Positioning (Trout Ries)

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Resumo

O que é Positioning. Descrição

Positioning é um método do marketing para criar a percepção de um produto, de um tipo, ou de uma identidade da companhia. Partindo de 1969, dois guys do marketing, Jack Trout e Al novos Ries, escreveram, falaram e disseminated a anunciar e a mundo do fotorreceptor sobre um conceito novo nas comunicação que chame positioning. O termo era realmente primeiro mencionado em um papel por Jack Trout: Positioning é um jogo dos povos do jogo em de hoje mim-demasiado lugar de mercado, introduzir no mercado industrial, Vol.54, No. 6, junho 1969, pp.51-55. Seu livro 1981 sobre Positioning: “The Battle for Your Mind” transformou-se um bestseller. Até então, as agências anunciando têm baseado primeiramente suas campanhas dos meios em benefícios internamente conceived do produto do cliente.
 

De acordo com Trout e Ries, “positioning não é o que você faz a um produto. Positioning é o que você faz à mente do prospeto. Isto é, você posiciona (lugar) o produto na mente do comprador potencial”. Desde essa vez no marketing, positioning é a técnica em que os comerciantes tentam criar uma imagem ou uma identidade para um produto, um tipo, ou uma companhia na percepção do mercado de objetivo. O que importa é como os compradores potenciais vêem o produto. É expressado relativo à posição dos concorrentes. As ferramentas típicas de positioning incluem traçar gráfico da percepção, exames de mercado, e determinadas técnicas estatísticas.
 

Vantagem do competidor e Positioning

Uma estratégia bem sucedida de positioning é baseada geralmente em umas vantagem de o competidor sustainable de uma companhia. Positioning pode ser baseado em diversas coisas, incluindo:

  • Características de produto

  • Benefícios, necessidades, ou soluções

  • Use categorias

  • Ocasiões do uso

  • Colocando e comparando o relativo a um outro produto

  • Dissociation da classe do produto

Três bases de positioning podem ser distintas

  1. Funcional (resolva problemas, fornece benefícios aos clientes)
  2. Simbólico (realce da self-imagem, identificação do ego, belongingness e meaningfulness social, fulfillment affective)
  3. Experiential (forneça o stimulation sensory; forneça o stimulation cognitive)

Etapas no produto Positioning. Processo

  • Identifique produtos competindo

  • Identifique os atributos, chames também as dimensões, que definem o produto “espaço”

  • Colete a informação de uma amostra dos clientes sobre suas percepções de cada produto nos atributos relevantes

  • Determine share of mind de cada produto

  • Determine a posição atual de cada produto no espaço do produto

  • Determine a combinação preferida de mercado de objetivo dos atributos. Estes são chames: um vetor ideal.

  • Examine o ajuste no meio: as posições de produtos competindo, a posição de seu produto e a posição do vetor ideal

  • Selecione a posição a melhor

Três estratégias de Positioning por Youngme Moon

Em um artigo do HBR de maio 2005, Youngme Moon introduziu três variações de Positioning que podem ser usadas quebrar livre de pensar do Product Life Cycle. As companhias podem mudar como os consumidores as percebem. Por Positioning ou frequentemente por Repositioning seus produtos em maneiras inesperadas. Três estratégias de positioning que os comerciantes se usam causar a um deslocamento mental em consumidores são reversas, Reverse, Breakaway, Stealth Positioning:

  1. Reverse Positioning. Este método remove os atributos de produto “sacred”. Os atributos novos são adicionados simultaneamente que seriam encontrados tipicamente somente em um produto altamente aumentado. Por exemplo IKEA não está entregando a seu repouso os produtos que você comprou, e não oferece nenhum consultancy das vendas. Mas IKEA adicionou: drop-off das crianças, café, brinquedos). Recomendado para: Companhias de serviços.

  2. Breakaway Positioning. Este método assocía o produto com uma categoria radical diferente. Manipulando as sugestões dos consumidores de como percebem e categorizam um produto, uma empresa pode mudar como os consumidores moldam um produto. (ex. Swatch > já não em relógios suíços da categoria, mas em Fashion Accessories). Recomendado para companhias de Packaged Goods.

  3. Stealth Positioning. Este variant interessa gradualmente consumidores para oferecer novo, escondendo a natureza verdadeira do produto. Por exemplo o robô de AIBO de Sony foi posicionado como um animal de estimação lovable. Isto deslocou a atenção do consumidor longe de suas limitações principais como um aide da casa. Girou aparentemente mesmo povos idosos em usuários adiantados da tecnologia. Recomendado para: Companhias da tecnologia.

Livro: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind -


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