التفاوض مجرد اكتساب

Tip / Leadership


التفاوض مجرد اكتساب
hany eed , Coach, Egypt

يمكنك ان تكون مفاوضا فعالا ولو لم تجرب من قبل.


التفاوض الاحترافى هو استخدام مجموعه المهارات التى تحقق لك مستوى متقدم فى الاداء التفاوضى ...،
معظم المهارات التفاوضيه تعتبر مكتسبه بالخبره والتجربه والتدريب وليست موهبه كما هو مشاع ويعرف التفاوض ب " عمليه يجتمع فيها طرفان او اكثر لدى كل منهما بعض الموارد يرغب فيها الطرف الاخر بصوره او باخرى فيجتمعون لتحقيق مصلحه كلا الطرفين ..""

شروط التفاوض :
وجود طرفين
القوه التفاوضيه لكلا الطرفين متعادله
عاده يصاحب التفاوض تقسيم غير متساوى لنتائج التفاوض الاخيره فغالبا ما تكون " 30% و 70% " أ و " 40% ، 60% " والعواقب تكون وخيمه حاله حصول احد الاطراف على نسب اقل من ذلك

خصائص عمليه التفاوض :
عمليه اتصال /
عمليه اجتماعيه معقده /
تتاثر بالعلاقات اللاحقه كما العلاقات السابقه على التفاوض /
نشاط مستمر لن ينتهى باتنتهاء موقف او حدوث طارىء /
يتاثر بشخصيات المفاوضين / ومواردهم المتاحه وظروفهم المحيطه /
انجح عمليات الفاوض هى " كسبان كسبا ن "



React  |  More on the Author  |  More on this Interest Area



 
About 12manage | Advertising | Link to us | Privacy | Terms of Service
Copyright 2017 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Last updated: 28-7-2017. All names tm by their owners.