이윤풀 모델 (Profit Pools)

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매니저와 기업이 수익성있는 세분시장에 집중하게 함. Gadiesh와 Gilbert의 이윤풀(Profit Pools)의 설명. ('98)

이윤풀이란 무엇인가? 기술

Orit Gadiesh와 James L. Gilbert의 이윤풀 모델은 매니저와 기업이 수익의 성장보다는 이윤에 초점을 집중하게 해주는 전략모델이다. 이러한 배경은 매니저는 수익을 뛰어넘어 산업의 이익풀의 형태를 보아야 할 필요가 있다는 것이다. 이러한 방법으로 수익성있는 성장을 가져오는 전략이 창출될 수 있다.

Bain & Co의 컨설턴트인 Orit Gadiesh와 James L. Gilbert는 HBR 논문 "Profit Pools: A Fresh Look at Strategy" (5월, 1998)에서 이윤풀을 다음과 같이 정의하였다 : 산업의 모든 가치사슬에서 발생하는 총수익. 경쟁업체가 보지 못하는 것을 볼 수 있는 기업은 한 산업내 동일하지 않은 시장점유율을 획득할 수 있는 준비를 가장 잘 할 수 있을 것이다.

개념은 간단하지만 이윤풀의 구조는 매우 복잡하다. 이윤풀은 일부 영역에서 다른 영역보다 더 깊고 그 깊이는 개별 영역내에서도 다양할 것이다. 예를 들면 한 영역의 수익성이 고객집단, 제품 범주, 지리적 시장 및 유통채널에 따라 매우 다양할 수 있다. 그리고 한 산업내 이윤집중도의 패턴도 수익집중도의 패턴과 다를 것이다.

이익풀의 활용

• 새로운 이윤의 원천 확인.
• 가치사슬상의 기업의 역할 재고.
• 전통적인 이윤의 원천에 다시 집중.
• 제품 결정, 가격 결정, 운영 결정.

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