Règle des Trois
(Sheth Sisodia)

Centre de Connaissances

Qu'est-ce que la Règle des Trois ? Description

La méthode de la Règle des Trois (Rule of Three) de Jagdish Sheth et Rajendra Sisodia soutient que 3 grandes entreprises évolueront / s'adapteront pour dominer n'importe quelle industrie. Nommez les joueurs dans presque n'importe quelle industrie ; des lignes aériennes (United, America, et Delta) à la restauration rapide (McDonalds, Burger King et Wendy's) et vous constaterez que 3 est le nombre magique. D'autres entreprises seront les joueurs niches, ou chutez dans le fossé (c.-à-d. une position du marché entre le généraliste et le spécialiste qui n'offre aucune viabilité à long terme).

La théorie explique comment dans chaque industrie 3 joueurs principaux émergent pour dominer le marché. L'équilibre étant rempli par les joueurs spécialistes des marchés de niches. Et comment ceci détermine la stratégie commerciale. La grande majorité des industries suivent un modèle particulier et puis tombent finalement sous l'influence « de la Règle des Trois ». La preuve suggère que 3 concurrents guidés par le volume émergent par la suite pour saisir entre soixante-dix à quatre-vingt-dix pour cent d'un marché donné. La  théorie parle de l'existence de généralistes, ou de spécialistes qui luttent pour réussir dans cet environnement concurrentiel. N'importe quelle stratégie relâchée fera tomber l'entreprise dans le fossé.
 

Origine de la Règle des Trois. Histoire

L'étude et les études de cas empiriques d'un grand ensemble d'entreprises ont été étudiées par les professeurs Jagdish Sheth et Rajendra Sisodia. Basé sur des années de recherche sur des centaines d'entreprises nationales et locales, Sheth et Sisodia ont montré que trois leaders du marché sont par la suite entourés par de plus petits « spécialistes » qui se concentrent avec succès sur des produits niches (tels que les équipements audio haut de gamme) ou des marchés de niches (comme la mode pour femmes actives). Sheth et de Sisodia affirment que la plupart des marchés ressemblent à un centre commercial. Les boutiques de spécialistes étant ancrées aux grandes surfaces.

Utilisation de la Règle des Trois. Applications

Utile pour la stratégie / mouvements concurrentiels par des entreprises, petites ou grandes.

Points forts de la Règle des Trois. Avantages

• Principe de base.
• Identification de la position d'une entreprise en ce qui concerne des concurrents.
• Il aide à identifier une manière d'améliorer ou changer la stratégie s'il y a lieu avant que les entreprises tombent dans le fossé.

Limites de la Règle des Trois. Inconvénients

• Ne peut pas expliquer en grande partie les exceptions.
• D'autres facteurs peuvent influencer le nombre et la dominance des joueurs du marché, ces facteurs doivent être approfondis.
• Certaines personnes disent qu'il n'y a aucun numéro magique 3, et attribuent la présence aujourd'hui de plusieurs joueurs dominants dans beaucoup d'industries, notamment aux USA, aux lois anti-trust qui régulent les marchés.
• Applicabilité limitée dans beaucoup de pays en dehors des USA. Une règle de quatre peut être meilleure dans l'Union européenne ?

Livre : Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three

Livre : Michael E. Porter - Competitive Strategy : Techniques for analyzing industries and competitors

Discussions Forum sur Règle des Trois. Commencer un nouveau sujet Partagez vos connaissances ou posez une question   Rule of Three Dismantled by WWW I believe the web dismantles this formerly accurate thesis. I cite search (google) online auctions (eBay) and movie rentals (Netflix) as prime examples of how a single category killer can completely o... 0   Suggestions and Details on Rule of Three I am a MBA student and doing a study on "rule of 3". Can somebody please throw some light on egs of companies that have used this in the past. Also more details on this concept. Any help will be highl... -1   Rule of 3 is for Developing Markets In my opinion rule of 3 is not for developed markets but for developing markets. Leaders, challengers and followers are basically the 3 main stages via each organisation moves. Now the basic... -2   Law of duality crushed? Thanks, and I can see your argument -- perhaps there is a growing trend for a three-horse race (or more), but you don't mention a critical factor here -- timeframe. A look at the empirical analysis f... -2   1 commentaires Rule of Three or Rule of Two? I fail to understand why main stream needs 3 dominant players... Coke,Pepsi,? Microsoft,Google,? Mobile phones.. Please explain what conditions needs to be met for application of this rule.... -3   3 commentaires

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