Placering | Placera - Positioning (Trout Ries)

Kunskapscenter

Skapa uppfattning om en produkt/brand, varumärke /företagsidentitet. Förklaring av Placering, Placera (Positioning) av Trout & Ries. ('69). Förklaring till Reverse, Breakaway, Stealth Positioning av Moon. ('05)

Allt om Placering | Placera - Positioning

Anmäl dig nu. Helt gratis.

Logga in

Allt om Placering | Placera - Positioning. Anmäl dig nu. Helt gratis.

Vad är positionering. Beskrivning

Positionering är en marknadsföringsmetod för att skapa uppfattning kring en produkt, ett varumärke eller en företagsidentitet. Start från 1969 två unga marknadsföra grabbar, Jack Trout och Al Ries, skrev, talade och spridde till annonseringen och PR-världen om ett nytt koncept i kommunikationer som dem den kalla positioneringen. Termen nämndes faktiskt första gången i en rapport från Jack Trout: Positioning is a game people play in today's me-too market place, Industrial Marketing, Vol.54, No. 6, June 1969, pp.51-55. Deras bok från 1981 om Positionering: ”The Battle for Your Mind” blev en bästsäljare. Tills då hade reklambyråer i första hand baserat deras massmediakampanjer på interna föreställningar om fördelar på beställarnas produkter.

Enligt Trout och Ries ”att placera är inte vad du gör till en produkt. Positionering är vad du gör med sinnet/uppfattningen hos den presumtive kunden. Detta handlar om att du positionerar (placerar) produkten i sinnet hos den potentielle köparen”. Sedans denna tid i marknadsföringen, positioneringen är tekniken i vilken marknadsförararna försöker att skapa en image eller en identitet för en produkt, ett varumärke eller ett företag kring uppfattningar på målmarknaden. Det som betyder något är hur potentiella köpare ser på produkten. Den är uttryckt relativt positionen hos deras konkurrenter. Det typiska positioneringsverktyget inkluderar grafisk kartläggning av uppfattningar, marknadsundersökningar och vissa statistiska tekniker.

Konkurrenskraftig spets och Positionering

En lyckad positioneringsstrategi baseras vanligtvis på en hållbar konkurrensfördel hos ett företag. Positionering kan baseras på flera saker, däribland:

Produktegenskaper
Fördelar, behov eller lösningar
Användning av kategorier
Användningstillfällen
Placera och jämföra den relativt till andra produkter
Dissociation, åtskillnad på produktindelning

Tre grunder i positionering kan särskiljas

Funktionell (lösa problem, erbjuder fördelar till kunder),
Symbolisk (egenuppfattning, egoidentifiering, belöningar- och social innebörd, påverkan på uppfyllelsen),
Erfarenhetsmässig (erbjuda stimulans för sinnen; erbjuda en kognitiv stimulans),

Stegen i produkten Positionering. Process

Identifiering av konkurrerande produkter
Identifiera attributen, också kallade dimensioner, som definierar produktens ”utrymme, plats”,
Samla information från ett urval av kunder och deras uppfattning av varje produkt och de relevanta attributen
Bestäm andel av åsiktspreferenser för varje produkt
Bestäm det nuvarande läget hos varje produkt i produktutrymmet
Bestäm målmarknadernas önskvärda kombination av attributen. Dessa är kallas: den ideala vektorn (riktningen).
Undersök samstämmigheten mellan: positionerna hos konkurrererande produkter, positionen hos din produkt och positionen hos den ideala vektorn
Välj optimalaste positionen

Tre positionsstrategier av Youngme Moon

I en HBR-artikel från Maj 2005, av Youngme Moon introducerades tre varianter av positionering som kan användas till att bryta sig loss från Produktlivscykeltänkandet/Product Life Cycle. Företag kan förändra hur konsumenter uppfattar dem. Vid Positionering eller ofta Återpositionering av deras produkter på oväntade sätt. Tre placeringsstrategier, som marknadsförare använder för att orsaka en mental förändring hos konsumenter, är Omvänd-Reverse, Bryta sig loss - Breakaway, Smygpositionering - Stealth Positioning:

Omvänd Positionering. Denna metod tar bort de ”heliga” produktattributen. Samtidigt adderas nya attribut som typiskt kommer att finnas endast i en mycket avancerad produkt. Till exempel IKEA levererar inte produkterna till ditt hem som du har köpt och de erbjuder ingen försäljningskonsultverksamhet. Men IKEA lade till: barn passning, kafé, leksaker). Rekommenderas för: Serviceföretag.
Bryta sig loss/upp Positionering. Denna metod associerar produkten med en radikalt annorlunda kategori. Genom att manipulera stickreplikerna från konsumenterna av hur de uppfattar och klassar en produkt, ett företag kan förändra hur konsumenter ramar in en produkt. (ex. Swatch > numera inte i kategorin schweiziska klockor utan inom mode accessoarer). Rekommenderas för företag med pakterade varor.
Smyg Positionering. Denna variant intresserar gradvist konsumenter för ett nytt erbjudande, genom att dölja produktens verkliga beskaffenhet. Till exempel Sonys AIBO-roboten positionerades som ett älskvärt husdjur. Detta skiftade konsumentens uppmärksamhet bort från dess viktiga begränsningar som bara en hushållsrådgivare. Den vände som synes även äldre personer mot tidig teknologianvändning. Rekommenderas för: Teknologiföretag.

Bok: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind -

Särskild Intressegrupp SIG - Placering | Placera - Positioning

Särskild Intressegrupp SIG (5 medlemmar)

Forum - Placering | Placera - Positioning

Diskussioner om Placering | Placera - Positioning.

	Sit Back and Relax... Watching another firm enter a market first and not entering yourself can be hard, but by doing this you can see what wor (...)

	Example of Poor Product positioning Is there an example of confused positioning? What have been the market consequences to that? (...)

	Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions Competition drives the use of reverse positioning and stealth positioning techniques in business transactions in many se (...)

Best Practices - Placering | Placera - Positioning

Här hittar du de mest värdefulla diskussionerna från det förflutna.

	How to Measure the Effectiveness of Positioning? In order to know how effective positioning is, positioning effectiveness should be measured. Two main groups of positi (...)

	Reposition or Relaunch? I would like to know if repositioning is a good strategy or should we change the brand and re-launch the product? As Al (...)

	What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary Another well-known publication by Ries and Trout is the 22 Immutable Laws of Marketing (1994): 1. The Law of Leadershi (...)

Expert Tips (ENG) - Positioning

Här hittar du råd från experter.

	How to Develop the Positioning for a Bank? Strategic Marketing, Positioning (...)

	The Risk of Positioning your Product as 'The Best' Marketing, Positioning, Branding (...)

	Self-gifting Buying Behavior Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior (...)

	How to Better Understand your Customer's Needs? Customer Targeting and Strategy (...)

	The 22 Laws of Branding (Trout & Ries) Branding, Brand Recognition (...)

	Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership (...)

	Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children (...)

	Brand Engagement of Consumers in the Digital Age Branding, Brand Management, Marketing, Advertising (...)

	Customer Experience Management Framework Experiential Marketing (...)

	Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't Adoption of New Technologies (...)

Resurser - Placering | Placera - Positioning

Här hittar du PowerPoint-presentationer, mikroinlärningsvideor och ytterligare informationskällor.

Retur till Management Start: Kommunikation och Färdigheter | Kunskap och Immateriella Tillgångar | Marknadsföring

Mer Management Metoder, Modeller och Teori

Special Interest Group Leader

Du här? Anmäl dig gratis