Gestión Estratégica del Stakeholder
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El acercamiento instrumental hacia la teoría del stakeholder sostiene que: Para maximizar el valor del accionista en un marco temporal indeterminado, los gerentes deben prestar atención a las relaciones dominantes del stakeholder. Las firmas tienen un ojo sobre el comportamiento de sus stakeholderes. La gestión prudente de los entornos operativos de las firmas, incluyendo relaciones con sus stakeholderes, es una parte de gestión apropiada en general. Por lo tanto, la buena gerencia del stakeholder tiene un claro valor instrumental para las empresas. Una asunción fundamental de este tipo de modelo es que el último objetivo de las decisiones de la corporación es su éxito en el mercado. Las empresas ven a sus stakeholders como parte de un entorno que se debe manejar para asegurar los ingresos, beneficios, y en última instancia, para proporcionar rentabilidad a los accionistas. La atención a los temas del stakeholder puede ayudar a una firma a evitar tomar decisiones que pudieran incitar a los stakeholders a socavar o frustrar sus objetivos. Esta posibilidad se presenta porque los stakeholders pueden controlar los recursos que pueden facilitar o realzar la puesta en práctica de las decisiones de la corporación (Pfeifer y Salancik, 1978); en finalmente, la Gestión del stakeholder es el medio para alcanzar un resultado; algo qué usted tiene que hacer para lograr algo más. La meta, o el resultado final, no es, generalmente, el bienestar de los stakeholders. En lugar de ello, la meta de las empresas es la consecución de los intereses de sólo un grupo de stakeholders: sus accionistas. Empleando la terminología usada por Donaldson y Preston (1995) y Quinn y Jones (1995), vemos la preocupación de la empresa por las relaciones con sus stakeholders como instrumental y correlativo entre el valor de esas relaciones con el éxito financiero de la corporación. Quinn y Jones indica: “La ética instrumental [estratégica] incorpora esta figura como una adición a la regla de maximización de la riqueza que el gerente encargado debe seguir” (1995: 25). Dos variantes del acercamiento de la Gestión Estratégica del Stakeholder son el modelo de los efectos directos y el modelo de la moderación. En el modelo de los efectos directos, las actitudes y las acciones de los gerentes hacia los stakeholderes (su orientación del stakeholder) son percibidos como que tienen un efecto directo en el desempeño financiero de la empresa, independientemente de la estrategia de la corporación. En el modelo de la moderación, la orientación directiva hacia stakeholderes afecta de la empresa la estrategia moderando la relación entre la estrategia y el desempeño financiero.
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La visión con respecto a la Gestión Estratégica del Stakeholder, descrita por Berman, Wicks, Kotha y Jones y que usa el trabajo previo de Edward Freeman es una Propuesta instrumental. (Academy of Management Journal; Oct del 99, fascículo 5, vol. 42).
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