Profit Pools (Пулы прибыли)

Центр Знаний

Что такое Пулы прибыли? Описание

Метод Profit Pools (Пулы прибыли) Orit Gadiesh и L. Gilbert James - модель стратегии, которую можно использовать, для того чтобы помочь менеджерам или компаниям сконцентрировать свое внимание на прибыли, а не на росте дохода. Идея в следующем: менеджеры должны ориентироваться не на доходы, а на форму пула прибыли в своей отрасли. Таким образом, можно сформулировать стратегии,  ведущие к прибыльному росту.

Orit Gadiesh и L. Gilbert James, консультанты Bain & Co. представили следующее определение Profit Pools (Пулы прибыли) в статье HBR «Profit Pools: A Fresh Look at Strategy» (май 1998): совокупные прибыли, заработанные на всех этапах цепочки приращения стоимости отрасли. Компании, которые видят то, что другие не видят, наилучшим образом подготовленны для фиксирования несоизмеримой доли прибыли в отрасли.

Хотя концепция проста, структура Profit Pools (Пулы прибыли) обычно довольно сложна. Пул может быть более глубоким в одних сегментах цепочки приращения стоимости, чем в других, и глубина также может меняться от сегмента к сегменту. Например, доходность сегмента может меняться в зависимости от группы клиентов, категорий продукта, географического рынка и каналов сбыта. Более того, схема концентрации прибыли (profit) в отрасли часто отличается от схемы концентрации дохода (revenue).

Применение модели пула прибыли

• Определение новых источников прибыли.
• Переосмысление роли компании в Цепочке приращения стоимости.
• Изменение подхода компании к своим традиционным источникам прибыли.
• Принятие решений, связанных с продуктом, ценообразованием, и операционных решений.

Сравните с Profit Pools (Пулы прибыли): Relative Value of Growth (Относительная ценность роста)  |  Business Process Reengineering (Реорганизация бизнес процессов)  |  GE matrix (Матрица GE)  |  BCG Matrix (Матрица BCG)  |  ADL Matrix (Матрица ADL)  |  Core Competence (Ключевая компетенция)  |  STRATPORT  |  SWOT Analysis (SWOT-анализ)  |  Benchmarking (Бенчмаркинг)  |  Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)  |  Bass Diffusion Model (Модель распространения Bass)  |  Industry Change (Изменение отрасли)  |  Positioning (Позиционирование)

Возврат на главную страницу: Процесс принятия решений и Оценка  |  Финансы и Инвестиции  | Маркетинг  |  Стратегия  |  Цепочка поставок и Качество

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента