Análisis FODA

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Identificar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA). Descripción del análisis F.O.D.A.


Análisis FODA

¿Qué es el análisis FODA? Explicación

Un análisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulación de la estrategia. Puede ayudar a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades de una compañía en particular.  


Las fortalezas y las debilidades son los factores internos que crean valor o destruyen valor. Pueden incluir activos, habilidades, o los recursos que una compañía tiene a su disposición, comparados con sus competidores. Pueden ser medidas usando evaluaciones internas o un benchmarking externo.


Las oportunidades y las amenazas son los factores externos que crean valor o destruyen valor. Una empresa no puede controlarlas. Pero emergen de la dinámica competitiva de la industria/mercado o de los factores demográficos, económicos, políticos, técnicos, sociales, legales o culturales (P.E.S.T.).


Ejemplos típicos de los factores en un diagrama de análisis FODA:


Fortalezas

  • Experiencia en marketing especializado
  • Acceso exclusivo a recursos naturales
  • Patentes
  • Producto o servicio nuevo e innovador
  • Ubicación de su negocio
  • Ventaja del costo con conocimientos técnicos propios
  • Procesos y procedimientos de calidad
  • Fuerte reputación o marca

Debilidades

  • Falta de experiencia en marketing especializado
  • Productos y servicios indiferenciados (es decir, en relación a sus competidores)
  • Ubicación de su compañía
  • Los competidores tienen mejor acceso a los canales de distribución
  • Mala calidad de mercancías o servicios
  • Reputación dañada

Oportunidades

  • Mercados en desarrollo (China, Internet)
  • Fusiones, empresa a riesgo compartido, o alianzas estratégicas
  • Mudanza a nuevos segmentos atractivos del mercado
  • Un nuevo mercado internacional
  • Relajación de las regulaciones
  • Retiro de barreras comerciales internacionales
  • Un mercado liderado por un competidor débil

Amenazas

  • Un nuevo competidor en su propio mercado interior
  • Guerra de precios
  • El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador
  • Nuevas regulaciones
  • Barreras comerciales crecientes
  • Nuevos impuestos potenciales en su producto o servicio

Cualquier organización debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El diagrama del análisis FODA es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y las debilidades (internas) de una corporación y las oportunidades y las amenazas (externas). Sin embargo, este análisis es apenas el primer paso. Realmente crear el ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo más difícil.


Matriz de la confrontación

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la matriz de la confrontación.


 

Oportunidades

Amenazas

Fortalezas

 

Ofensivo

haga la mayor parte de éstos


Ajuste

restaure las fortalezas

Debilidades

 

Defensivo

observe su competencia de cerca


Sobreviva

de alrededor


A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del análisis FODA está señalando en direcciones opuestas. Los estrategas deben lidear con la paradoja de crear su alineamiento equilibrado. Esto se puede hacer vía la formulación de una estrategia de afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la formulación de una estrategia de adentro hacia afuera (conducido por recursos).


Nota: usted puede también aplicar un análisis FODA a los competidores, proporcionando a menudo nuevas perspectivas interesantes.


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