Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)
(Ansoff)

Центр Знаний

Что такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание

Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.

С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.

4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)

1. Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
2. Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
3. Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
4. Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
   • Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
   • Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
   • Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
   • Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.

Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.

Форум   Форум о Товарно-рыночная сетка. Diversification Types and Examples A business and marketing strategy that has been overlooked by some small businesses is diversification. Due to the Coron (...) 6   2 реакции   How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for (...) 3   0 реакции   Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected (...) 2   0 реакции   How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organization (...) 1   2 реакции

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Товарно-рыночная сетка. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. 🥇 Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from (...) 37   2 реакции   🥈 Turbulence, Planning and Paralysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) (...) 14   0 реакции   🥉 Summary of STRATOP Model Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and c (...) 9   0 реакции   Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix. The 4 growth strategies are also (...) 4   0 реакции   Diversification and Globalisation How can diversification be a tool for globalization? (...) 4   0 реакции   Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he (...) 3   2 реакции   What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is ye (...) 2   0 реакции   Ansoff Matrix for Marketing Strategy The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time. (...) 2   0 реакции   Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specif (...) 1   0 реакции

Сравните с: Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)  |  Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)  |  Positioning (Позиционирование)  |  Relative Value of Growth (Относительная ценность роста)  |  Porter Competitive Advantage  |  Parenting Advantage (Преимущество родства)  |  Core Competence (Ключевая компетенция)  |  BCG Matrix (Матрица BCG)  |  Growth Phases (Фазы роста)  |  Distinctive Capabilities (Отличительные возможности)  |  Organizational Configurations (Организационные конфигурации)  |  3C's

Возврат на главную страницу: Финансы и Инвестиции  |  Маркетинг  |  Стратегия

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента