Discipline del Valore
(Treacy e Wiersema)

Centro di Conoscenza



Riassunto, forum, migliori pratiche, consigli di esperti e fonti di informazioni.

61 oggetti • 505.329 visite


Riepilogo

Modello di Discipline del Valore - Treacy & WiersemaQuattro nuove regole

Secondo quanto dicono i consulenti di CSC Index Michael Treacy e Fred Wiersema in “The Discipline of Market Leaders„, ci sono quattro nuove regole che le aziende in competizione dovrebbero osservare.

  1. Fornire la migliore offerta nel mercato, eccellendo in una dimensione specifica del valore. I leader di mercato prima di tutti sviluppano una proposta di valore allettante ed ineguagliabile.
  2. Mantenere il livello definito dagli standard sulle altre dimensioni del valore. Non potete permettere che le performance delle altre dimensioni scadano così tanto da alterare l'attrattività del valore ineguagliabile della vostra azienda.
  3. Dominare il mercato migliorando il valore di anno in anno. Quando un'azienda concentra tutte le sue attività, energie ed attenzione sul miglioramento del valore di un tipo di cliente, può quasi sempre performare meglio in quella dimensione di qualunque altra azienda che divide il suo focus su più dimensioni.
  4. Costruire un modello operativo ben sintonizzato dedicato a fornire un valore ineguaglibile. In un mercato competitivo, il valore del cliente deve essere migliorato. Questo è l'imperativo del leader di mercato. Il modello operativo è la chiave per innalzare e ristabilire le aspettative del cliente.

Che cosa sono le Discipline del Valore? Descrizione

Treacy e Wiersema nel loro libro descrivono tre strategie competitive del valore. Tutte le aziende devono scegliere una di queste strategie del valore e agire coerentemente e vigorosamente su essa. Come indicato dalle quattro regole dette precedentemente.

  • Eccellenza Operativa. Operazioni ed esecuzione straordinarie. Spesso fornendo una qualità ragionevole ad un prezzo molto basso. La vision del personale è orientata alle operazioni. L'attenzione è su efficienza, operazioni snelle, Supply Chain Management, senza fronzoli, volume di produzione. La maggior parte delle grandi società internazionali usano questa strategia. Misurare i sistemi è molto importante. Pochissime variazioni nell'assortimento dei prodotti. Ma veda: Reverse Positioning.

  • Leadership di prodotto. Molto forte nell'innovazione e nel marketing del brand. L'azienda opera in mercati dinamici. L'attenzione è su sviluppo, innovazione, design, time to market, alti margini in breve lasso temporale. Culture aziendali flessibili.

  • Intimità con il cliente. L'azienda eccelle nell'attenzione e nel servizio al cliente. Adegua ai suoi prodotti e servizi a clienti individuali o quasi individuali. Grandi variazioni nell'assortimento dei prodotti. Il Focus è su: CRM, fornire prodotti e servizi in tempo e  che superino le aspettative del cliente, concetto di valore lungo tutto il corso della vita, affidabilità, essere vicini al cliente. Da autorità decisionale agli impiegati che sono vicini al cliente. Paragonare: Customer Relationship Management.

Il modello di Discipline del Valore è abbastanza simile alle 3 strategie generiche di Porter (Leadership di Costo, Differenziazione, Focus). Tuttavia c'è almeno una differenza fondamentale: secondo il modello di Discipline del Valore nessuna disciplina non può essere trascurata: devono comunque essere mantenuti i livelli definiti dagli standard sulle 2 discipline che non sono state selezionate. Secondo Porter, le aziende che agiscono in questo modo rischiano di rimanere “bloccate a metà„.


Referenza Bibliografica: Michael Treacy & Fred Wiersema - The Discipline of Market Leaders


Gruppo di Interesse Speciale

Unirsi

Gruppo di Interesse Speciale Discipline del Valore .



Gruppo di Interesse Speciale (19 membri)

Forum

Nuovo Argomento

Forum sul Discipline del Valore.


Why not Use all 3 Value Disciplines?
Why is it not possible to use all three value disciplines in the same organization? (...)
17
 
9 commenti
What customers are willing to give up
Note that operational excellence (low cost, no-frills) competitors may know perfectly well what their clients want, but (...)
11
 
1 commenti
Focusing on ONE Value Discipline
Be careful for the trap to get "stuck in the middle" in an effort to install concomitant high levels for all 3 value dis (...)
11
 
1 commenti
Value Discipline Process?
Hi, I'm looking for a generic process to implement value disciplines thinking in a company. Who has some experience? Tha (...)
8
 
2 commenti
Value Discipline for Coca-Cola Company?
Would you agree that the Coca-Cola Company's primary value principle is Operational Excellence? Although they are innova (...)
5
 
1 commenti
Balanced Value Disciplines...
In my opinion any company needs to apply a bit of all three customer disciplines that Treacy & Wiersema created, in orde (...)
5
 
2 commenti
Customer Intimacy Discipline
If I establish a company that sells equipment with an aim to not only sell but provide customers with a know-how to use (...)
4
 
The Differences Between Customer-led and Market-oriented Companies
The concepts "customer focus" and "market orientated" are often discussed and presented in different companies’ mission (...)
2
 
Competitive Priorities
Competitive priorities are critical, more operational, dimensions a process, company or an entire supply chain must poss (...)
2
 
How to Adapt Value Disciplines Model to Services?
Is this model applicable to services - how? I can visualize what a manufacturing company wanting to be "operationally e (...)
2
 
3 commenti
Are Most Firms Opting for Operational Excellence?
Isn't it so that most (almost all) large corporations are opting for the operational excellence strategy? I find it diff (...)
2
 
9 commenti

 

Migliori Pratiche

Gli argomenti più votati su Discipline del Valore. Qui troverai le idee più preziose e suggerimenti pratici.


Value discipline vs. value proposition
What is the difference between a value discipline and a value proposition? (...)
29
 
3 commenti

Consigli degli Esperti

Approfondimenti avanzati sul Value Disciplines (Inglese). Qui troverai consigli professionali di esperti.


Customer Centricity: Success Factors for Customer Intimacy

Value Disciplines, Customer Strategy, Customer Intimacy, Customer-oriented, CRM
Customer / Consumer Centricity (CC) is a frequently used concept used by companies to achieve competitive advantages. It (...)

Understanding your Customer's Needs

Customer Targeting and Strategy
In order to transform your customer’s experience and to better understand your customer’s needs, it is helpful to constr (...)

Extreme Customer Trust as a Source of Competitive Advantage

Competitive Advantage, CRM, Customer Loyalty, Customer Intimacy
Many companies are already highlighting the importance of trustworthiness by setting and sustaining honest prices and pr (...)

The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale

Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation
The network effect (Metcalfe's Law) is the phenomenon that the value of a product or service increases (exponentially) w (...)
Fonti di Informazione

Varie fonti di informazioni su Discipline del Valore. Qui troverai powerpoint, video, notizie, ecc. da utilizzare nelle tue lezioni e seminari.


Dynamic Competitive Paradigm of Managing Moving Targets

Influence on Value Discipline Strategy
In this article, Yu-Sang Chang first reviews the past and present competitive strategies that have been developed for a (...)

Fundamental Customer Centricity

Understanding what Customer Centricity Really is About
Professor Ranjay Gulati gives his vision on what Customer Centricity is about: aligning your firm in a fundamental way a (...)

How Businesses can Use Information Technology (IT) in Strategic Ways

Strategic Management, Information Technology
This presentation looks at Information Technology from a strategic point of view. In other words, it discusses in what w (...)

The Importance of a Long Term Focus on the Customer

Interview Ohmae on the Need for a Long-term Customer Focus
Ohmae explains the importance of the fundamental belief that all actions of a company need to be good for all concerned, (...)

Value Disciplines Diagram

Corporate Strategic Focus
Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in (...)

Link di Ricerca

Passa automaticamente a ulteriori fonti utili riguardanti Discipline del Valore.


Notizie Video Presentazioni Libri Di più

Notizie

Video

Presentazioni

Libri

Di più


Paragonare a Discipline del Valore:  Core Competence  |  Capacità Distintive  |  Definizione Tridimensionale del Business  |  Catena del Profitto  |  Vantaggio Competitivo  |  Curva di Apprendimento  |  Dodici Principii della Network Economy  |  Tipi Strategici


Ritornare alla Disciplina di Gestione: Cambiamento & Organizzazione  |  Decisioni & Valutazioni  |  Finanza & Investimenti  |  Leadership  |  Marketing & Vendite  |  Strategia e Innovazione  |  Supply Chain & Quality


Più Metodi, Modelli e Teorie di Gestione

Gruppo di Interesse Speciale

Hai un vivo interesse per Discipline del Valore? Diventa il nostro Leader SIG

 


Tutto su 12manage | Pubblicitá | Collegati a noi / Citaci | Privacy | Suggerimenti | Termini del Servizio
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 - Ultimo aggiornamento: 4-12-2021. Tutti i nomi ™ dei loro proprietari.