¿Qué es la Regla de Tres? Explicación
El método de la Regla de Tres de Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia sostiene que 3 compañías grandes evolucionarán/se adaptarán para dominar cualquier industria. Nombre a los jugadores de casi cualquier industria; líneas aéreas (United, American Airlines, Delta); a la comida rápida (McDonalds, Burger King y Wendy's) y usted encontrará que 3 es el número mágico. Otras compañías serán jugadores de nicho, o caerán en la zanja (es decir una posición del mercado entre el genérico y el especialista que no ofrece ninguna viabilidad a largo plazo).
La teoría explica cómo en cada industria 3 jugadores importantes emergen para dominar el mercado. Con el equilibrio logrado por los jugadores especialistas de nichos. Y cómo esto determina la estrategia de negocio. La mayoría extensa de industrias sigue un patrón particular y se cae en última instancia bajo influencia “del Regla de Tres.” La evidencia sugiere que 3 competidores dirigidos por volumen emerjerán eventualmente para capturar entre setenta a noventa por ciento de un mercado dado. La teoría habla de la existencia de genérico, o de los especialistas que prosperan para tener éxito en este ambiente competitivo. Cualquier estrategia difusa hará que la compañía caiga en la zanja.
Origen de la Regla de Tres. Historia
Los estudios empíricos y casos de estudio de una gran cantidad de compañías fuer realizado por los profesores Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia. Basado sobre años de investigación sobre centenares de compañías nacionales y locales, Sheth y Sisodia mostraron que los “especialistas más pequeños” rodean a tres líderes de mercado quiénes se concentran con éxito en productos del lugar (tales como partes de audio de fino acabado) o colocan mercados (como las modas para las mujeres profesionales). La opinión de Sheth y de Sisodia es que la mayoría de mercados se asemejan a una alameda de compras. Con las tiendas de especialidad ancladas por las compañías grandes.
Uso de la Regla de Tres. Aplicaciones
Útil para la estrategia/ movimientos competitivos de negocios, pequeños o grandes.
Fortalezas de la Regla de Tres. Beneficios
- Regla reconocida.
- Identifica la posición de una compañía con respecto a sus competidores.
- Ayuda a encontrar una manera de mejorar o de cambiar la estrategia si es necesario antes de que las compañías caigan en la zanja.
Limitaciones de la Regla de Tres. Desventajas
- No puede explicar las excepciones extensamente.
- Otros factores pueden influenciar el número y la dominación de los jugadores de mercado, que requieren ser explorados más intensamente.
- Alguna gente dice que no hay número mágico 3, y atribuye la presencia actual de varios jugadores dominantes en muchas industrias de los E.E.U.U. debido a la normas legislativas que fuerzan la competencia.
- Aplicabilidad limitada en muchos países fuera de los E.E.U.U. ¿Una regla de cuatro puede ser mejor en la unión europea?
Libro: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Rule of Three - 
Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors -
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 Rule of 3 is for Developing Markets
In my opinion rule of 3 is not for developed markets but for developing markets.
Leaders, challengers and followers are basically the 3 main stages via each organisation moves.
Now the basic concepts says that the sum of the markets ...
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Suggestions and Details on Rule of Three
I am a MBA student and doing a study on "rule of 3". Can somebody please throw some light on egs of companies that have used this in the past. Also more details on this concept. Any help will be highly appreciated!! Thanks!...
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Rule of Three Dismantled by WWW
I believe the web dismantles this formerly accurate thesis. I cite search (google) online auctions (eBay) and movie rentals (Netflix) as prime examples of how a single category killer can completely own a market. That is not to say they will o...
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Rule of Three or Rule of Two?
I fail to understand why main stream needs 3 dominant players... Coke,Pepsi,? Microsoft,Google,? Mobile phones.. Please explain what conditions needs to be met for application of this rule....
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Law of duality crushed?
Thanks, and I can see your argument -- perhaps there is a growing trend for a three-horse race (or more), but you don't mention a critical factor here -- timeframe. A look at the empirical analysis for your evidence would be interesting.
This t...
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The Importance of Customer Differences in Markets with Network Effects: the Limits of Scale
The network effect ( Metcalfe's Law) is the phenomenon that the value of a product or serv...
Usage (application): Network Effect, Network Strategy, First Mover Advantage, Second-mover Strategy, Customer Intimacy, Market Segmentation
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