Placering | Placera - Positioning (Trout Ries)

Kunskapscenter

   

Skapa uppfattning om en produkt/brand, varumärke /företagsidentitet. Förklaring av Placering, Placera (Positioning) av Trout & Ries. ('69). Förklaring till Reverse, Breakaway, Stealth Positioning av Moon. ('05)

Innehåll

  1. Sammanfattning
  2. Forum
  3. Best Practices
  4. Expert Tips
  5. Resurser
  6. Utskrift

Vad är positionering. Beskrivning

Positionering är en marknadsföringsmetod för att skapa uppfattning kring en produkt, ett varumärke eller en företagsidentitet. Start från 1969 två unga marknadsföra grabbar, Jack Trout och Al Ries, skrev, talade och spridde till annonseringen och PR-världen om ett nytt koncept i kommunikationer som dem den kalla positioneringen. Termen nämndes faktiskt första gången i en rapport från Jack Trout: Positioning is a game people play in today's me-too market place, Industrial Marketing, Vol.54, No. 6, June 1969, pp.51-55. Deras bok från 1981 om Positionering: ”The Battle for Your Mind” blev en bästsäljare. Tills då hade reklambyråer i första hand baserat deras massmediakampanjer på interna föreställningar om fördelar på beställarnas produkter.
 

Enligt Trout och Ries ”att placera är inte vad du gör till en produkt. Positionering är vad du gör med sinnet/uppfattningen hos den presumtive kunden. Detta handlar om att du positionerar (placerar) produkten i sinnet hos den potentielle köparen”. Sedans denna tid i marknadsföringen, positioneringen är tekniken i vilken marknadsförararna försöker att skapa en image eller en identitet för en produkt, ett varumärke eller ett företag kring uppfattningar  målmarknaden. Det som betyder något är hur potentiella köpare ser på produkten. Den är uttryckt relativt positionen hos deras konkurrenter. Det typiska positioneringsverktyget inkluderar grafisk kartläggning av uppfattningar, marknadsundersökningar och vissa statistiska tekniker.
 

Konkurrenskraftig spets och Positionering

En lyckad positioneringsstrategi baseras vanligtvis på en hållbar konkurrensfördel hos ett företag. Positionering kan baseras på flera saker, däribland:

  • Produktegenskaper

  • Fördelar, behov eller lösningar

  • Användning av kategorier

  • Användningstillfällen

  • Placera och jämföra den relativt till andra produkter

  • Dissociation, åtskillnad på produktindelning

Tre grunder i positionering kan särskiljas

  1. Funktionell (lösa problem, erbjuder fördelar till kunder),
  2. Symbolisk (egenuppfattning, egoidentifiering, belöningar- och social innebörd, påverkan på uppfyllelsen),
  3. Erfarenhetsmässig (erbjuda stimulans för sinnen; erbjuda en kognitiv stimulans),

Stegen i produkten Positionering. Process

  • Identifiering av konkurrerande produkter

  • Identifiera attributen, också kallade dimensioner, som definierar produktens ”utrymme, plats”,

  • Samla information från ett urval av kunder och deras uppfattning av varje produkt och de relevanta attributen

  • Bestäm andel av åsiktspreferenser för varje produkt

  • Bestäm det nuvarande läget hos varje produkt i produktutrymmet

  • Bestäm målmarknadernas önskvärda kombination av attributen. Dessa är kallas: den ideala vektorn (riktningen).

  • Undersök samstämmigheten mellan: positionerna hos konkurrererande produkter, positionen hos din produkt och positionen hos den ideala vektorn

  • Välj optimalaste positionen

Tre positionsstrategier av Youngme Moon

I en HBR-artikel från Maj 2005, av Youngme Moon introducerades tre varianter av positionering som kan användas till att bryta sig loss från Produktlivscykeltänkandet/Product Life Cycle. Företag kan förändra hur konsumenter uppfattar dem. Vid Positionering eller ofta Återpositionering av deras produkter på oväntade sätt. Tre placeringsstrategier, som marknadsförare använder för att orsaka en mental förändring hos konsumenter, är Omvänd-Reverse, Bryta sig loss - Breakaway, Smygpositionering - Stealth Positioning:

  1. Omvänd Positionering. Denna metod tar bort de ”heliga” produktattributen. Samtidigt adderas nya attribut som typiskt kommer att finnas endast i en mycket avancerad produkt. Till exempel IKEA levererar inte produkterna till ditt hem som du har köpt och de erbjuder ingen försäljningskonsultverksamhet. Men IKEA lade till: barn passning, kafé, leksaker). Rekommenderas för: Serviceföretag.

  2. Bryta sig loss/upp Positionering. Denna metod associerar produkten med en radikalt annorlunda kategori. Genom att manipulera stickreplikerna från konsumenterna av hur de uppfattar och klassar en produkt, ett företag kan förändra hur konsumenter ramar in en produkt. (ex. Swatch  > numera inte i kategorin schweiziska klockor utan inom mode accessoarer). Rekommenderas för företag med pakterade varor.

  3. Smyg Positionering. Denna variant intresserar gradvist konsumenter för ett nytt erbjudande, genom att dölja produktens verkliga beskaffenhet. Till exempel Sonys AIBO-roboten positionerades som ett älskvärt husdjur. Detta skiftade konsumentens uppmärksamhet bort från dess viktiga begränsningar som bara en hushållsrådgivare. Den vände som synes även äldre personer mot tidig teknologianvändning. Rekommenderas för: Teknologiföretag.

Bok: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind -


Placering | Placera - Positioning Forumet
  Sit Back and Relax...
Watching another firm  
   
 
  Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions
Competition drives the use of reverse positioning ...
     
 
  Reposition or Relaunch?
I would like to know if repositioning is a good st...
     
 
  Example of Poor Product positioning
Is there an example of confused positioning? What ...
     
 
  What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary
Another well-known publication by Ries and Trout i...
     
 

Placering | Placera - Positioning Särskild Intressegrupp SIG


Särskild Intressegrupp SIG

Placering | Placera - Positioning Utbildning & Sammankomster


Hitta Träning, Seminarier och Sammankomster


Best Practices - Placering | Placera - Positioning Premium
  How to Measure the Effectiveness of Positioning?
In order to know how effective positioning is, pos...
     
 

Expert Tips (ENG) - Positioning Premium
 

How to Develop the Positioning for a Bank?

According to L. Biff Motley in the article “The Po...
Usage (application): Strategic Marketing, Positioning
 
 
 

The Risk of Positioning your Product as 'The Best'

An article in the Harvard Business Review elaborat...
Usage (application): Marketing, Positioning, Branding
 
 
 

Self-gifting Buying Behavior

Clarke and Mortimer (2013) assess the motivations ...
Usage (application): Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior
 
 
 

How to Better Understand your Customer's Needs?

In order to transform your customer’s experience a...
Usage (application): Customer Targeting and Strategy
 
 
 

The 22 Laws of Branding (Trout & Ries)

1. The Law of Expansion: The power of a brand is i...
Usage (application): Branding, Brand Recognition
 
 
 

Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers

Which consumers are best able to influence others ...
Usage (application): Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership
 
 
 

Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization

The way that people behave and how they make their...
Usage (application): Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children
 
 
 

Brand Engagement of Consumers in the Digital Age

Edelman argues that nowadays people are connecting...
Usage (application): Branding, Brand Management, Marketing, Advertising
 
 
 

Customer Experience Management Framework

The concept of Customer Experience Management Usage (application): Experiential Marketing
 
 
 

Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't

Back in 1962, Thomas Kuhn wrote “Structure of Scie...
Usage (application): Adoption of New Technologies
 
 

Resurser - Placering | Placera - Positioning Premium
 

Nyheter om Placering Strategi


     
 

Nyheter om Marknadssegmentering Marknadsföring


     
 

Videor om Placering Strategi


     
 

Videor om Marknadssegmentering Marknadsföring


     
 

Presentationer om Placering Strategi


     
 

Presentationer om Marknadssegmentering Marknadsföring


     
 

Mer om Placering Strategi


     
 

Mer om Marknadssegmentering Marknadsföring


     

Jämför Positionering med:   Marknadsföringsmix, 4P-modellen  |  Utökad Marknadsmix  |  Produkt/Marknadsmatris  |  Samskapande Prahalad och Ramaswamy  |  Konkurrensfördel Porter  |  BCG Matrisen  |  Produktlivscykler (Produktlivscykel)  |  McKinsey Matrisen  |  Innovation Adoption Curve  |  Vinstpooler (Profit Pools) Gadiesh och Gilbert  |  Industriförändring  |  Omvälvande Innovation  |  Inramning, Framing (Tversky)


Retur till Management Start: Kommunikation och Färdigheter  |  Kunskap och Immateriella Tillgångar  |  Marknadsföring


Mer Management Metoder, Modeller och Teori

Special Interest Group Leader

Du här


Om 12manage | Reklam | Länka till oss | Sekretess | Användningsvillkor
Copyright 2017 12manage - E-Learning community med metoder inom ledning, ledarskap och organisation. V14.1 - Senast uppdaterad: 20-11-2017. Alla namn och TM tillhör dess innehavare.