Regel van Drie
(Sheth Sisodia)

Kenniscentrum

Wat is De Regel van Drie? Beschrijving

De Regel van Drie methode van Jagdish Sheth en Rajendra Sisodia stelt dat 3 grote bedrijven zullen evolueren / zich aanpassen om welke industrie dan ook te overheersen. Noem de spelers in bijna elke industrie; van luchtvaartmaatschappijen (United, America, and Delta) tot fastfood-bedrijven (McDonalds, Burger King en Wendy's) en u zult vinden dat 3 het magische getal is. Andere bedrijven zullen niche spelers zijn of zullen in de sloot vallen (d.w.z. een marktpositie tussen generalist en specialist die geen levensvatbaarheid op lange termijn aanbiedt).

De theorie verklaart hoe er in iedere industrie 3 belangrijke spelers te voorschijn komen die de markt overheersen. Waarbij de rest wordt opgevuld met niche spelers. En hoe dit de bedrijfsstrategie bepaalt. De overgrote meerderheid van de industrieën volgt een bepaald patroon en valt uiteindelijk onder de invloed van de "Regel van Drie." Bewijsmateriaal suggereert dat 3 door volumegedreven concurrenten uiteindelijk te voorschijn komen die tussen de zeventig tot negentig procent van een bepaalde markt innemen. De theorie heeft het over hetzij generalisten, hetzij specialisten die erin slagen in deze concurrerende omgeving succesvol te zijn. Elke andere strategie zal het bedrijf in de sloot terecht laten komen.
 

Oorsprong van de Regel van Drie. Geschiedenis

Empirische studie en case studies van een grote aantal bedrijven werden bestudeerd door de Professoren Jagdish Sheth en Rajendra Sisodia. Gebaseerd op jaren van onderzoek naar honderden zowel nationale als lokale bedrijven, toonden Sheth en Sisodia aan dat uiteindelijk drie marktleiders door kleinere "specialisten" worden omringd die zich met succes op niche producten (zoals high-end audioapparatuur) of nichemarkten (zoals mode voor vrouwelijke professionals) concentreren. Sheth en Sisodia zeggen dat de meeste markten op een winkelcentrum lijken. Met specialiteitenwinkels die door grote bedrijven worden verankerd.

Gebruik van de Regel van Drie. Toepassingen

Nuttig voor strategie- / concurrentiebewegingen door ondernemingen, klein of groot.

Sterke punten van de Regel van Drie. Voordelen

• Vuistregel.
• Het identificeren van de positie van een bedrijf in relatie tot concurrenten.
• Het helpt om een manier te vinden om de strategie indien nodig te verbeteren of te veranderen voordat bedrijven in de sloot terecht komen.

Beperkingen van de Regel van Drie. Nadelen

• Kan de uitzonderingen niet of nauwelijks verklaren.
• Andere factoren kunnen het aantal en de overheersing van marktdeelnemers beïnvloeden, welke nog verder moeten worden onderzocht.
• Sommige mensen zeggen dat er geen magisch getal 3 is, en schrijven de huidige aanwezigheid van verscheidene dominante spelers in vele industrieën van de V.S. toe aan de manier waarop antikartel wetten momenteel worden afgedwongen.
• Beperkte toepasselijkheid in vele landen buiten de V.S. Misschien is een Regel van Vier beter in de Europese Unie?

Boek: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three -

Boek: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -

Vergelijk met de Regel van Drie van Sheth en Sisodia: Competitive Advantage (Concurrentievoordeel)  |  Delta Model  |  BCG Matrix  |  Distinctieve Eigenschappen  |  Relatieve Waarde van Groei  |  Ervaringskromme  |  12 Principes van de Netwerkeconomie  |  Blue Ocean Strategie  |  Strategische Types

Keer terug naar Management Discipline: Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie