Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)
(Ansoff)

Центр Знаний

Что такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание

Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.

С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.

4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)

1. Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
2. Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
3. Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
4. Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
   • Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
   • Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
   • Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
   • Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.

Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.

Форум Обсуждения на форуме о Товарно-рыночная сетка. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить. Начать новую тему об Товарно-рыночная сетка Поделитесь своими знаниями здесь (или задайте вопрос)   Turbulence, Planning and Paralysis by Analysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope wit... 14   How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that there are several factors that might hinder companie... 10   3 комментария Horizontal Diversification versus Product Development. What's the Difference? From the summary article on this site about the Ansoff Matrix. Product Development. Sell new products or services in current markets. These can be accessories, add-ons, or completely new products... 9   8 комментария Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of... 4   Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it. What kind of strategy could he ... 4   2 комментария

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Товарно-рыночная сетка. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective.... 36   2 комментария How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify. According to Neffke an... 13   Diversification Types and Examples A business and marketing strategy that has been overlooked by some small businesses is diversification. Due to the Corona virus many SMEs are closed down and the probability of opening soon seems low.... 12   2 комментария What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. However, there are several suggestions on how diversific... 2

Эксперт Советы Продвинутое понимание Product/Market Grid (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Typical Risks of a Diversification Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are: 1. Requires a company to acquire new skills, new te... A More Advanced Version of the Ansoff Matrix Product Development, Product Portfolio Management While his original Product Market Matrix had only two dimensions: 1. Product, and 2. Market), in 1987 Ansoff introdu... How to Find or Redefine Market Boundaries? Diversification In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Kim and ... Must-haves of a Portfolio Strategy Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy: 1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the ... Diversification Pitfalls Things to Signal and Avoid when Diversifying Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large compan... Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy Product Development, Product Portfolio Management Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors t... Be Careful with Diversification - Misconceptions and Generalizations Diversification WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected... Challenging the Existing Strategic Logic Market Development, Diversification A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Framework can be used to challenge the ex... Typical Risks of a Market Development Strategy Marketing Strategy Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are: 1. New markets may be different then expec... In Which Direction Should we Grow our Portfolio? Portfolio Strategy, Innovation Strategy According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all bu... Typical Risks of a Market Penetration Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are: 1. May lead to a price war w... Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio Product Portfolio Analysis Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check th... The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the development of new products...

Источники Информации Различные источники информации о Товарно-рыночная сетка. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. Ansoff Matrix Product Portfolio Good article on Ansoff Matrix by NGFL Wales Business Studies.... A Service-Oriented View on Marketing Service-Dominant Logic, Perspectives on Marketing Presentation about a service-dominant logic mindset in marketing, including the following sections: 1. Getting the logi... Diversification Strategy and Portfolio Management Diversification, Corporate Strategy, Portfolio Management, Corporate Center Presentation about diversification including many graphs and figures for clarification. The presentation includes the fo... Ansoff Matrix Explained with Apple Inc. as Example Growth Strategies The fundamentals of the Ansoff Product/Market Matrix, a tool used to analyse and plan business growth strategies. Examp... Concept Testing and Conjoint Analysis for New Products Concept Test, Concept Statement, Conjoint Analysis, Product Design, Product Innovation Presentation about concept testing and conjoint analysis, including the following sections: 1. Evaluating with Customer... Product/Market Grid Diagram Product Development Download and edit the 12manage PowerPoint model for limited personal, educational and business use. Republishing in int...

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Товарно-рыночная сетка. Новости Видео Презентации   Книги Академический Более

Сравните с: Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)  |  Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)  |  Positioning (Позиционирование)  |  Relative Value of Growth (Относительная ценность роста)  |  Porter Competitive Advantage  |  Parenting Advantage (Преимущество родства)  |  Core Competence (Ключевая компетенция)  |  BCG Matrix (Матрица BCG)  |  Growth Phases (Фазы роста)  |  Distinctive Capabilities (Отличительные возможности)  |  Organizational Configurations (Организационные конфигурации)  |  3C's

Возврат на главную страницу: Финансы и Инвестиции  |  Маркетинг и Продажи   |  Стратегия и Инновации

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента