Règle des Trois
(Sheth Sisodia)

Centre de Connaissances

Qu'est-ce que la Règle des Trois ? Description

La méthode de la Règle des Trois (Rule of Three) de Jagdish Sheth et Rajendra Sisodia soutient que 3 grandes entreprises évolueront / s'adapteront pour dominer n'importe quelle industrie. Nommez les joueurs dans presque n'importe quelle industrie ; des lignes aériennes (United, America, et Delta) à la restauration rapide (McDonalds, Burger King et Wendy's) et vous constaterez que 3 est le nombre magique. D'autres entreprises seront les joueurs niches, ou chutez dans le fossé (c.-à-d. une position du marché entre le généraliste et le spécialiste qui n'offre aucune viabilité à long terme).

La théorie explique comment dans chaque industrie 3 joueurs principaux émergent pour dominer le marché. L'équilibre étant rempli par les joueurs spécialistes des marchés de niches. Et comment ceci détermine la stratégie commerciale. La grande majorité des industries suivent un modèle particulier et puis tombent finalement sous l'influence « de la Règle des Trois ». La preuve suggère que 3 concurrents guidés par le volume émergent par la suite pour saisir entre soixante-dix à quatre-vingt-dix pour cent d'un marché donné. La  théorie parle de l'existence de généralistes, ou de spécialistes qui luttent pour réussir dans cet environnement concurrentiel. N'importe quelle stratégie relâchée fera tomber l'entreprise dans le fossé.
 

Origine de la Règle des Trois. Histoire

L'étude et les études de cas empiriques d'un grand ensemble d'entreprises ont été étudiées par les professeurs Jagdish Sheth et Rajendra Sisodia. Basé sur des années de recherche sur des centaines d'entreprises nationales et locales, Sheth et Sisodia ont montré que trois leaders du marché sont par la suite entourés par de plus petits « spécialistes » qui se concentrent avec succès sur des produits niches (tels que les équipements audio haut de gamme) ou des marchés de niches (comme la mode pour femmes actives). Sheth et de Sisodia affirment que la plupart des marchés ressemblent à un centre commercial. Les boutiques de spécialistes étant ancrées aux grandes surfaces.

Utilisation de la Règle des Trois. Applications

Utile pour la stratégie / mouvements concurrentiels par des entreprises, petites ou grandes.

Points forts de la Règle des Trois. Avantages

• Principe de base.
• Identification de la position d'une entreprise en ce qui concerne des concurrents.
• Il aide à identifier une manière d'améliorer ou changer la stratégie s'il y a lieu avant que les entreprises tombent dans le fossé.

Limites de la Règle des Trois. Inconvénients

• Ne peut pas expliquer en grande partie les exceptions.
• D'autres facteurs peuvent influencer le nombre et la dominance des joueurs du marché, ces facteurs doivent être approfondis.
• Certaines personnes disent qu'il n'y a aucun numéro magique 3, et attribuent la présence aujourd'hui de plusieurs joueurs dominants dans beaucoup d'industries, notamment aux USA, aux lois anti-trust qui régulent les marchés.
• Applicabilité limitée dans beaucoup de pays en dehors des USA. Une règle de quatre peut être meilleure dans l'Union européenne ?

Livre : Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three

Livre : Michael E. Porter - Competitive Strategy : Techniques for analyzing industries and competitors

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