Rule of Three
(Sheth Sisodia)

Centro de Conhecimento

Que é o Rule of Three? Descrição

O método do Rule of Three de Jagdish Sheth e de Rajendra Sisodia prende que 3 companhias grandes evoluirão/se adaptam para dominar toda a indústria. Nomeie os jogadores em quase toda a indústria; das linhas aéreas (unidas, United, America, and Delta) ao alimento rápido (McDonalds, rei do hamburguer e Wendy) e a você encontrará que 3 são o número mágico. Outras companhias serão jogadores niche, ou caia na vala (isto é uma posição do mercado entre o generalist e o specialist que não oferece nenhum viability a longo prazo).

A teoria explica como em cada indústria 3 os jogadores principais emergem para dominar o mercado. Com o balanço encheu-se por jogadores do niche do specialist. E como isto determina a estratégia de negócio. A maioria vasta das indústrias segue um teste padrão particular e cai finalmente sob a influência “do Rule of Three.” A evidência sugere que 3 concorrentes volume-dirigidos emergem eventualmente para capturar entre setenta a ninety por cento de um mercado dado. As conversas da teoria da existência de generalists, ou de specialists que prosperam para suceder nestas circunstâncias do competidor. Toda a estratégia frouxa deixará a companhia cair na vala.
 

Origem do Rule of Three. História

Os estudos empíricos do estudo e de caso de um jogo grande das companhias foram estudados por professores Jagdish Sheth e Rajendra Sisodia. Baseado em anos da pesquisa sobre centenas de companhias nacionais e locais, Sheth e Sisodia mostraram que três líderes de mercado estão cercados eventualmente por “specialists menores” quem concentram com sucesso em produtos niche (tais como a engrenagem audio high-end) ou em mercados niche (como formas para mulheres profissionais). A palavra de Sheth e de Sisodia a maioria de mercados assemelha-se a um mall de shopping. Com as lojas de specialty escoradas por companhias grandes.

Uso do Rule of Three. Aplicações

Útil para a estratégia/movimentos por negócios, pequeno do competidor ou grande.

Forças do Rule of Three. Benefícios

• Régua de polegar.
• Identificando a posição de uma companhia com respeito aos concorrentes.
• Ajuda encontrar uma maneira melhorar ou mudar a estratégia se requerido antes das companhias cai na vala.

Limitações do Rule of Three. Desvantagens

• É incapaz de explicar na maior parte das vezes as exceções.
• Outros fatores podem influenciar o número e o dominance dos jogadores de mercado, que necessitam ser explorados mais mais.
• Alguns povos dizem que não há nenhum número mágico 3, e atribuem a presença de hoje de diversos jogadores dominantes em muitas indústrias dos E.U. à maneira que as leis antitrust são reforçadas atualmente.
• Aplicabilidade limitada em muitos países fora dos E.U. Uma régua de quatro pode ser melhor na união européia?

Livro: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three -

Livro: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -

Expert Tips (ENG) - Rule of Three Aqui você encontrará conselhos de especialistas.   The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation (...)

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