Centri di Profitto

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Focalizzazione di manager ed aziende sui segmenti del mercato redditizi. Spiegazione dei Centri di Profitto di Gadiesh e Gilbert. ('98)

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Che cosa sono i centri di profitto? Descrizione

Il metodo dei Centri di Profitto di Orit Gadiesh e James L. Gilbert è un modello di strategia che può essere usato per aiutare i manager o le aziende a focalizzarsi sui profitti, piuttosto che sulla crescita del reddito. L'idea di fondo è che: i manager devono guardare oltre i redditi per vedere la forma del centro di profitto del loro settore. In questo modo si possono creare le strategie che provocano la crescita redditizia.


Orit Gadiesh e James L. Gilbert, consulenti alla Bain & Co. hanno presentato la seguente definizione di Centri di Profitto nel loro articolo del HBR “Profit Pools: „ (1° maggio 1998): i profitti totali guadagnati lungo tutti i punti della catena del valore di un settore. Le aziende che vedono quello che gli altri non vedono, saranno preparate al meglio per catturare una quota sproporzionata dei profitti di un settore.


Anche se il concetto è semplice, la struttura dei Centri di Profitto è solitamente abbastanza complessa. Il centro sarà più profondo in alcuni segmenti della catena del valore piuttosto che in altri e le profondità varieranno pure all'interno di un singolo segmento. Per esempio, la redditività di un segmento può variare ampiamente dal gruppo del cliente, dalla categoria del prodotto, dal mercato geografico e dal canale di distribuzione. Inoltre, il modello della concentrazione del profitto di un settore differirà spesso dal modello della concentrazione del reddito.


Uso del modello del centro di profitto

  • Identificare nuove fonti di profitto.
  • Ripensare il ruolo di un'azienda nella Catena del Valore.
  • Rifocalizzare un'azienda sulle sue fonti di profitto tradizionali.
  • Prendere decisioni di prodotto, di prezzo e decisioni operative.

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