Produkt/Marknadsmatris
(Ansoff)

Kunskapscenter





Marknadspenetration, marknadsutveckling, produktutveckling, diversifiering. Förklaring till Produkt/Marknadsmatris av Igor Ansoff. ('57)


Ansoffs Produkt/Marknadsmatris Vad är Produkt/marknadsmatrisen? Beskrivning

Produkt/marknadsmatrisen av Ansoff är en modell som har bevisats vara mycket användbar i strategiprocesser för en affärsenhet i att bestämma affärstillväxtsmöjligheter. Produkt/Marknadsmatrisen har två dimensioner: produkter och marknader.


Utöver dessa 2 dimensioner kan fyra tillväxtstrategier bildas.


fyra tillväxtstrategier i Produkt/marknadsmatrisen

  1. Marknadspenetration. Sälj mer av samma produkter eller tjänster på nuvarande marknader. Dessa strategier försöker få tillfälliga kunder till att bli stamkunder och få stamkunder till att bli storkunder. Typiska system är volymrabatter, bonuskort och Kundrelationshantering, Kundrelationsmarknadsföring, CRM. Strategin är ofta att uppnå skalekonomiska fördelar genom effektivare tillverkning, effektivare fördelning, mer köpkraft, och att dela på overheadkostnader.
  2. Marknadsutveckling. Sälj mer av samma produkter eller tjänster på nya marknader. Dessa strategier försöker ofta att locka kunder bort från konkurrenter eller introducerar existerande produkter på externa marknader eller att introducera nya varumärken på en marknad. Nya marknader kan vara geografiska eller funktionella, liksom, när vi säljer samma produkt för ett annat syfte. Små ändringar kan vara nödvändiga. Var vaksam på kulturella skillnader.
  3. Produktutveckling. Sälj nya produkter eller tjänster på nuvarande marknader. Dessa strategier försöker ofta att sälja andra produkter till (stam-) kunder. Dessa kan vara tillbehör, tillägg, uppgraderingar eller fullständigt nya produkter. Inbördes försäljning. Ofta används de existerande kommunikationskanalerna.
  4. Diversifiering. Sälj nya produkter eller tjänster på nya marknader. Dessa strategier är den riskablaste typen av strategier. Ofta finns det ett trovärdighetsokus i kommunikationen för att förklara varför företaget går in på nya marknader med nya produkter. Å ena sidan kan diversifieringsstrategier också minska på riskerna, därför att ett stort företag kan sprida ut vissa av dessa risker om man opererar på mer än en marknad. Diversifieringen kan göras på fyra sätt:
    • Horisontell diversifiering. Detta uppstår, när företaget får eller utvecklar nya produkter som vänder sig till dess nuvarande kundgrupper, även om de nya produkterna inte är teknologiskt relaterade till de existerande produktlinjerna.
    • Vertikal diversifiering. Företaget rör sig i riktning mot dess leverantörer eller i riktningen mot dess kunders affär.
    • Koncentrerad diversifiering. Detta resulterar i nya produktlinjer eller tjänster som har teknologisk och/eller marknadssynergier med existerande produktlinjer, även om de produkterna kanske drar till sig nya kundgrupper.
    • Konglomerat diversifiering. Detta uppstår, när det finns varken teknologiska- eller marknadssynergier och detta kräver att man når ut till nya kundgrupper. Ibland använt av stora företag som söker sätt att balansera en cyklisk portfölj med en som inte är cyklisk.

Även om Produkt/marknadsmatrisen från Ansoff redan är 10 år gammal, uppfattas den fortfarande som en värdefull modell för kommunikation runt omkring en affärsenhets strategiprocesser och affärstillväxt. Matrisen är också bekant som: Ansoffmatrisen, Produkt Marknads Expansionsmatris och Tillväxtsvektormatris. Derek F. Abell har föreslagit att Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen (Three Dimensional Business Definition) är överlägsen Ansoffsmodell.


Särskild Intressegrupp SIG - Produkt/Marknadsmatris


Särskild Intressegrupp SIG (4 medlemmar)


Forum - Produkt/Marknadsmatris  

Här hittar du intressanta och pedagogiska diskussioner.


  Ansoff Matrix Applications (2 reaktioner)
The Products/Markets grid helps in differentiating between g...
 
 
 
 
  Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize ...
 
 
 
 
  Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is ...
 
 
 
 
  Diversification and Globalisation
How can diversification be a tool for globalization?...
 
 
 
 
  Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG
The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is al...
 
 
 
 
  How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several poss...
 
 
 
 
  Strategies for Expanding a Business (2 reaktioner)
A person started a business of extracting metals. Soon it be...
 
 
 
 
  Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations
WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reas...
 
 
 
 
  What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance?
The relationship between diversification and financial perfo...
 
 
 
 
  Ansoff Matrix for Marketing Strategy
The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy a...
 
 
 
 
  How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool (1 reaktioner)
The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and comm...
 
 
 
 
  Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are...
 
 
 
 

Best Practices - Produkt/Marknadsmatris

Här hittar du de mest värdefulla idéerna.



Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid

Här hittar du högkvalitativa råd från experter.


 

Typical Risks of a Diversification Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

A More Advanced Version of the Ansoff Matrix

Product Development, Product Portfolio Management...
 
 
 

How to Find or Redefine Market Boundaries?

Diversification...
 
 
 

Diversification Pitfalls

Things to Signal and Avoid when Diversifying...
 
 
 

Must-haves of a Portfolio Strategy

Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy...
 
 
 

Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy

Product Development, Product Portfolio Management...
 
 
 

Challenging the Existing Strategic Logic

Market Development, Diversification...
 
 
 

Typical Risks of a Market Development Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

Portfolio Strategy, Innovation Strategy...
 
 
 

Typical Risks of a Market Penetration Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Product Portfolio Analysis...
 
 
 

The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas

Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development...
 
 

Resurser - Produkt/Marknadsmatris

Här hittar du PowerPoint-presentationer, mikroinlärningsvideor och ytterligare informationskällor.


 

Nyheter om Produkt/marknadsmatris Modell


     
 

Nyheter om Produkt/marknadsmatris Strategier


     
 

Videor om Produkt/marknadsmatris Modell


     
 

Videor om Produkt/marknadsmatris Strategier


     
 

Presentationer om Produkt/marknadsmatris Modell


     
 

Presentationer om Produkt/marknadsmatris Strategier


     
 

Mer om Produkt/marknadsmatris Modell


     
 

Mer om Produkt/marknadsmatris Strategier


     

Jämför med: Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen  |  Blåa Oceanens Strategi Kim  |  Placering, Placera Trout  |  Relativ Värdetillväxten  |  Konkurrensfördel Porter  |  Moderbolagsfördel, Koncernfördel  |  Kärnkompetens  |  BCG Matrisen  |  Tillväxtfasermodell  |  Särskiljande Förmågor (Distinctive Capabilities)  |  Organisatoriska Konfigurationer  |  3C Modellen av Ohmae


Retur till Management Start: Ekonomi och Investera  |  Marknadsföring  |  Strategi


Mer Management Metoder, Modeller och Teori

Special Interest Group Leader

Du här? Anmäl dig gratis


 


Om 12manage | Reklam | Länk till oss / Citera oss | Sekretess | Förslagen | Användningsvillkor
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.1 - Senast uppdaterad: 18-8-2019. Alla namn ™ av deras ägare.