Regla de Tres
(Sheth Sisodia)

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Dominando tu industria. Descripción de la Regla de Tres por Sheth y Sisodia. ('02)

Aporte de: Amita Paul

¿Qué es la Regla de Tres? Explicación

El método de la Regla de Tres de Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia sostiene que 3 compañías grandes evolucionarán/se adaptarán para dominar cualquier industria. Nombre a los jugadores de casi cualquier industria; líneas aéreas (United, American Airlines, Delta); a la comida rápida (McDonalds, Burger King y Wendy's) y usted encontrará que 3 es el número mágico. Otras compañías serán jugadores de nicho, o caerán en la zanja (es decir una posición del mercado entre el genérico y el especialista que no ofrece ninguna viabilidad a largo plazo).

La teoría explica cómo en cada industria 3 jugadores importantes emergen para dominar el mercado. Con el equilibrio logrado por los jugadores especialistas de nichos. Y cómo esto determina la estrategia de negocio. La mayoría extensa de industrias sigue un patrón particular y se cae en última instancia bajo influencia “del Regla de Tres.” La evidencia sugiere que 3 competidores dirigidos por volumen emerjerán eventualmente para capturar entre setenta a noventa por ciento de un mercado dado. La teoría habla de la existencia de genérico, o de los especialistas que prosperan para tener éxito en este ambiente competitivo. Cualquier estrategia difusa hará que la compañía caiga en la zanja.
 

Origen de la Regla de Tres. Historia

Los estudios empíricos y casos de estudio de una gran cantidad de compañías fuer realizado por los profesores Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia. Basado sobre años de investigación sobre centenares de compañías nacionales y locales, Sheth y Sisodia mostraron que los “especialistas más pequeños” rodean a tres líderes de mercado quiénes se concentran con éxito en productos del lugar (tales como partes de audio de fino acabado) o colocan mercados (como las modas para las mujeres profesionales). La opinión de Sheth y de Sisodia es que la mayoría de mercados se asemejan a una alameda de compras. Con las tiendas de especialidad ancladas por las compañías grandes.

Uso de la Regla de Tres. Aplicaciones

Útil para la estrategia/ movimientos competitivos de negocios, pequeños o grandes.

Fortalezas de la Regla de Tres. Beneficios

• Regla reconocida.
• Identifica la posición de una compañía con respecto a sus competidores.
• Ayuda a encontrar una manera de mejorar o de cambiar la estrategia si es necesario antes de que las compañías caigan en la zanja.

Limitaciones de la Regla de Tres. Desventajas

• No puede explicar las excepciones extensamente.
• Otros factores pueden influenciar el número y la dominación de los jugadores de mercado, que requieren ser explorados más intensamente.
• Alguna gente dice que no hay número mágico 3, y atribuye la presencia actual de varios jugadores dominantes en muchas industrias de los E.E.U.U. debido a la normas legislativas que fuerzan la competencia.
• Aplicabilidad limitada en muchos países fuera de los E.E.U.U. ¿Una regla de cuatro puede ser mejor en la unión europea?

Libro: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three -

Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -

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