Positioneren (Positionering) (Trout Ries)

Kenniscentrum



Samenvatting, forum, best practices, tips van experts en informatiebronnen.

53 items • 469.810 bezoeken


Samenvatting

Wat is Positioneren. Beschrijving

Positioneren is een marketing methode om de perceptie van een product, merk, of bedrijfsidentiteit te creŽren. Beginnend vanaf 1969, schreven twee jonge marketing kerels, Jack Trout en het Al Ries, spraken en verspreidden aan de reclame en van PR wereld over een nieuw concept in communicaties die zij positioning noemden. De term werd eigenlijk het eerst vermeld in een document door Jack Trout: Positioneren is een spel dat mensen spelen in de hedendaagse me-too markt, Industrial Marketing, Vol.54, Nr 6, Juni 1969, pp.51-55. Hun boek van 1981 over Positioneren: The Battle for Your Mind" werd een bestseller. Tot dan toe, hadden de reclamebureaus hoofdzakelijk hun media campagnes gebaseerd op intern beleefde voordelen van het product van de cliŽnt.
 

Volgens Trout en Ries, Ąpositioning is niet wat u aan een product doet. Positioneren is wat u doet met de hersens van de prospect. U†positioneert (plaatst) namelijk†het product in de hersens van de potentiŽle koper". Vanaf dat moment is in de marketing†positioneren de techniek waarmee†marketeers proberen om een imago of een identiteit voor een product, een merk, of een bedrijf te creŽren in de perceptie van de doelmarkt. Wat van belang is, is hoe de potentiŽle kopers het product zien. Het wordt uitgedrukt relatief tot de positie van concurrenten. Typische positioning hulpmiddelen omvatten grafische perceptiekaarten, marktonderzoeken, en bepaalde statistische technieken.
 

concurrentievoordeel en Positioneren

Een succesvolle positioneringstrategie is gewoonlijk gebaseerd op een duurzaam concurrentievoordeel van een bedrijf. Positioneren kan op verscheidene dingen worden gebaseerd, die omvatten:

  • Producteigenschappen†

  • Voordelen, behoeften, of oplossingen

  • Gebruik-categorieŽn

  • Tweedehandsgebruik

  • Plaatsing tegenover en vergelijking met een ander product

  • Afscheiding van de productklasse

Drie bases†van positionering†kunnen worden onderscheiden

  1. Functioneel (lost problemen op, biedt voordelen aan klanten)
  2. Symbolisch (zelfbeeld uitbreiding, ego identificatie, ergens bijhoren en sociale zinvolheid, affectieve voldoening)
  3. Ervaring gevend (bied sensorische stimulering; bied cognitieve stimulering)

Stappen in het Positioneren. Proces

  • Identificeer concurrerende producten

  • Identificeer de attributen, ook genoemd dimensies, die de product "ruimte" bepalen

  • Verzamel informatie van een steekproef van klanten over hun percepties van elk product op de relevante attributen

  • Bepaal share of mind van elk product

  • Bepaal de huidige plaats van elk product in de productruimte

  • Bepaal de aangewezen combinatie van de doelmarkt attributen. Deze wordt genoemd: een ideale vector.

  • Onderzoek de pasvorm tussen: de posities van concurrerende producten, de positie van uw product en de positie van de ideale vector

  • Selecteer de optimale positie

Drie PositioneringsstrategieŽn van Youngme Moon

In een HBR- artikel van Mei 2005, introduceerde Youngme Moon drie variaties van Positioneren die kunnen worden gebruikt om los te breken van Productlevenscyclus-denken. Bedrijven kunnen veranderen hoe de consumenten hen waarnemen. Door hun producten op onverwachte manieren te Positioneren of vaak te Herpositioneren. Drie positioneringstrategieŽn†die marketing managers gebruiken om een geestelijke verschuiving bij consumenten te veroorzaken zijn Reverse, Breakaway, en Stealth Positioning:

  1. Omgekeerd Positioneren. Deze methode verwijdert Ąheiligeď productattributen. Gelijktijdig worden nieuwe attributen toegevoegd die typisch slechts in een zeer breed†product zouden gevonden worden. Bijvoorbeeld†IKEA levert niet de producten aan huis†die u hebt gekocht, en het biedt geen verkoopadvies aan. Maar IKEA voegde toe: kindercrŤche, koffie, speelgoed). Geadviseerd voor: Dienstverlenende bedrijven.

  2. Afscheidend Positioneren. Deze methode associeert het product met een radicaal verschillende categorie. Door de richtsnoeren van consumenten te manipuleren hoe zij een product†waarnemen en categoriseren, kan een bedrijf veranderen hoe consumenten een product inkaderen. (b.v. Swatch > niet meer in de categorie Zwitserse Horloges, maar in Mode Accessoires). Geadviseerd voor Packaged Goods bedrijven.

  3. Heimelijk Positioneren. Deze variant interesseert geleidelijk aan consumenten voor een nieuwe aanbieding, door de ware aard van het product te verbergen. Zo werd bijvoorbeeld de AIBO robot van Sony gepositioneerd als een lief huisdier. Dit verplaatste de aandacht van de consument vandaan bij zijn belangrijke beperkingen als huishoudhulpje. Het blijkbaar veranderde zelfs bejaarde mensen in vroege technologiegebruikers. Geadviseerd voor: Technologiebedrijven.

Boek: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind


Special Interest Group

Toetreden

Positioneren | Positionering Special Interest Group.



Special Interest Group (29 leden)

Forum

Nieuw Onderwerp

Forum over Positioneren | Positionering.


How to Measure the Effectiveness of Positioning?
In order to know how effective positioning is, positioning effectiveness should be measured.
Two main groups of po (...)
23
 
7 reacties
Points of Parity and Points of Difference
WHAT ARE POPs & PODs IN POSITIONING? INTRODUCTION
While launching a new product into the market or an existing prod (...)
7
 
What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary
Another well-known publication by Ries and Trout is the 22 Immutable Laws of Marketing (1994):
1. The Law of Leade (...)
7
 
Sit Back and Relax...
Watching another firm enter a market first and not entering yourself can be hard, but by doing this you can see what wor (...)
3
 
Example of Poor Product positioning
Is there an example of confused positioning? What have been the market consequences to that? (...)
2
 
1 reacties
Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions
Competition drives the use of reverse positioning and stealth positioning techniques in business transactions in many se (...)
1
 

Start een nieuw forumonderwerp over Positioneren | Positionering. Meer info.

 

Best Practices

De best beoordeelde onderwerpen over Positioneren | Positionering. Hier vindt u de meest waardevolle ideeŽn en praktische suggesties.


Reposition or Relaunch?
I would like to know if repositioning is a good strategy or should we change the brand and re-launch the product? As Al (...)
8
 
10 reacties

Expert Tips

Geavanceerde inzichten over Positioning (Engels). Hier vindt u professionele adviezen van deskundigen.


How to Develop the Positioning for a Bank?

Strategic Marketing, Positioning
According to L. Biff Motley in the article ďThe Power of PositioningĒ (ABA Bank Marketing, Jan/Feb 2003), the lesson for (...)

The Risk of Positioning your Product as 'The Best'

Marketing, Positioning, Branding
An article in the Harvard Business Review elaborates on the effects of positioning your product (company, organization) (...)

Self-gifting Buying Behavior

Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior
Clarke and Mortimer (2013) assess the motivations of self-gifting behavior and its following post-purchase regret. Self- (...)

How to Better Understand your Customer's Needs?

Customer Targeting and Strategy
In order to transform your customerís experience and to better understand your customerís needs, it is helpful to constr (...)

How to Deliver a Business Pitch?

Storytelling, Corporate Pitch, Pitching an Idea, Entrepreneurship, Assessing Pitches, Showrunners, Artists, Neophytes, E
How do you deliver a very good pitch for some business idea or venture you want to sell? Kimberly D. Elsbach, who has a (...)

The 22 Laws of Branding (Trout & Ries)

Branding, Brand Recognition
1. The Law of Expansion: The power of a brand is inversely proportional to its scope. Trying to be all things to all peo (...)

Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers

Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership
Which consumers are best able to influence others in social groups? What characteristics and what factors identify those (...)

Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization

Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children
The way that people behave and how they make their decisions in the marketplace depends on the processes by which they h (...)

Brand Engagement of Consumers in the Digital Age

Branding, Brand Management, Marketing, Advertising
Edelman argues that nowadays people are connecting with brands in a different way than before. This is cuased mainly bec (...)

Customer Experience Management Framework

Experiential Marketing
The concept of Customer Experience Management (CEM), which was developed by Bernd Schmitt, describes the process of stra (...)

Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't

Adoption of New Technologies
Back in 1962, Thomas Kuhn wrote ďStructure of Scientific RevolutionsĒ, in which he suggested that the entrenched interes (...)
Informatiebronnen

Diverse informatiebronnen betreffende Positioneren | Positionering. Hier vindt u powerpoints, video's, nieuws etc. om te gebruiken in uw eigen lezingen en workshops.


Brand Positioning

Positioning
Brand Positioning by A. Kwanta Panthongprasert, Department of Advertsising, 2010. A clear summary presentation about Br (...)

Brand and Identity Management in Fashion Companies

Brand Management, Identity, Positioning, Communication
This paper by Stefania Saviolo aims at analysing what are the peculiar aspect of brand management for fashion ready to w (...)

Product Positioning

Positioning Strategy
Presentation about Product Positioning that includes the following sections: 1. Definition of Product Positioning 2. E (...)

Strategically Managing Perceptions for Improved Corporate Reputation

Reputation Management Activities, Strategic Reputation Management, Reputation Perceptions
Concise presentation that provides an interesting framework for reputation management. It particularly focuses on 4 key (...)

Customer Segmentation by Emotion: The EMO-index

Consumption Behavior
Emotions are an important part of customers' overall experience and final decision making; therefore they contribute to (...)

Consumer Buyer Behavior & Business Buyer Behavior

Marketing, Strategy Decision
Presentation about both consumer buying behavior business buying behavior. First consumer buying behavior is explained a (...)

Speech of Trout on the Importance of Marketing

Trout on the Value of Marketing, Background of Trout
Jack Trout refers to Druckerís advice: "Because the purpose of a business is to create a customer, the business enterpri (...)

Researchlinks

Spring automatisch naar andere nuttige bronnen met betrekking tot Positioneren | Positionering.


Nieuws Video's Presentaties Boeken Meer

Nieuws

Video's

Presentaties

Boeken

Meer


Vergelijk met Positioneren (Positionering): † Marketingmix  |† Uitgebreide Marketingmix (7-Ps)  |† Product/Markt Matrix  |† Co-Creatie  |† Concurrentievoordeel (Porter) |† BCG Matrix  |† Productlevenscyclus  |† McKinseymatrix  |† Innovatie Adoptiekromme  |† Winstpoelen (Profit Pools)  |† Vier Industrie Veranderingstrajecten  |† Disruptive Innovatie (Ontwrichtende Innovatie)  |† Framen (Inkaderen)


Keer terug naar Management Discipline: Communicatie & Vaardigheden  |† Kennis & Ontastbare Zaken  |† Marketing & Verkoop


Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie

Special Interest Group

Heeft u een grote affiniteit met Positioneren | Positionering? Word onze SIG-leider

 


Over 12manage | Adverteren | Link naar 12manage / Citeer ons | Privacy | Suggesties | Gebruiksvoorwaarden
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 - Laatst bijgewerkt op: 28-10-2021. Alle namen ô van hun eigenaren.