Regola del Tre
(Sheth Sisodia)

Centro di Conoscenza

Dominare il vostro settore. Spiegazione della Regola del Tre di Sheth e Sisodia. ('02)

Contribuito da: Amita Paul

Che cosa è la Regola del Tre? Descrizione

Il metodo della Regola del Tre di Jagdish Sheth e Rajendra Sisodia sostiene che 3 grandi aziende si evolveranno/ adatteranno per dominare qualsiasi settore. Richiamando i player di quasi tutti i settori; dalle linee aeree (United, America, and Delta) ai fast food (McDonalds, Burger King e Wendy's) troverete che 3 è il numero magico. Le altre aziende saranno player di nicchia, o cadranno nella fossa (cioè una posizione di mercato fra il generico e lo specializzato che non offre una sostenibilità nel lungo raggio).

La teoria spiega come in ogni settore siano 3 i player principali che emergono per dominare il mercato. Ed il bilancio è poi riempito da player di nicchia specializzati. E come questo determina la strategia di business. La stragrande maggioranza dei settori segue un andamento particolare ed infine rientra nell'influenza della “Regola del Tre.„ L'evidenza suggerisce che i 3 concorrenti, guidati dai volumi, infine emergeranno per catturare quote tra il settanta ed il novanta per cento di un dato mercato. La teoria parla dell'esistenza di cosidetti generici, o specializzati che prosperano per aver successo in questo ambiente competitivo. Qualsiasi strategia indefinita lascerà l'azienda cadere nella fossa.
 

Origine della Regola del Tre. Storia

Inchieste empiriche e casi di studio di un grande insieme di aziende sono stati studiati dai Professori Jagdish Sheth e Rajendra Sisodia. Basandosi su anni di ricerca su centinaia di aziende nazionali e locali, Sheth e Sisodia hanno dimostrato che tre leader di mercato sono circondati da più piccoli “specializzati„ chi si concentrano con successo su prodotti di nicchia (dispositivi audio di ottima qualità) o mercati di nicchia (come la moda per donne professioniste). Secondo Sisodia e Sheth la maggior parte dei mercati assomiglia ad un centro commerciale. Con negozi specializzati ancorati alle grandi aziende.

Uso della Regola del Tre. Applicazioni

Utile per la strategia e le mosse competitive dei business, piccoli o grandi.

Punti di Forza della Regola del Tre. Benefici

• E una regola pratica.
• Identifica la posizione di un'azienda rispetto ai concorrenti.
• Contribuisce a trovare un modo per migliorare o cambiare la strategia, se richiesto, prima che le aziende deraglino.

Limitazioni della Regola del Tre. Svantaggi

• Non spiega le eccezioni.
• Altri fattori possono influenzare il numero ed il dominio dei player di mercato, che devono essere esplorati ulteriormente.
• Qualcuno dice che non esiste nessun numero magico, ed attribuisce la presenza dei parecchi player, che dominano oggi molti settori degli Stati Uniti, al modo in cui sono attualmente fatte le leggi antitrust.
• Applicabilità limitata in molti paesi fuori dagli Stati Uniti. Una regola del Quattro potrebbe applicarsi meglio all'Unione Europea?

Referenza Bibliografica: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three -

Referenza Bibliografica: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -

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