Bass확산모델 (Bass Diffusion Model)

지식 센터

신제품과 신기술의 수용과 확산에 관한 Frank M. Bass의 Bass 확산모델 (A New Product Growth Model for Consumer Durables, 1969, Management Science, 15, 215-227)과 확장된 확산모델들은, 시장분석과 신기술의 수요예측을 위해 활용되고 있다. Bass확산모델은 새로운 내구소비재의 구매량을 묘사하고 예측하는 도구 중의 하나이다.
 

많은 혁신을 통한 경험에 의하면, 어느 한 시장에서 새로운 방법, 컨셉의 확산은 Bass 공식으로 묘사할 수 있다 :

Bass확산모델의 매개변수

Nt (일정기간 t 동안 수용자의 수) 를 예측하기 위한 Bass 확산모델의 3가지 매개변수는 :

• m = 시장의 잠재력; 궁극적으로 해당 제품을 사용할 사람의 수
• p= 혁신계수 (외부 영향) ; 해당제품을 사용하지 않는 누군가가 대중매체 또는 기타 외부요인에 의하여 해당제품을 사용할 가능성
• q= 모방계수 (내부 영향) ; 해당제품을 사용하지 않는 누군가가 구전효과 또는 기존 사용자의 영향에 의하여 해당제품을 사용할 가능성

표준 곡선의 전형적인 그래프는 오른쪽 그림 참조 (p와 q의 평균값은 각각 0.03와 0.38).

Bass확산모델의 활용

Bass확산이론은 단순하여 첫번째 평가를 하기에 충분하다. 더 복잡한 모델링을 위한 필요가 없다. 하지만, 표준모델은 단지 여러가지 기술확산모델의 한가지이므로 주의를 요한다. Bass확산모델의 여러 변형모델은 계속 개발되고 있으며, 특정환경하에서의 정밀성 또는 응용가능성을 높여야 한다.

새로운 기술에 대한 내부 또는 외부의 투자가 필요한 사업을 평가해야할 경우에, 혁신상승곡선의 역동성과, 기술 또는 기술의 응용이 시장으로 확산되어가는 방법은 중요한 분석도구가 된다. 투자나 신제품을 위한 내부사업의 초기단계에, 기술의 확산가능성에 대한 이해를 갖는 것이 필수적이다. 추상적인 모델을 현실적으로 검증하지 않으면, 자금, 시장출하 그리고 기회의 시기 등에 대해 크나 큰 오판이 있을 수 있다. 혁신확산모델은 새롭고 신기한 기술, 예측가능한 명백한 사용자 수용패턴을 갖지 않는 기술에 대한 투자의 장점을 효과적으로 평가할 수 있는 중요한 도구이다.

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