 Что такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание
Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.
С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.
4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)
- Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
- Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
- Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
- Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
- Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
- Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
- Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
- Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.
Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.
| |
 How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify.
- According to Neffke and Henning, the factor that matters ...
|
|
|
|
| |
| |
Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of export earnings of Unganda came from exporting co...
|
|
|
|
| |
| |
Strategy for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it.
What kind of strategy could he use?...
|
|
|
|
| |
| |
Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank you......
|
|
|
|
| |
| |
Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope with this. But he also coined the humor...
|
|
|
|
| |
| |
Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
|
|
|
|
| |
|
|
|
Товарно-рыночная сетка Специальная группа по интересам
|
|
|
|
Товарно-рыночная сетка Образование & Мероприятия
|
|
|
|
|
Typical Risks of a Diversification Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to acquire new skills, new techniques and new facilitie...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
A More Advanced Version of the Ansoff Matrix
While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Market),
in 1987 Ansoff introduced the Geograp...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
How to Find or Redefine Market Boundaries?
In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition...
Usage (application): Diversification
|
|
|
|
|
| |
|
|
Must-haves of a Portfolio Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the firm's current stra...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy
Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors tend to hinder this strategy:
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
Diversification Pitfalls
Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
|
|
|
|
|
| |
|
|
Challenging the Existing Strategic Logic
A tool by Kim and Mauborgne is the " Four Actions Framework". This Four Actions Fr...
Usage (application): Market Development, Diversification
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Development Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may be different then expected (especially in new geo...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
In Which Direction Should we Grow our Portfolio?
According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all businesses. An answer that works...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Penetration Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. May lead to a price war with a competitor with the ...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio
Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
|
|
|
|
|
| |
|
|
The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas
SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the developme...
Usage (application): Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Новости
товарно-рыночная сетка модель
|
|
|
|
| |
Новости
товарно-рыночная сетка стратегии
|
|
|
|
| |
Видео
товарно-рыночная сетка модель
|
|
|
|
| |
Видео
товарно-рыночная сетка стратегии
|
|
|
|
| |
Презентации
товарно-рыночная сетка модель
|
|
|
|
| |
Презентации
товарно-рыночная сетка стратегии
|
|
|
|
| |
Более
товарно-рыночная сетка модель
|
|
|
|
| |
Более
товарно-рыночная сетка стратегии
|
|
|
|
|
|
Сравните с: Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) | Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана) | Positioning (Позиционирование) | Relative Value of Growth (Относительная ценность роста) | Porter Competitive Advantage | Parenting Advantage (Преимущество родства) | Core Competence (Ключевая компетенция) | BCG Matrix (Матрица BCG) | Growth Phases (Фазы роста) | Distinctive Capabilities (Отличительные возможности) | Organizational Configurations (Организационные конфигурации) | 3C's
Возврат на главную страницу: Финансы и Инвестиции | Маркетинг | Стратегия
Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента
|
|
|
|
Special Interest Group Leader
|
|
|
|
|
|
