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Positionnement (Trout Ries)Centre de Connaissances |
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Créer la perception d'une identité Produit / de Marque /de Groupe. Explication de Positionnement de Trout et de Ries. ('69). Explication du Positionnement Inverse, de Rupture, Furtif par Moon. ('05) |
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Qu'est-ce que le Positionnement. DescriptionLe positionnement (Positioning) est une méthode de Marketing pour créer la perception d'un produit, d'une marque, ou d'une identité d'entreprise. À partir de 1969, deux jeunes types de vente, Jack Trout et Al Ries, ont écrit, ont parlé et ont disséminé à la publicité et au monde de P.R. au sujet d'un nouveau concept dans les communications qu'ils ont appelées positionnement. Le terme était réellement utilisé pour la première fois dans un article écrit par Jack Trout : Le Positionnement est un jeu que les gens jouent aujourd'hui, sur le marché du "moi-aussi", Industrial Marketing, Vol.54, No. 6, juin 1969, pp.51-55. Leur livre paru en 1981, concernant le Positionnement : « The Battle for Your Mind » est devenu un best-seller. Jusque-là, les agences de publicité avaient principalement basé leurs campagnes de médias sur les résultats conçus en interne du produit client. Selon Trout et Ries, le « n'est pas positionnement ce que vous faites à un produit. Le Positionnement est ce que vous faites à l'esprit du prospect. C'est-à-dire, vous positionnez (placez) le produit dans l'esprit de l'acheteur potentiel ». A partir de ce moment en marketing, le positionnement est la technique par laquelle les marketeurs essayent de créer une image ou une identité pour un produit, une marque, ou une entreprise dans la perception de la cible marché. Ce qui importe est comment les acheteurs potentiels voient le produit. Il est exprimé relativement à la position des concurrents. Les outils typiques de positionnement incluent la carte graphique de perception, les études de marché, et certaines techniques statistiques. Avantage concurrentiel et PositionnementUne stratégie réussie de positionnement est habituellement basée sur un Avantage Concurrentiel perenne de la société. Le Positionnement peut être basé sur plusieurs choses, comprenant :
Trois bases de positionnement peuvent être distinguées
Étapes dans le Positionnement du produit. Processus
Trois stratégies de positionnement par Youngme MoonDans un article paru dans la revue Américaine HBR de mai 2005, Youngme Moon introduit trois variations du Positionnement qui peuvent être utilisées pour se libérer de la pensée du cycle de vie produit. Les entreprises peuvent changer comment les consommateurs les perçoivent. Par le Positionnement ou souvent le Repositionnement de leurs produits de manières inattendues. Les trois stratégies de positionnement que les marketeurs utilisent pour causer à un changement mental aux consommateurs sont les positionnements Inversé, de Rupture, et Furtif :
Livre : Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind -
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