Positioning [포지셔닝] (Trout Ries)

지식 센터

포지셔닝이란 무엇인가? 기술

포지셔닝은 제품, 브랜드, 기업 아이덴터티의 인식을 창조하는 마케팅 방법이다. 1969년에서 출발, 2 젊은 매매 녀석, Jack Trout 및 알루미늄 Ries는 두는이라고 칭한 통신에 있는 새로운 개념에 관하여 광고 그리고 PR 세계에, 쓰고, 말하고 전파했다. 포지셔닝이란 용어는 Jack Trout의 논문에서 처음 언급되엇다 : 포지셔닝은 오늘날의 미투 시장(me-to market)에서 플레이하는 게임이다(Industrial Marketing, Vol.54, No. 6, June 1969, pp.51-55). 포지셔닝에 관한 1981년에 발간된 "The Battle for Your Mind"은 베스트셀러가 되었다. 당시만 해도 광고대행사들은 매체 캠페인을 주로 내부적으로 고안한 고객의 제품의 혜택에 기초하였다.
 

Trout와 Ries에 따르면, "두는 것은 당신이 제품에 하는 무슨이 아니다. 포지셔닝은 잠재고객의 마음에 하는 것이다. 다시 말하면 잠재구매자의 마음에 제품을 포지셔닝시키는 것이다." 그 이후 마케팅에서 포지셔닝은 마케터가 타겟시장의 인식에 제품, 브랜드, 기업에 대한 이미지를 창조하거나 확인하는 데 사용하는 기법이다. 중요한 것은 잠재 구매자자 제품을 어떻게 보는가이다. 그것은 경쟁자의 포지션에 관련되어 표현된다. 일반적인 포지셔닝 도구는 인식의 맵, 시장조사, 특정한 통계적 기법등을 포함한다.
 

경쟁적 우위 및 포지셔닝

성공적인 포지셔닝 전략은 회사의 지속적인 경쟁우위에 보통 근거한다. 포지셔닝은 다음과 같은 것을 기반으로 할 수 있다 :

• 제품 특성

• 혜택, 니즈 또는 솔루션

• 사용 범위

• 사용 목적

• 다른 제품과 놓고 비교.

• 제품군의 분리

포지셔닝의 기반을 3가지로 구별할 수 있다.

1. 기능(Functional) (고객의 문제해결, 혜택 제공)
2. 상징(Symbolic) (자아 이미지 강화, 자아 아이덴터티, 소속감 및 사회적인 의미, 영향력 행사)
3. 경험(Experiential) (감각적 체험 제공 ; 인지적 체험 제공)

제품 포지셔닝의 단계. 프로세스

• 경쟁제품 확인

• 제품의 영역을 정의하는 속성(차원) 확인

• 표본고객집단으로부터 관련된 속성에 관한 각 제품의 인식에 대한 정보 수집.

• 고객 마인드에서의 각 제품의 위치 결정.

• 제품영역에서 각각의 제품의 현재 위치 결정

• 타겟마켓의 선호하는 속성조합 결정. 이것들은 이상적인 벡터(ideal vector)라고 불린다.

• 그리고 경쟁 제품의 위치, 자신의 제품의 위치 및 이상적인 벡터의 위치사이의 적합성을 조사한다.

• 최적의 위치 선정

문영미의 3가지 포지셔닝 전략

2005년 5월의 HBR 논문에서는, Youngme Moon는 PLC(제품 수명주기).에서 벗어나 사용가능한 포지셔닝의 3가지 변형된 형태를 소개했다 기업은 소비자가 기업을 보는 방식을 바꿀 수 있다. 기대를 뛰어넘는 방법으로 제품을 포지셔닝 또는 종종 재포지셔닝. 소비자의 마음의 변화를 일으키기 위해 마케터들이 사용하는 3가지 포지셔닝 방법은 역포지셔닝, 일탈 포지셔닝, 스텔스 포지셔닝이 있다.

1. 역포지셔닝 (Reverse Positioning). 이 방법은 신성한 제품의 속성을 제거한다. 동시에 일반적으로 논란이 많은 제품에서 발견되는 새로운 속성이 추가된다. 예를 들면 IKEA는 가정으로 구매제품을 배달하지 않으며 판매 상담을 제안하지도 않는다. 그러나 IKEA는 아이들 감소, 카페, 장난감을 추가하였다). 추천 기업 : 서비스 제공 기업.

2. 일탈 포지셔닝 (Breakaway Positioning). 이 방법은 제품을 매우 다른 카테고리와 연관시키는 것이다. 소비자의 큐를 교묘히 다루어서 어떻게의 제품을 감지하고 분류하는지, 상사는 소비자가 제품을 어떻게 프레이밍하는지 바꿀 수 있다. (예. Swatch > 더 이상 스위스 시계의 범주가 아닌 패션 악세사리의 범주). 포장된 제품을 갖고있는 회사에 추천.

3. 스텔스 포지셔닝 (Stealth Positioning). 이것은 제품의 실제 속성을 숨기고 소비자이 새로운 제안에 관심을 갖게 하는 것이다. 예를 들면 소니의 AIBO 로봇은 사랑스러운 애완 동물로 포지셔닝 되었다. 이를 통해 소비자의 관심을 제품의 주요 한계점에서 가정용품으로 전환시켰다. 이것은 분명히 연장자들을 기술제품의 초기수용자로 전환시킨 것이다. 추천 기업 : 기술 회사.

참고도서: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind

포럼 다음에 대한 포럼 토론: 포지셔닝. 아래에서 이 주제에 대해 질문하거나 경험을 공유하거나 새로운 개발을 보고하거나 무언가를 설명할 수 있습니다.     에 대한 포지셔닝 여기에서 지식을 공유하세요(또는 질문하세요)   How to Measure the Effectiveness of Positioning? In order to know how effective positioning is, positioning effectiveness should be measured. Two main groups of positioning measurements exist, namely company-based and customer-based. 1. Company-b... 23   7 개의 댓글 Points of Parity and Points of Difference WHAT ARE POPs & PODs IN POSITIONING? INTRODUCTION While launching a new product into the market or an existing product into new markets, a firm has to plan on how it wishes to position the offering i... 7   What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary Another well-known publication by Ries and Trout is the 22 Immutable Laws of Marketing (1994): 1. The Law of Leadership - It is better to be first than it is to be better. 2. The Law of the Catego... 6   Sit Back and Relax... Watching another firm enter a market first and not entering yourself can be hard, but by doing this you can see what works and what doesn't. Sometimes a second mover strategy is preferable. For examp... 3   Example of Poor Product positioning Is there an example of confused positioning? What have been the market consequences to that?... 2   1 개의 댓글 Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions Competition drives the use of reverse positioning and stealth positioning techniques in business transactions in many service industries. For example banks use reverse positioning combined with stealt... 1

모범 사례 포지셔닝에 대한 최고 평점 토론 주제. 여기에서 가장 가치있는 아이디어와 실용적인 제안을 찾을 수 있습니다. Reposition or Relaunch? I would like to know if repositioning is a good strategy or should we change the brand and re-launch the product? As Al Ries and Jack Trout have mentioned the most wasteful expense that a company coul... 8   10 개의 댓글

전문가 팁 Positioning에 대한 고급 통찰력 (영어). 여기에서 전문가의 전문적인 조언을 찾을 수 있습니다. How to Develop the Positioning for a Bank? Strategic Marketing, Positioning According to L. Biff Motley in the article �The Power of Positioning� (ABA Bank Marketing, Jan/Feb 2003), the lesson for... The Risk of Positioning your Product as 'The Best' Marketing, Positioning, Branding An article in the Harvard Business Review elaborates on the effects of positioning your product (company, organization)... Self-gifting Buying Behavior Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior Clarke and Mortimer (2013) assess the motivations of self-gifting behavior and its following post-purchase regret. Self-... How to Better Understand your Customer's Needs? Customer Targeting and Strategy In order to transform your customer�s experience and to better understand your customer�s needs, it is helpful to constr... The 22 Laws of Branding (Trout & Ries) Branding, Brand Recognition 1. The Law of Expansion: The power of a brand is inversely proportional to its scope. Trying to be all things to all peo... Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership Which consumers are best able to influence others in social groups? What characteristics and what factors identify those... Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children The way that people behave and how they make their decisions in the marketplace depends on the processes by which they h... Brand Engagement of Consumers in the Digital Age Branding, Brand Management, Marketing, Advertising Edelman argues that nowadays people are connecting with brands in a different way than before. This is cuased mainly bec... Customer Experience Management Framework Experiential Marketing The concept of Customer Experience Management (CEM), which was developed by Bernd Schmitt, describes the process of stra... Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't Adoption of New Technologies Back in 1962, Thomas Kuhn wrote �Structure of Scientific Revolutions�, in which he suggested that the entrenched interes...

정보 출처 포지셔닝 에 대한 다양한 정보 출처. 여기에서 자신의 강의 및 워크샵에 사용할 파워 포인트, 비디오, 뉴스 등을 찾을 수 있습니다. Brand Positioning Positioning Brand Positioning by A. Kwanta Panthongprasert, Department of Advertsising, 2010. A clear summary presentation about Br... Brand and Identity Management in Fashion Companies Brand Management, Identity, Positioning, Communication This paper by Stefania Saviolo aims at analysing what are the peculiar aspect of brand management for fashion ready to w... Product Positioning Positioning Strategy Presentation about Product Positioning that includes the following sections: 1. Definition of Product Positioning 2. E... Strategically Managing Perceptions for Improved Corporate Reputation Reputation Management Activities, Strategic Reputation Management, Reputation Perceptions Concise presentation that provides an interesting framework for reputation management. It particularly focuses on 4 key ... Customer Segmentation by Emotion: The EMO-index Consumption Behavior Emotions are an important part of customers' overall experience and final decision making; therefore they contribute to ... Consumer Buyer Behavior & Business Buyer Behavior Marketing, Strategy Decision Presentation about both consumer buying behavior business buying behavior. First consumer buying behavior is explained a... Speech of Trout on the Importance of Marketing Trout on the Value of Marketing, Background of Trout Jack Trout refers to Drucker�s advice: "Because the purpose of a business is to create a customer, the business enterpri...

추가 연구 링크 포지셔닝다음과 관련된 다른 유용한 소스로 자동으로 이동합니다 . 뉴스 영화 프리젠 테이션   서적 플라톤 학파 사람들 더

포지셔닝 관련개념 :   마케팅 믹스  |  Extended Marketing Mix 확장된 마케팅믹스 (7 Ps)  |  Product/Market Grid [제품/시장 그리드]  |  Co-Creation [코크리에이션, 소비자연계가치창조]  |  Porter Competitive Advantage [경쟁우위]  |  BCG 매트릭스  |  PLC(제품 수명주기)  |  McKinsey Matrix [GE 매트릭스, 매킨지 매트릭스]  |  Innovation Adoption Curve [혁신수용모델]  |  이윤풀 [Profit Pools]  |  4 Trajectories of Industry Change [산업변화의 괘적모델]  |  Disruptive Innovation [파괴적 혁신]  |  Framing [프레이밍]

다른 페이지로 이동: 의사소통과 기법들  |  지식과 무형자산  |  마케팅 및 영업

관리 방법, 모형 및 이론 더