Fonds Commun de Rentabilité

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Dirigeants et entreprises se focalisants sur des segments profitables du marché. Explication du Fonds de Rentabilité de Gadiesh et Gilbert. ('98)

Que sont les fonds commun de rentabilité ? Description

La méthode du Fonds de rentabilité (Profit Pools) de Orit Gadiesh et James L. Gilbert est un modèle de stratégie qui peut être utilisé pour aider les dirigeants ou les entreprises à se concentrer sur la rentabilité, plutôt que sur la croissance du revenu. L'idée qui est derrière est celle-ci : les dirigeants doivent regarder au delà du revenu pour voir la structure de rentabilité de leur industrie. De cette façon on peut créer des stratégies qui ont comme conséquence une croissance profitable.

Orit Gadiesh et James L. Gilbert, consultants chez Bain & Co. ont présenté la définition suivante des Fonds de Rentabilité dans leur article paru dans la revue Américaine HBR : "Profit Pools: A Fresh Look at Strategy" (1er mai 1998) : La rentabilité totale générée en tout point le long de la chaîne de valeur d'une industrie. Les entreprises qui voient ce que d'autres ne voient pas, seront mieux armées pour saisir une partie disproportionnée de la rentabilité dans une industrie.

Bien que le concept soit simple, la structure du Fonds de Rentabilité est habituellement tout à fait complexe. Le fonds de rentabilité sera plus profond dans certains segments de la chaîne de valeur que dans d'autres, et les profondeurs varieront aussi bien dans un segment particulier. Par exemple, la rentabilité d'un segment peut varier considérablement selon le groupe de client, la catégorie de produit, le marché géographique, et le canal de distribution. D'ailleurs, le modèle de concentration de la rentabilité dans une industrie différera souvent du modèle de concentration du revenu.

Utilisation du modèle du fonds de rentabilité

• Identifiez les nouvelles sources de rentabilité.
• Repensez le rôle d'une entreprise dans la Chaîne de Valeur.
• Recentrer l'entreprise sur ses sources traditionnelles de rentabilité.
• Prenez les décisions produit, les décisions de prix et les décisions opérationnelles.

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