Winstpoelen (Profit Pools)

Kenniscentrum

Wat zijn winstpoelen? Beschrijving

De Profit Pools methode van Orit Gadiesh en James L. Gilbert is een strategiemodel dat kan worden gebruikt om managers of bedrijven te helpen zich te concentreren op winst maken, eerder dan op omzetgroei. Het idee erachter is: de managers moeten voorbij omzetten kijken om de vorm van de winstpool van hun industrie te zien. Op deze wijze kunnen strategieën worden gecreëerd die zullen resulteren in winstgevende groei.

Orit Gadiesh en James L. Gilbert, adviseurs van Bain & Co. presenteerden de volgende definitie van Winstpoelen in hun HBR- artikel "Profit Pools: A Fresh Look at Strategy" (1 mei 1998): de totale winsten die op alle punten langs de waardeketen van een industrie worden verdiend. Bedrijven die zien wat anderen niet zien, zullen het beste voorbereid zijn op het realiseren van onevenredige winstaandelen in een industrie.

Hoewel het concept eenvoudig is, is de structuur van Winstpoelen gewoonlijk vrij complex. De poel zal dieper zijn in sommige segmenten van de waardeketen dan in andere, en de dieptes zullen binnen een individueel segment eveneens variëren. Bijvoorbeeld, de winstgevendheid van een segment kan sterk veranderen per klantengroep, productcategorie, geografische markt, en distributiekanaal. Voorts zal het patroon van winstconcentratie in een industrie vaak verschillen van het patroon van omzetconcentratie.

Gebruik van het Winstpoel model

• Identificeer nieuwe winstbronnen.
• Heroverweeg de rol van een bedrijf in de waardeketen.
• Focus een bedrijf opnieuw op zijn traditionele winstbronnen.
• Het nemen van productbesluiten, prijsbesluiten en operationele besluiten.

Vergelijk Winstpoelen met: Relatieve Waarde van Groei  |  Herontwerpen van Bedrijfsprocessen  |  GE Matrix  |  BCG Matrix  |  ADL Matrix  |  Kerncompetenties  |  STRATPORT  |  Sterkte-zwakteanalyse (SWOT-analyse)  |  Benchmarken  |  Productlevenscyclus  |  Bass Diffusiemodel  |  Industrieverandering  |  Positioneren

Keer terug naar Management Discipline: Besluitvorming & Waardering  |  Financiën & Investeren  | Marketing  |  Strategie  |  Supply Chain & Kwaliteit

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie