Profit Pools

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Gerente e companhias focalizando em segmentos de mercado rentáveis. Explanação de Profit Pools de Gadiesh e de Gilbert. ('98)

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Que são pools de lucro? Descrição

O método de Profit Pools de Orit Gadiesh e de James L. Gilbert é um modelo da estratégia que possa ser usado ajudar a gerente ou a companhias focalizar em lucros, melhor que no crescimento do rendimento. A idéia atrás dela é: as gerente necessitam olhar além dos rendimentos para ver a forma do pool de lucro da sua indústria. Nesta maneira as estratégias podem ser criadas que resultam no crescimento rentável.


Orit Gadiesh e James L. Gilbert, consultantes em Bain & Co. apresentaram a seguinte definição de Profit Pools em seu artigo “Profit Pools do HBR: A Fresh Look at Strategy” (maio 1, 1998): os lucros do total ganhos em todos os pontos ao longo da corrente de valor de uma indústria. As companhias que vêem o que outras não vêem, serão preparadas melhor capturando uma parte desproporcional dos lucros em uma indústria.


Embora o conceito seja simples, a estrutura de Profit Pools é geralmente completamente complexa. O pool será mais profundo em alguns segmentos da corrente de valor do que em outra, e as profundidades variarão dentro de um segmento individual também. Por exemplo, a lucratividade de um segmento pode variar extensamente pelo grupo do cliente, pela categoria do produto, pelo mercado geográfico, e pela canaleta de distribuição. Além disso, o teste padrão da concentração do lucro em uma indústria diferirá frequentemente do teste padrão da concentração do rendimento.


Uso do modelo do Pool de lucro

  • Identifique fontes novas do lucro.
  • Rethink o papel de uma companhia em Value Chain.
  • Refocusing uma companhia em suas fontes tradicionais do lucro.
  • Faça decisões do produto, fixando o preço de decisões e de decisões operacionais.

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