يعيّن © تروت [ريس])

مركز المعرفة



الملخص والمنتدى وأفضل الممارسات ونصائح الخبراء ومصادر المعلومات.


ملخص

ماذا تكون الوضعية. الوصف

الوضعية طريقة تسويقية لإنشاء إدراك عن منتج، صنف، أو هوية شركة. بدءا من 1969 ، اثنان شابّة تسويق كتب شدادات ، جاك تروت والة [ريس] ، ، تكلّم ونشر إلى ال يعلن وبى ار عالم حول مفهوم جديدة في الاتصالاتات أيّ هم دعاوا يعيّن. التعبير ذكر في الحقيقة أولا في ورق بتراوت جاك: الوضعية هى لعبة يلعب بها الاشخاص يوميا وفى السوق ، لتسويق منتجات صناعية، الجزء 54 ، 6يونيو 1969, صفحة 51 - 55. وهناك كتاب عام 1981 حول الوضعية: اصبح "المعركة لرايك" أفضل المبيعات. ومن ذلك الحين، وكالات الإعلانات تسنتد بداية فى حملاتها الإعلامية على المنافع الداخلية فى منتج العميل.
 

وفقا ل تروت و [ريس] ، "ليس يعيّن ماذا أنت تتمّ إلى منتوج. الوضعية ما يرشحه عقلك ". بذلك تضع (مكان) للمنتج في عقل المشتري المحتمل . ومنذ ذلك الوقت في التسويق، ومن خلال الوضع التقنى الذى يحاول فيه المسوقون خلق صورة أو هوية للمنتج، صنف، أو شركة لإدراك سوق الهدف. فمن المهم أن يرى المشترين محتملين المنتج. وهو يعبر نسبيا إلى موقع المنافسين. وتتضمن أدوات الوضعية المثالية رسم تخطيطى للإدراك ، وإستطلاعات سوق، وبعض التقنيات الإحصائية.
 

التفوق التنافسي والوضعية

إستراتيجية الوضعية الناحجة أسّست عادة على الميزة التنافسية القابلة للمحافظة من الشركة. والوضعية يمكن أن تكون مستند على عدة أشياء، تتضمن:

  • مواصفات المنتج

  • الفوائد ، الحاجات ، أو الحلول

  • الأصناف المستعملة

  • المناسبات المستعملة

  • الوضع والمقارنة نسبة إلى منتج آخر

  • تمييز طبقة المنتج

ثلاثة قواعد للوضعية يمكن تحديدهم

  1. الوظيفي - يحل المشاكل، يقدم المنافع إلى العملاء
  2. الرمزية - تحسين الصورة الذاتي، تعريف الذات , الممتلكات ، والمعانى الإجتماعي، إنجاز مؤثر
  3. التجريبي - تقديم تحفيز حسى؛ تقديم تحفيز إدراكي

الخطوات في وضعية المنتج. العملية العملية

  • عرف المنتجات المتنافسة

  • عرف الخواص، التى تسمى الأبعاد، التي تعرف " مجال " المنتج

  • إجمع معلومات من عينة عملاء حول تصوراتهم عن خصائص كل منتج ذو علاقة.

  • حدد النصيب العقلى لكل منتج

  • حدد الموقع الحالي لكل منتج في مجاله

  • حدد سوق الهدف المفضلة للخواص. ويسمى هذا : توجيه مثالي.

  • إفحص الملائم فى: مواقع تنافس المنتجات، موقع منتجك وموقع التوجيه المثالي

  • إختر الوضع الأمثل

ثلاث إستراتيجيات للوضعية من يونجمى مون

في مقالة لدورية هارفارد للاعمال خلال شهر مايو 2005 ، قدّم يونجمى مون ثلاثة تنوعات للوضعية والتى يمكن استعمالها لتتحرر من فكر اجل المنتج. الشركات يمكن أن تغير كيفية إدراك المستهلكون لهم. بالوضعية أو في أغلب الأحيان إعادة وضع منتجاتهم في الطرق الغير متوقعة. الإستراتيجيات الثلاث للوضعية التى يستخدمها المسوقين ليسببوا تغيير عقلي في المستهلكين هى : الانعكاس ، الإنفصال ، الوضع المتسلل :

  1. الوضعية العكسية. تزيل هذه الطريقة خواص المنتج المقدسة. بخواص جديدة أضيفت ودمجت بالمنتج. على سبيل المثال اكيا تسلمك الى بيتك المنتجات التى إشتريتها ، ولا تعرض أي مبيعات. غير أنّ اكيا اضافت: وسائل خروج للأطفال، مقهى، ألعاب . يوصي ب: شركة خدمية.

  2. الوضعية الإنفصالية. تشارك هذه الطريقة المنتج مع صنف مختلف بشكل جذري. بمعالجة تلميحات المستهلكين عن سبب ملاحظتهم وتصنيفهم للمنتج , والشركة يمكن أن تغير كيفية أن المستهلك  يشكّل منتج. مثل سواتش لم تعد في تصنيف الساعات السويسرية، ولكن فى مستلزمات الموضة. ويوصى بذلك لشركات السلع المعلبة.

  3. الوضعية الخلسية. هذا التنوع التدريجى يثير إهتمام المستهلكين حول العرض الجديد، بإختفاء طبيعة المنتج الحقيقية. على سبيل المثال الإنسان الآلى من سوني ايبو هذا غيّر مستهلكة إنتباه بعيدا من تحديده كبريات كمنزل مساعدة. حتى حول الأشخاص المسنون إلى وصلات التقنية المبكرة. يوصي ب: شركات التكنولوجيا .

كتاب: Jack Trout and Al Ries - Positioning: The Battle for Your Mind


المجموعة ذات الاهتمام المشترك

انضم إلى

يعيّن © تروت المجموعة ذات الاهتمام المشترك.



المجموعة ذات الاهتمام المشترك

المنتدى

موضوع جديد

يعيّن © تروت المنتدى.


How to Measure the Effectiveness of Positioning?
In order to know how effective positioning is, positioning effectiveness should be measured.
Two main groups of po (...)
23
 
7 تعليقات
Points of Parity and Points of Difference
WHAT ARE POPs & PODs IN POSITIONING? INTRODUCTION
While launching a new product into the market or an existing prod (...)
7
 
What are the 22 Immutable Laws of Marketing by Ries and Trout ? Summary
Another well-known publication by Ries and Trout is the 22 Immutable Laws of Marketing (1994):
1. The Law of Leade (...)
7
 
Sit Back and Relax...
Watching another firm enter a market first and not entering yourself can be hard, but by doing this you can see what wor (...)
3
 
Example of Poor Product positioning
Is there an example of confused positioning? What have been the market consequences to that? (...)
2
 
1 تعليقات
Reverse and Stealth Positioning in Banking Institutions
Competition drives the use of reverse positioning and stealth positioning techniques in business transactions in many se (...)
1
 

 

أفضل الممارسات

تصبح عضوا

مواضيع المناقشة الأعلى تصنيفا حول يعيّن © تروت. ستجد هنا أهم الأفكار والاقتراحات العملية.


Reposition or Relaunch?
I would like to know if repositioning is a good strategy or should we change the brand and re-launch the product? As Al (...)
8
 
10 تعليقات

نصائح خبير

تصبح عضوا

رؤى متقدمة حول Positioning (الإنجليزية). ستجد هنا نصائح مهنية من قبل خبراء.


How to Develop the Positioning for a Bank?

Strategic Marketing, Positioning
According to L. Biff Motley in the article The Power of Positioning (ABA Bank Marketing, Jan/Feb 2003), the lesson for (...)

The Risk of Positioning your Product as 'The Best'

Marketing, Positioning, Branding
An article in the Harvard Business Review elaborates on the effects of positioning your product (company, organization) (...)

Self-gifting Buying Behavior

Consumer Marketing, Self-Gifting, Consumption Behavior, Consumer Behavior
Clarke and Mortimer (2013) assess the motivations of self-gifting behavior and its following post-purchase regret. Self- (...)

How to Better Understand your Customer's Needs?

Customer Targeting and Strategy
In order to transform your customers experience and to better understand your customers needs, it is helpful to constr (...)

How to Deliver a Business Pitch?

Storytelling, Corporate Pitch, Pitching an Idea, Entrepreneurship, Assessing Pitches, Showrunners, Artists, Neophytes, E
How do you deliver a very good pitch for some business idea or venture you want to sell? Kimberly D. Elsbach, who has a (...)

The 22 Laws of Branding (Trout & Ries)

Branding, Brand Recognition
1. The Law of Expansion: The power of a brand is inversely proportional to its scope. Trying to be all things to all peo (...)

Social Persuasion: Determining the Potential of Social Influencers

Social Media Marketing, Social Influence, Opinion Leadership
Which consumers are best able to influence others in social groups? What characteristics and what factors identify those (...)

Childrens' Understanding of Advertizing: Three Stages of Consumer Socialization

Advertizing to Children, Targeting Children, Consumer Socialization, Marketing to Children
The way that people behave and how they make their decisions in the marketplace depends on the processes by which they h (...)

Brand Engagement of Consumers in the Digital Age

Branding, Brand Management, Marketing, Advertising
Edelman argues that nowadays people are connecting with brands in a different way than before. This is cuased mainly bec (...)

Customer Experience Management Framework

Experiential Marketing
The concept of Customer Experience Management (CEM), which was developed by Bernd Schmitt, describes the process of stra (...)

Why Some Technology Revolutions Take Off and Others Don't

Adoption of New Technologies
Back in 1962, Thomas Kuhn wrote Structure of Scientific Revolutions, in which he suggested that the entrenched interes (...)
مصادر المعلومات

تصبح عضوا

مصادر المعلومات المختلفة المتعلقة يعيّن © تروت. هنا سوف تجد POWERPOINTS، وأشرطة الفيديو، والأخبار، وما إلى ذلك لاستخدامها في المحاضرات وورش العمل الخاصة بك.


Brand Positioning

Positioning
Brand Positioning by A. Kwanta Panthongprasert, Department of Advertsising, 2010. A clear summary presentation about Br (...)

Brand and Identity Management in Fashion Companies

Brand Management, Identity, Positioning, Communication
This paper by Stefania Saviolo aims at analysing what are the peculiar aspect of brand management for fashion ready to w (...)

Product Positioning

Positioning Strategy
Presentation about Product Positioning that includes the following sections: 1. Definition of Product Positioning 2. E (...)

Strategically Managing Perceptions for Improved Corporate Reputation

Reputation Management Activities, Strategic Reputation Management, Reputation Perceptions
Concise presentation that provides an interesting framework for reputation management. It particularly focuses on 4 key (...)

Customer Segmentation by Emotion: The EMO-index

Consumption Behavior
Emotions are an important part of customers' overall experience and final decision making; therefore they contribute to (...)

Consumer Buyer Behavior & Business Buyer Behavior

Marketing, Strategy Decision
Presentation about both consumer buying behavior business buying behavior. First consumer buying behavior is explained a (...)

Speech of Trout on the Importance of Marketing

Trout on the Value of Marketing, Background of Trout
Jack Trout refers to Druckers advice: "Because the purpose of a business is to create a customer, the business enterpri (...)

روابط لمزيد من البحث

تصبح عضوا

القفز تلقائيًا إلى مصادر مفيدة أخرى بخصوص يعيّن © تروت.


أخبار فيديو عروض الكتب ويكيبيديا

أخبار

فيديو

عروض

الكتب

ويكيبيديا


قارن مع الوضعية:   Marketing Mix المزيج التسويقى   |  Extended Marketing Mix 7P مزيج التسويق التوسعى 7 بى   |  Product/Market Grid شبكة المنتج/السوق   |  Co-Creation الاتحاد فى الابتكار   |  Porter Competitive Advantage الميزة التنافسية لبورتر   |  BCG Matrix مصفوفة بى سى جى   |  Product Life Cycle دورة حياة المنتج   |  McKinsey Matrix مصفوفة مكينسي   |  Innovation Adoption Curve منحنى التكيف مع الابتكار   |  Profit Pools تجمعات الربح   |  Four Trajectories of Industry مسارات تغير الصناعة الاربعة   |  Disruptive Innovation الإبداع التمزيقى   |  Framing التشكل


العودة لقائمة الادارة: الاتصال و المهارات  |  المعرفة و الادارة الغير محسوسة  |  التسويق


العديد من مناهج و نماذج و نظريات فى الادارة

المجموعة ذات الاهتمام المشترك

هل أنت مهتم يعيّن © تروت؟ اشترك مجانا

أبلغ طلابك

انسخ هذا في مواد الدراسة الخاصة بك:

وإضافة ارتباط تشعبي إلى:

رابط لمركز المعرفة هذا

انسخ كود HTML هذا إلى موقع الويب الخاص بك:

 


حول وان تو مانج | الإعلان | وصلة لنا / استشهد بنا | الخصوصية | الاقتراحات | شروط الخدمة
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 -- آخر تحديث : 14-4-2021 . جميع الأسماء ™ لأصحابها.