Positioning (Trout Ries)

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概要

Positioningはである何。 記述

Positioningはプロダクト、ブランド、または会社のアイデンティティの認識を創造するためのマーケティング方法である。 1969年から始まって、2若いマーケティングの人、Jack TroutおよびAl Riesはpositioningとと称したコミュニケーションの新しい概念についての広告およびPRの世界に、書き、話し、そして広めた。 言葉は実際にJack Troutによってペーパーで最初に述べられていた: Positioningは今日のゲームの人々の演劇私余りに市場、産業マーケティング、Vol.54の第6、1969年、pp.51-55 6月である。 Positioningについての1981本: 「The Battle for Your Mind」はベストセラーになった。 その時まで、広告代理店は主にずっと顧客のプロダクトの内部的に想像された利点に媒体のキャンペーンを基づかせていた。
 

TroutおよびRiesに従って、「positioningはプロダクトにするものでない。 Positioningは見通しの心にするものである。 すなわち、(場所)潜在的なバイヤーの心のプロダクトを」置く。 マーケティングのその後その時間、positioningはマーケティング担当者が標的市場の認識のプロダクト、ブランド、または会社のためのイメージかアイデンティティを創造することを試みる技術である。 重要である何が潜在的なバイヤーがプロダクトをいかに見るかである。 それは競争相手の位置に関連して表現される。 positioning典型的な用具は写実的な認識の地図を描、市場調査およびある特定の統計的な技術を含んでいる。
 

競争力およびPositioning

positioningの巧妙な作戦は通常会社の支持できる競合上の優位性に基づいている。 Positioningは下記のものを含んでいる複数の事に基づいていることができる:

  • 製品の機能

  • 利点、必要性、または解決

  • 使用部門

  • 使用法の機会

  • それを別のプロダクトに関連して置き、比較する

  • 品種の分離

positioningの3つの基盤は顕著である場合もある

  1. 機能(問題を、提供する顧客に利点を解決しなさい)
  2. 象徴的(自己イメージの強化、自我の同一証明、belongingnessおよび社会的なmeaningfulness、情緒的な達成)
  3. 経験的(感覚的な刺激を提供しなさい; 認識刺激を提供しなさい)

製品の位置付けのステップ。 プロセス

  • 競争商品を識別しなさい

  • プロダクト「スペース」を定義すると称される属性を、また次元識別しなさい

  • 関連した属性の各プロダクトの認識についての顧客のサンプルから情報を集めなさい

  • 各プロダクトのshare of mindを定めなさい

  • プロダクトスペースの各プロダクトの現在の位置を定めなさい

  • 標的市場の属性の好まれた組合せを定めなさい。 これらはと称される: 理想的なベクトル。

  • 適合をその間検査しなさい: 競争商品の位置、あなたのプロダクトの位置および理想的なベクトルの位置

  • 最適位置を選びなさい

youngme Moon著Positioningの3つの作戦

2005年5月のHBRの記事では、Youngme MoonはProduct Life Cycleの考えることから自由に壊れるのに使用することができるPositioningの3つの変化をもたらした。 会社は消費者がそれらをいかに感知するか変えることができる。 Positioningか頻繁にRepositioning著予想外の方法で彼らのプロダクト。 消費者で精神転位を引き起こすのにマーケティング担当者が使用するpositioningの3つの作戦は逆、Reverse, Breakaway, Stealth Positioningである:

  1. Reverse Positioning。 この方法は「神聖な」製品特質を取除く。 同時に非常に増加されたプロダクトでだけ普通見つけられる新しい属性は加えられる。 例えばIKEAはあなたの家にあなたが買った、販売のコンサルタント業を提供しないプロダクトを渡さなくて。 しかしIKEAは加えた: 子供の断崖、喫茶店、おもちゃ)。 のために推薦される: サービス会社

  2. Breakaway Positioning。 この方法は根本的に別の部門とプロダクトを関連付ける。 消費者の手掛りの処理によっていかにのプロダクトを感知し、分類するか、会社は消費者がプロダクトをいかに組み立てるか変えることができる。 (前。 部門のスイスの腕時計の、しかしFashion AccessoriesのSwatch >もはや)。 Packaged Goodsの会社のために推薦される。

  3. Stealth Positioning。 この変形はプロダクトの本質を隠すことによって次第に新しい提供のための消費者に、興味を起こさせる。 例えばソニーのAIBOのロボットは愛らしいペットとして置かれた。 これは世帯の補佐官として主要な限定からの消費者の注意を移した。 それは早い技術の採用者に外見上年配の人々を回した。 のために推薦される: 技術の会社

本: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind


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