Price sensitivity measurement- 가격 민감도(감수성)측정 툴 Case#-7

Method / Marketing


Price sensitivity measurement- 가격 민감도(감수성)측정 툴 Case#-7
kim yong ki , Manager, Korea (South)

Price sensitivity measurement- 가격 민감도(감수성)측정 툴 Case#-7




Price sensitivity measurement- 가격 민감도(감수성)측정 툴 Case#-7



이 툴바도 아주 오래전에 개발된 모델이지만 아직도 간 헐적으로 유용하게 사용되고 있습니다.

첨부된 파일들을 참조하시면 불과 한 5분안에 이해하시리라 생각됩니다.

사용 용도는 내부적으로 신상품을 개발함과 동시에 그 에대한 적정 가격대를 참고하고 자 때

활용하면 좋으리라 보입니다.

물론 외부 전문 조사기관에 의뢰하여 대외적으로 많은 표본을 대상으로 할 수 도 있습니다.

그러나 시간적으로 비용적으로 어려운 경우도 있습니다.

그런경우 내부적으로 약식으로 나마 활용 할 수 있겠지요.

필자가 생각하기에는 충분히 내부적으로 홀용도가 높으리라 생각됩니다.

PSM의 장점?



1. 많은 표본을 요구하지 않는다. 하지만 적어도 100명은 되야 그나마 완성도 높은 결과치를 도출 할 수 있다고 봅니다.

2. 신속하게 자료를 도출 할 수 있다.

3. 질문지의 구성이 간단하다.

그렇습니다만, 간단하다고 해서,많은 질문을 추가하는 것은 바람직 하지 않습니다.





적정 가격대를 산출하는 데는 여러가지 측정치가 종합적으로 구성이 되어야 한 합니다.

PSM하나만으로만 판단하는 것은 언제라도 무리수가 발생할 수 있습니다.





모든 조사는 가설 설정이 중요합니다.

결국 가설 설정 없이 조사를 진행한다는 것은 결국"조사를 위한 조사가 될 뿐입니다."





어떤 리서치든간에 가장 우선시 되는 것은 명확한 가설 설정과 그 결과치를 통한 검증이 뒤따라야 합니다.

그런 절차가 수행되지 않는 경우 별로 소득이 없다는 것입니다.







하나의 Tip's
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최종 결과를 챠트로 도출해보면, 적정 가격대와 수용가격대가 산출 됩니다.

누구나 아마도 많은 마케팅 실무자들이 그 값에만 집중을 합니다.

경상도 말로 박터지도록 말입니다.

그러나 수용가격대를 벗어난 가격은 우리의 가격대가 아닌가요?

절대 그렇지 않습니다.

좌측과 우측에 분포되는 엄청난 영역의 가격설정 기회를 보세요.

얼마나 넓고 광대합니까?


수용가격대에 포함되는 가격으로 시판 할 것인지? 아닌지?는 여러분이 판단 하는 것일 겁니다.
꼭 예를 들어 20,000원에 팔아야만 하는 것은 아닙니다.
2,000원에 천개를 팔 수도 있고
2.000,000원에 10개를 팔 수 도 있다는 것입니다.
이 툴바를 이해하는 것은 불과 10분만 투자하면 누구든지 이해하고, 활용할 수 가 있습니다.
그러나 생각을 어떻게 하느냐가 여러분이 속해있는 기업. 특정 브랜드의 사활이 달려 있다는 것입니다.


마케팅이란 무엇일까요?

홍익대 경영학과 전인수 교수님은

마아케팅이란 생산에서 소비자에게 이르는 모든 일련화되어있는 결국판매과정이다라고 하십니다.

저는 다릅니다.
아니 여러분들도 물론 잘하시고 계시지만 달리 하셔야 합니다.

"마케팅은 나만(그 기업만)의 정답을 만들어 가는 것입니다."

고로 경쟁사나 소비자로 하여금 내가만든 정답을 찾게 해야하는 것입니다.

마케팅에 관련된 어떤 정량/계량 툴바도 완벽한 것은 없습니다.

어쩌면 이율배반의 로직이 잘 통하는 영역이라 할 수 있습니다.

그래도 이툴바를 이용하는 것은...

보이지 않는 새로운 영역을 보고, 누구보다도 먼저 개척해 나가기 위해서입니다.


그것이 이 툴바의 생명이자

마케팅의 가장 숙명적인 과제입니다.
세부적인 첨부자료를 올려두었습니다.
참조하시기를 바라겠으며,의문사항이 있으시면 언제든지 말씀해주세요...






















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