Product/market grid
(Ansoff)

Centro de Conhecimento

Que é o Product/market grid?

O Product/market grid de Ansoff é um modelo que prove ser muito útil em processos da estratégia da unidade de negócio determinar oportunidades do crescimento do negócio. O Product/market grid tem duas dimensões: produtos e mercados.

Sobre estas 2 dimensões, quatro estratégias do crescimento podem ser dadas forma.

Quatro estratégias do crescimento no Product/market grid

1. Penetração de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam normalmente mudar clientes incidentais aos clientes regulares, e o cliente regular em clientes pesados. Os sistemas típicos são discontos do volume, cartões do bônus e Customer Relationship Management. A estratégia é frequentemente conseguir economias de escala com uma manufatura mais eficiente, uma distribuição mais eficiente, mais poder comprando, compartilhar aéreo.
2. Desenvolvimento de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias tentam frequentemente lure clientes longe dos concorrentes ou introduzir produtos existentes em mercados extrangeiros ou introduzir nomes de tipo novos em um mercado. Os mercados novos podem ser geográficos ou funcionais, como quando nós vendemos o mesmo produto para uma outra finalidade. As modificações pequenas podem ser necessárias. Beware das diferenças cultural.
3. Desenvolvimento de produto. Venda produtos novos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam frequentemente vender outros clientes (regulares) dos produtos. Estes podem ser acessórios, add-ons, ou produtos completamente novos. Cross-selling. Frequentemente, as canaletas de comunicação existentes são usadas.
4. Diversification. Venda produtos novos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias são o tipo o mais risky de estratégias. Frequentemente há um foco do credibility na comunicação para explicar porque a companhia incorpora mercados novos com produtos novos. Na uma diversificação da mão as estratégias também podem diminuir o risco, porque um corporaçõ grande pode espalhar determinados riscos se operar sobre mais de um mercado. Diversification pode ser feito em quatro maneiras:
   • Diversificação horizontal. Isto ocorre quando a companhia adquire ou desenvolve os produtos novos que poderiam apelar a seus grupos atuais do cliente mesmo que aqueles produtos novos pudessem ser technologically unrelated às linhas de produto existentes.
   • Diversificação vertical. A companhia move-se no negócio de seus fornecedores ou no negócio de seus clientes.
   • Diversificação concêntrica. Isto resulta nas linhas ou nos serviços de produto novo que têm synergies tecnologicos e/ou do marketing com linhas de produto existentes, mesmo que os produtos possam apelar a um grupo novo do cliente.
   • Diversificação Conglomerate. Isto ocorre quando há nem tecnologico nem synergy e este do marketing requer alcançar grupos novos do cliente. Usado às vezes pelas companhias grandes que procuram maneiras balançar um portfolio cíclico com non-cyclical.

Embora o Product/market grid de Ansoff seja já decennia velhos, remanesce um modelo valioso para uma comunicação em torno dos processos da estratégia da unidade de negócio e do crescimento do negócio. A matriz é sabida também como: o Ansoff Matrix, o Product Market Expansion Grid, e o Growth Vector Matrix. Derek F. Abell sugeriu que Three Dimensional Business Definition é superior ao modelo de Ansoff.

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