BCG Matrix

Centro de Conhecimento

O método do BCG Matrix é a ferramenta a mais well-known de portfolio management. É baseado na teoria do product life cycle. Foi desenvolvido no 70s adiantado por Boston Consulting Group. O BCG Matrix pode ser usado determinar que prioridades devem ser dadas no portfolio do produto de uma unidade de negócio. Para assegurar a criação a longo prazo do valor, uma companhia deve ter um portfolio dos produtos que contenham produtos do elevado-crescimento na necessidade de entradas do dinheiro e os produtos do baixo-crescimento que geram muitos do dinheiro. A matriz de Boston Consulting Group tem 2 dimensões: parte e crescimento de o mercado de mercado. A idéia básica atrás dela é: se um produto tiver uma parte de mercado mais grande, ou se o mercado de produto crescer mais rapidamente, é melhor para a companhia.

Os quatro segmentos do BCG Matrix

Colocar produtos na matriz do BCG fornece 4 categorias em um portfolio de uma companhia:

• Stars (crescimento elevado, parte de mercado elevada)
  • Os Stars estão usando quantidades grandes de dinheiro. Os Stars são líderes no negócio. Conseqüentemente devem também gerar quantidades grandes de dinheiro.
  • Os Stars estão freqüentemente aproximadamente in equilíbrio no fluxo de dinheiro líquido. Entretanto se necessitado toda a tentativa deve ser feita para prender sua parte de mercado nos Stars, porque as recompensas serão Cash Cows se a parte de mercado for mantida.
• Cash Cows (crescimento baixo, parte de mercado elevada)
  • Os lucros e a geração de dinheiro devem ser elevados. Por causa do crescimento baixo, os investimentos que são needed devem ser baixos.
  • Cash Cows é frequentemente as estrelas do ontem e são a fundação de uma companhia.
• Dogs (crescimento baixo, parte de mercado baixo)
  • Evite e minimize o número dos Dogs em uma companhia.
  • Preste atenção para fora para o “salvamento caro planeia”.
  • Os Dogs devem entregar o dinheiro, se não devem liquidated.
• Question Marks (crescimento elevado, parte de mercado baixo)
  • Question Marks tem as características as mais más do dinheiro de tudo, porque têm demandas elevadas do dinheiro e geram resultados baixos, por causa de sua parte de mercado baixo.
  • Se a parte de mercado remanescer unchanged, Question Marks absorverá simplesmente quantidades grandes de dinheiro.
  • Invest pesadamente, ou não venda fora, ou invest nada e gere todo o dinheiro que você puder. Aumente a parte de mercado ou entregue o dinheiro.

o BCG Matrix e as estratégias one size fits all

O método do BCG Matrix pode ajudar compreender um erro freqüentemente feito da estratégia: tendo um abordagem one size fits all da estratégia, tal como um objetivo de crescimento genérico (9 por cento por o ano) ou return on capital genérico da palavra 9.5% para um corporaçõ inteiro.

Em tal scenario:

• Os Business Unit de Cash Cows alcançarão seu objetivo do lucro fàcilmente. Sua gerência tem um trabalho fácil. Os executivos são elogiados frequentemente anyhow. Mesmo mais mau, são permitidos frequentemente reinvestir quantidades de dinheiro substanciais em seus negócios maduros.
• Os Business Unit dos Dogs estão lutando uma batalha impossível e, mesmo mais mau, os investimentos são feitos agora e então. Estas são tentativas impossíveis “de girar o negócio em torno”.
• Em conseqüência todo o Question Marks e Stars recebem - somente fundos de investimento mediocre. Nesta maneira podem nunca transformar-se Cash Cows. Estas somas invested inadequadas do dinheiro são um desperdice de o dinheiro. Este SBUs deve receber bastante fundos de investimento para permiti-los de conseguir um dominance real do mercado e de transformar-se Cash Cows (ou Stars), ou as companhias são recomendadas de outra maneira diminua investimentos. Podem então tentar começar todo o dinheiro possível de Question Marks que não foram selecionados.

Outros usos e benefícios do BCG Matrix

• Se uma companhia puder usar a curva da experiência a sua vantagem, deve manufatura e vende produtos novos em um preço que seja baixo bastante começar a liderança adiantada da parte de mercado. Uma vez que se transforma uma estrela, é destined ser rentável.
• O modelo do BCG é útil para que as gerente avalíem o balanço no portfolio atual da empresa dos Stars, do Cash Cows, do Question Marks e dos Dogs.
• O método do BCG é aplicável às companhias grandes que procuram efeitos do volume e da experiência.
• O modelo é simples e fácil compreender.
• Fornece uma base para a gerência para decidir-se e preparar-se para as ações futuras.

Limitações do BCG Matrix

Algumas limitações da matriz de Boston Consulting Group incluem:

• Negligencia os efeitos do synergy entre unidades de negócio.

• A parte de mercado elevada não é o único fator do sucesso.

• O crescimento de o mercado não é o único indicador para o attractiveness de um mercado.

• Às vezes os Dogs podem ganhar ainda mais dinheiro como Cash Cows.

• Os problemas de começar dados na parte e no crescimento de o mercado de mercado.

• Não há nenhuma definição desobstruída de o que constitui um “mercado”.

• Uma parte de mercado elevada não conduz necessariamente à lucratividade toda a hora.

• O modelo usa somente duas dimensões - parte de mercado e taxa de crescimento. Isto pode tempt a gerência emfatizar um produto particular, ou divest prematuramente.

• Um negócio com uma parte de mercado baixo pode ser rentável demasiado.

• O modelo negligencia os concorrentes pequenos que têm partes de mercado em crescimento rápido.

Livro: Carl W. Stern, George Stalk - Perspectives on Strategy from The Boston Consulting Group

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