Regel von Drei
(Sheth Sisodia)

Wissenszentrum

Was ist die Regel von Drei? Beschreibung

Die Regel von Drei-Methode von Jagdish Sheth und Rajendra Sisodia besagt, dass 3 grosse Firmen sich entwickeln/anpassen, um jede Industrie zu beherrschen. Nennen Sie die Spieler in fast jeder möglichen Industrie; von Fluglinien (United, American und Delta) zu Fast Food (McDonalds, Burger King und Wendy's) und Sie werden herausfinden, dass 3 die magische Zahl ist. Andere Firmen sind Nischenspieler, oder fallen Sie in den Graben (d.h. eine Marktposition zwischen praktischem Arzt und Fachmann, der keine langfristige Entwicklungsfähigkeit anbietet).

Die Theorie erklärt, wie in jeder Industrie 3 große Spieler auftauchen, um den Markt zu beherrschen. Und der Rest durch Spezialisten-Nischenspieler gefüllt. Und wie dieses Geschäftsstrategie festlegt. Die beträchtliche Mehrheit von Industrien folgt einem bestimmten Muster und fallen schließlich unter den Einfluss „der Regel von Drei.“ Beweise lassen vermuten, dass 3 volumengetriebene Konkurrenten schließlich auftauchen, um zwischen siebzig bis neunzig Prozent eines gegebenen Marktes abzudecken. Die Theorie spricht über die Existenz von entweder Generalisten oder Spezialisten, die vorwärtskommen, um in dieser konkurrierenden Umgebung erfolgreich zu sein. Jede unklare Strategie läßt die Firma in den Graben fallen.
 

Ursprung der Regel von Drei. Geschichte

Empirische Studien und Fallstudien eines großen Satzes von Firmen wurden von den Professoren Jagdish Sheth und Rajendra Sisodia ausgewertet. Gegründet auf Jahren von Forschung von Hunderten von nationalen und lokalen Firmen, zeigten Sheth und Sisodia, dass drei Marktführer schließlich von kleineren „Spezialisten“ umgeben werden, die sich erfolgreich auf Nischenprodukte (wie hochwertige Audiogeräte) oder Nischenmärkte (wie Fashion für berufstätige Frauen) konzentrieren. Sheth und Sisodia sagen, dass die meisten Märkte einem Einkaufszentrum ähneln. Mit Spezialgeschäften von großen Firmen umgeben.

Gebrauch der Regel von Drei. Anwendungen

Nützlich für Strategie/konkurrierende Schritte von Geschäften, klein oder groß.

Stärken der Regel von Drei. Nutzen

• Faustregel.
• Identifizieren der Position einer Firma in Bezug auf Konkurrenten.
• Es hilft, einen Weg zu finden, um die Strategie, wenn erforderlich, zu verbessern oder zu ändern, bevor Firmen in den Graben fallen.

Einschränkungen der Regel von Drei. Nachteile

• Ist nicht imstande, die Ausnahmen in einem großen Umfang zu erklären.
• Andere Faktoren können die Zahl und die Dominanz von Marktakteuren beeinflussen, die weiter erforscht werden müssen.
• Einige Leute sagen, dass es keine magische Nr. 3 gibt, und schreiben das heutige Vorhandensein einiger dominierender Akteure in vielen U.S. Industrien der Weise zu, in der zur Zeit Antitrustgesetze erzwungen werden.
• Begrenzte Anwendbarkeit in vielen Ländern außerhalb der USA. Eine Rule of Four kann in der Europäischen Union besser sein?

Buch: Jagdish Sheth and Rajendra Sisodia - Regel von Drei

Buch: Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques for analyzing industries and competitors

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