La marge arrière est-elle devenue une caractéristiaque du produit?

Best Practice / Marketing


La marge arrière est-elle devenue une caractéristiaque du produit?
Gbala Jean Robert SERY , Consultant, Benin

la pratique généralisée de la marge arrière pèse sur les négociations entre fournisseurs et distributeurs.


La marge arrière, rétro-commission ou avantages financiers perçus par les distributeurs peut se révéler sous plusieurs formes:
- coopération commerciale: ces commissions sont versées pour les services comme PLV, placement en tête de gondole, animation..
- remise sur quantité vendue
- pression et chantage au risque de vous voir dé- référencer.
Ces fonds souvent colossaux, grèvent les budgets et ne figurent même pas sur les factures d'achat. cela peut biaiser l'interprétation des ratios de rentabilité du produit ou point de vente. Pendant les négociations, les éléments comme: le prix, la qualité du produit, les délais de livraison ou de retrait, la communication sont parfois largement occultés au profit d'interminables discussions sur la marge arrière.
je me pose la question: la marge arrière n'est elle pas devenue une caractéristique du produit?


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