El Arte de la Guerra

Paper / Strategy


El Arte de la Guerra
Carlos Rangel , Student (MBA), Colombia

El tratado de Sun Tzu, da una alta importancia al análisis racional del conflicto armado, a través de la generación de estrategias como una condición para garantizar el éxito, llevadas a buen término por un líder con las competencias suficientes para llevarlas a cabo, llevadas estas consideraciones al contexto empresarial, estos son temas gerenciales de la mayor importancia en la empresa de hoy.


Si nos remitimos al diccionario, una de las tantas definiciones de arte nos dice que es la habilidad para desarrollar alguna actividad de manera virtuosa; otra definición nos comenta que es la habilidad para resolver una situación difícil. El resolver situaciones difíciles, ha sido una constante de la humanidad desde el principio de los tiempos, desde cuando el hombre recolector tomaba de la tierra los productos para su sustento, trayendo como consecuencia que las tierras más fértiles, eran ambicionadas por todos para garantizar su supervivencia, haciéndose necesario la defensa de estos terrenos y detener a así a los extraños y a los invasores. Es la guerra entonces una realidad desde tiempos del hombre primitivo, que se originó para lograr su supervivencia, quiere decir esto que de la habilidad con la cual se llevaran a cabo los enfrentamientos dependía la vida o la muerte. No significa esto sin embargo, que una vez solucionadas las necesidades básicas a través de los adelantos de la agricultura y otras ciencias, el hombre abandonara las prácticas bélicas, pues siempre han sido los procedimientos guerreros los que han facilitado el desarrollo de la humanidad, el logro de las conquistas y el sometimiento de pueblos, todos con fines netamente mercantiles. Teniendo en cuenta lo anterior, en donde el saber luchar garantiza la supervivencia, no es extraño que sobre el año 500 AC, Sun Tzu escribiera el “Arte de la guerra”, un tratado profundo pero sencillo sobre el tema, donde siendo la guerra una actividad irracional, él muestra como a partir de análisis racionales, se despliegan unas estrategias que tienen en cuenta todos los factores propios de la guerra: mentales, morales, físicos y circunstanciales, correlacionados con las fortalezas que él llama relativas: humanas, físicas y doctrinales, todo esto con el fin de garantizar el éxito de los enfrentamientos bélicos, tal vez es este el primer libro que trata la guerra con la importancia que representaba para su época teniendo en cuenta que se trataba de vivir o morir , importancia que aun hoy no ha perdido. Llama mucho la atención que en su tratado, Sun Tzu le diera relevancia a las características psicológicas, emocionales y mentales del general, en una época donde los adelantos en estos temas eran mínimos, hace énfasis en la combinación perfecta de estas características sumado a una estrategia razonada a partir la moral, el clima, el terreno, el mando y la doctrina, para que se dé la victoria. Estos dos aspectos, ver el lado racional de la guerra y las responsabilidades del general para decidir la victoria, han hecho que este tratado sea vigente 2500 años después de haber sido escrito, pues hoy las dificultades, siguen agobiándonos, son diferentes en su complejidad, en sus orígenes, sin embargo a mi parecer, aunque estas problemáticas sean tan diferentes, en esencia el modo de abordarlas para darles solución es el mismo que plantea Sun Tzu. Desde el punto de vista profesional, el Arte de la Guerra aporta al desarrollo de varias disciplinas, pues sus planteamientos sencillos y profundos se pueden extrapolar a varios campos del saber, ya que aborda temas tales como el desarrollo e implementación de estrategias, motivación, psicología, relaciones humanas, ética entre otros saberes. Para el caso del mercadeo, los aportes de Sun Tzu encajan perfectamente, pues la guerra en esta disciplina es una constante, en donde estar atentos a los movimientos de los competidores se convierte en factor crítico de éxito y a través de la práctica de los planteamientos expresados en el libro de Sun Tzu se pueden desarrollar actividades con una probabilidad de éxito bastante alta, pues se le da importancia primero a la estrategia, que bien desarrollada da una perspectiva de triunfo bastante alta; y segundo, al internarse en la mente del enemigo, es decir en lo que está pensando mi competidor, como preámbulo para una batalla, todo esto sin desconocer las competencias y actitudes del general que a la postre inclinan la balanza del triunfo a un lado o a otro. Concluyendo, el tratado de Sun Tzu, da una alta importancia al análisis racional del conflicto armado, a través de la generación de estrategias como una condición para garantizar el éxito, llevadas a buen término por un líder con las competencias suficientes para llevarlas a cabo, llevadas estas consideraciones al contexto empresarial, estos son temas gerenciales de la mayor importancia en la empresa de hoy.

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