Produkt/Marknadsmatris
(Ansoff)

Kunskapscenter

• Om 12manage
• Home
• Ordbok
• Encyklopedi
• Fråga?
• Views

• Registrera
• Logga in
• Hjälp

• Organisation och Förändring
• Kommunikation och Färdigheter
• Beslutsfattande och Värdering
• Etik och Ansvar
• Ekonomi och Investera
• HRM och Personalfrågor
• Kunskap och Immateriella Tillgångar
• Ledarskap
• Marknadsföring
• Program- och Projektledning
• Strategi, Företagsledning, Styrning, Mål
• Supply Chain och Kvalitetsledning

Marknadspenetration, marknadsutveckling, produktutveckling, diversifiering. Förklaring till Produkt/Marknadsmatris av Igor Ansoff. ('57)

Vad är Produkt/marknadsmatrisen? Beskrivning

Produkt/marknadsmatrisen av Ansoff är en modell som har bevisats vara mycket användbar i strategiprocesser för en affärsenhet i att bestämma affärstillväxtsmöjligheter. Produkt/Marknadsmatrisen har två dimensioner: produkter och marknader.

Utöver dessa 2 dimensioner kan fyra tillväxtstrategier bildas.

fyra tillväxtstrategier i Produkt/marknadsmatrisen

1. Marknadspenetration. Sälj mer av samma produkter eller tjänster på nuvarande marknader. Dessa strategier försöker få tillfälliga kunder till att bli stamkunder och få stamkunder till att bli storkunder. Typiska system är volymrabatter, bonuskort och Kundrelationshantering, Kundrelationsmarknadsföring, CRM. Strategin är ofta att uppnå skalekonomiska fördelar genom effektivare tillverkning, effektivare fördelning, mer köpkraft, och att dela på overheadkostnader.
2. Marknadsutveckling. Sälj mer av samma produkter eller tjänster på nya marknader. Dessa strategier försöker ofta att locka kunder bort från konkurrenter eller introducerar existerande produkter på externa marknader eller att introducera nya varumärken på en marknad. Nya marknader kan vara geografiska eller funktionella, liksom, när vi säljer samma produkt för ett annat syfte. Små ändringar kan vara nödvändiga. Var vaksam på kulturella skillnader.
3. Produktutveckling. Sälj nya produkter eller tjänster på nuvarande marknader. Dessa strategier försöker ofta att sälja andra produkter till (stam-) kunder. Dessa kan vara tillbehör, tillägg, uppgraderingar eller fullständigt nya produkter. Inbördes försäljning. Ofta används de existerande kommunikationskanalerna.
4. Diversifiering. Sälj nya produkter eller tjänster på nya marknader. Dessa strategier är den riskablaste typen av strategier. Ofta finns det ett trovärdighetsokus i kommunikationen för att förklara varför företaget går in på nya marknader med nya produkter. Å ena sidan kan diversifieringsstrategier också minska på riskerna, därför att ett stort företag kan sprida ut vissa av dessa risker om man opererar på mer än en marknad. Diversifieringen kan göras på fyra sätt:
   • Horisontell diversifiering. Detta uppstår, när företaget får eller utvecklar nya produkter som vänder sig till dess nuvarande kundgrupper, även om de nya produkterna inte är teknologiskt relaterade till de existerande produktlinjerna.
   • Vertikal diversifiering. Företaget rör sig i riktning mot dess leverantörer eller i riktningen mot dess kunders affär.
   • Koncentrerad diversifiering. Detta resulterar i nya produktlinjer eller tjänster som har teknologisk och/eller marknadssynergier med existerande produktlinjer, även om de produkterna kanske drar till sig nya kundgrupper.
   • Konglomerat diversifiering. Detta uppstår, när det finns varken teknologiska- eller marknadssynergier och detta kräver att man når ut till nya kundgrupper. Ibland använt av stora företag som söker sätt att balansera en cyklisk portfölj med en som inte är cyklisk.

Även om Produkt/marknadsmatrisen från Ansoff redan är 10 år gammal, uppfattas den fortfarande som en värdefull modell för kommunikation runt omkring en affärsenhets strategiprocesser och affärstillväxt. Matrisen är också bekant som: Ansoffmatrisen, Produkt Marknads Expansionsmatris och Tillväxtsvektormatris. Derek F. Abell har föreslagit att Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen (Three Dimensional Business Definition) är överlägsen Ansoffsmodell.

Produkt/Marknadsmatris Särskild Intressegrupp SIG Särskild Intressegrupp SIG (4 medlemmar)

Produkt/Marknadsmatris Forumet   Nya ämnen   How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry i...           Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected to a broader product-mark...           What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. Howeve...

Best Practices - Produkt/Marknadsmatris   Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....           Turbulence, Planning and Paralysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to d...           Summary of STRATOP Model Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank...           Diversification and Globalisation How can diversification be a tool for globalization?...           Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix. The 4 growth strategies are also call...         Allt du behöver veta om management   Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy a...           Ansoff Matrix for Marketing Strategy The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time....           How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that th...           Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For exam...

Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid   Typical Risks of a Diversification Strategy       A More Advanced Version of the Ansoff Matrix       How to Find or Redefine Market Boundaries?       Must-haves of a Portfolio Strategy       Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy       Diversification Pitfalls       Challenging the Existing Strategic Logic       Typical Risks of a Market Development Strategy       In Which Direction Should we Grow our Portfolio?       Typical Risks of a Market Penetration Strategy       Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio       The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas     Utveckla dig själv i företagsadministration och management

Resurser - Produkt/Marknadsmatris   Nyheter om Produkt/marknadsmatris Modell         Nyheter om Produkt/marknadsmatris Strategier         Videor om Produkt/marknadsmatris Modell         Videor om Produkt/marknadsmatris Strategier         Presentationer om Produkt/marknadsmatris Modell         Presentationer om Produkt/marknadsmatris Strategier         Mer om Produkt/marknadsmatris Modell         Mer om Produkt/marknadsmatris Strategier       Accelerera din managementkarriär

Jämför med: Tredimensionella Affärsdefinitionsmodellen  |  Blåa Oceanens Strategi Kim  |  Placering, Placera Trout  |  Relativ Värdetillväxten  |  Konkurrensfördel Porter  |  Moderbolagsfördel, Koncernfördel  |  Kärnkompetens  |  BCG Matrisen  |  Tillväxtfasermodell  |  Särskiljande Förmågor (Distinctive Capabilities)  |  Organisatoriska Konfigurationer  |  3C Modellen av Ohmae

Retur till Management Start: Ekonomi och Investera  |  Marknadsföring  |  Strategi

Mer Management Metoder, Modeller och Teori