التفاوض مجرد اكتساب


Views > Leadership > Tip > التفاوض مجرد اكتساب


التفاوض مجرد اكتساب
hany eed, Member, Coach, Egypt

التفاوض الاحترافى هو استخدام مجموعه المهارات التى تحقق لك مستوى متقدم فى الاداء التفاوضى ...،
معظم المهارات التفاوضيه تعتبر مكتسبه بالخبره والتجربه والتدريب وليست موهبه كما هو مشاع ويعرف التفاوض ب " عمليه يجتمع فيها طرفان او اكثر لدى كل منهما بعض الموارد يرغب فيها الطرف الاخر بصوره او باخرى فيجتمعون لتحقيق مصلحه كلا الطرفين ..""

شروط التفاوض :
وجود طرفين
القوه التفاوضيه لكلا الطرفين متعادله
عاده يصاحب التفاوض تقسيم غير متساوى لنتائج التفاوض الاخيره فغالبا ما تكون " 30% و 70% " أ و " 40% ، 60% " والعواقب تكون وخيمه حاله حصول احد الاطراف على نسب اقل من ذلك

خصائص عمليه التفاوض :
عمليه اتصال /
عمليه اجتماعيه معقده /
تتاثر بالعلاقات اللاحقه كما العلاقات السابقه على التفاوض /
نشاط مستمر لن ينتهى باتنتهاء موقف او حدوث طارىء /
يتاثر بشخصيات المفاوضين / ومواردهم المتاحه وظروفهم المحيطه /
انجح عمليات الفاوض هى " كسبان كسبا ن "



React  |  More on the Author  |  More on this Interest Area



 


About 12manage | Advertising | Link to us / Cite us | Privacy | Suggestions | Terms of Service
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.2 - Last updated: 20-11-2019. All names ™ of their owners.