Fondos de Beneficio

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Enfocando gerentes y compañías en segmentos de mercado provechosos. Descripción de los Fondos de Beneficio de Gadiesh y Gilbert. ('98)

¿Qué son los Fondos de Beneficio? Explicación

El método de Fondos de Beneficio de Orit Gadiesh y James L. Gilbert es un modelo de estrategia que se puede utilizar para ayudar a los gerentes o a las compañías a centrarse en los beneficios, más bien que en el crecimiento de los ingresos. La idea detrás de este modelo es: las gerentes necesitan observar más allá de réditos para ver la forma de la piscina de beneficio de su industria. De esta manera las estrategias pueden ser creadas de forma tal que promuevan un crecimiento provechoso.

Orit Gadiesh y James L. Gilbert, consultores de Bain & Co. presentaron la siguiente definición de Fondos de Beneficio en su artículo del HBR “: A Fresh Look at Strategy” (1° mayo de 1998): es el total de los beneficios ganados en todos los puntos a lo largo de la cadena de valor de una industria. Las compañías que ven lo que otros no ven, estarán mejor preparadas para captar una desproporcionada participación de los beneficios en una industria.

Aunque el concepto es simple, la estructura de los Fondos de Beneficio es generalmente absolutamente compleja. Los centros de beneficio será más profundos en algunos segmentos de la cadena de valor que en otros, y las profundidades también variarán dentro de un segmento individual. Por ejemplo, lo beneficioso de un segmento puede variar ampliamente según el grupo de clientes, la categoría del producto, el mercado geográfico, y el canal de distribución. Por otra parte, el patrón de concentración de beneficios en una industria diferirá a menudo del patrón de concentración de los ingresos.

Uso del modelo de los centros de beneficio

• Identifique los nuevos Fondos de Beneficio.
• Repiense el papel de la compañía en la Cadena de Valor.
• Reenfoque una compañía en sus fuentes tradicionales de beneficio.
• Tome las decisiones de producto, decisiones de precio y decisiones operacionales.

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