Che cosa è un'analisi di SWOT? Descrizione
Un'analisi SWOT è uno strumento, utilizzato nella gestione e nella formulazione della strategia. Può contribuire ad identificare i Punti di Forza, le Debolezze, le Opportunità e le Minacce di una determinata azienda.
I punti di forza e le debolezze sono fattori interni che creano o distruggono valore. Possono includere attività, abilità, o risorse che un'azienda ha a sua disposizione, paragonate a quelle dei suoi concorrenti. Possono essere misurati usando valutazioni interne o benchmarking esterni.
Le opportunità e le minacce sono fattori esterni che creano o distruggono valore. Un'azienda non può controllarli. Poichè essi emergono dalle dinamiche competitive del settore/mercato o da fattori demografici, economici, politici, tecnici, sociali, legali o culturali (PEST).
Esempi tipici dei fattori in un diagramma di Analisi SWOT:
Punti di Forza
- Perizia dell'esperto di marketing
- Accesso esclusivo alle risorse naturali
- Brevetti
- Prodotti o servizi nuovi o innovativi
- Posizione del vostro business
- Vantaggio di costo grazie ad un "know-how" riservato
- Processi e procedure di qualità
- Brand o reputazione forte
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Debolezze
- Mancanza di perizia di marketing
- Prodotti e servizi indifferenziati (rispetto a quelli dei concorrenti)
- Posizione della vostra azienda
- I concorrenti hanno maggiore accesso ai canali di distribuzione
- Qualità dei beni o dei servizi scarsa
- Reputazione rovinata
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Opportunità
- Mercati emergenti (Cina, Internet)
- Fusioni, joint ventures o alleanze strategiche
- Entrare in nuovi segmenti di mercato attrattivi
- Un nuovo mercato internazionale
- Allentamento delle regolamentazioni
- Eliminazione di barriere commerciali internazionali
- Un mercato condotto da un concorrente debole
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Minacce
- Un nuovo concorrente nel vostro mercato interno
- Guerra dei prezzi
- Il concorrente ha un nuovo prodotto o servizio sostitutivo o innovativo
- Nuove regolamentazioni
- Barriere commerciali aumentate
- Una nuova tassa potenziale sul vostro prodotto o servizio
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Tutte le organizzazioni devono cercare di stabilire un'armonia con il loro ambiente esterno. Il diagramma delle analisi SWOT è uno strumento molto efficiente per analizzare le forze e le debolezze (interne) di una società e le opportunità e le minacce (esterne). Tuttavia, questa analisi è solo la prima fase. Essere realmente in armonia con l'ambiente esterno è spesso il lavoro più difficile.
Matrice di confronto
Uno strumento per abbinare i fattori interni con i fattori esterni è la Matrice di Confronto.
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Opportunità
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Minacce
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Punti di Forza
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Offensivo
trarre il massimo vantaggio da queste
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Aggiustare ristabilire le forze
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Debolezze
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Difensivo
controllare molto attentamente la concorrenza
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Sopravvivere girare intorno
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Spesso in realtà le due colonne del diagramma SWOT indicano nelle direzioni opposte. Gli strateghi devono quindi riuscire a risolvere il paradosso di creare un'allineamento. Ciò può essere fatto attraverso la formulazione di una strategia cosidetta Outside-in (strategia di mercato) o Inside-out (strategia guidata dalle risorse).
Nota: potete anche applicare le analisi SWOT ai concorrenti, da cui potrete spesso ottenere nuove interessanti prospettive.
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