Trasformazione del ruolo del Manager

Method / Communication and Skills


Trasformazione del ruolo del Manager
Gabriele Tonucci, Member, Business Consultant, Italy

Il coaching nella crescita dei collaboratori


In molti settori l'evoluzione (velocissima) dei mercati da "mercati di massa" a "massa di mercati", sta spostando la cultura della vendita da concetto di "transazione" a concetto di "costruzione di relazione per ottenere la transazione".
Le difficoltà che si incontrano sono:
1) La presa di coscienza di questo aspetto da parte delle persone addette alla vendita: l'operatività fatta fino ad oggi va modificata. E' un cambio epocale
2) L'apprendimento e l'applicazione dei nuovi processi di vendita e consulenza
3) Il mantenimento dell'autostima e della consapevolezza del ruolo delle persone operative nella vendita
4) L'importanza di iniziare un processo di apprendimento fatto di: formazione, teoria, pratica e autoanalisi ... continua.

La velocità del cambiamento non è più adeguata al nostro concetto di progresso (pro-gredere), è a salti e in questi contesti l'esperienza passata perde di valore.
Non si può affrontare il futuro con le regole comportamentali del passato!

React  |  More on the Author  |  More on this Interest Area



 


About 12manage | Advertising | Link to us / Cite us | Privacy | Suggestions | Terms of Service
© 2018 12manage - The Executive Fast Track. V14.1 - Last updated: 15-10-2018. All names ™ of their owners.