 Что такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание
Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.
С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.
4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)
- Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
- Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
- Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
- Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
- Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
- Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
- Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
- Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.
Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.
|
Товарно-рыночная сетка Специальная группа по интересам
|
|
|
|
Товарно-рыночная сетка Образование & Мероприятия
|
|
|
|
|
 Typical Risks of a Diversification Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
A More Advanced Version of the Ansoff Matrix
While his original Product Market Matrix had only ...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
How to Find or Redefine Market Boundaries?
In their book:
|
|
|
|
| |
|
|
Must-haves of a Portfolio Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strate...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy
Although product development can be an important g...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
Diversification Pitfalls
Diversification of businesses has in many cases re...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
|
|
|
|
|
| |
|
|
Challenging the Existing Strategic Logic
A tool by
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Development Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market ...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
In Which Direction Should we Grow our Portfolio?
According to Professor Aneel G. Karnani in 'Master...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Penetration Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in ...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio
Due to technology changes and a stiffing competiti...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
|
|
|
|
|
| |
|
|
The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas
SCAMPER is a creative or
|
|
|
|
| |
|
|
Сравните с: Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) | Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана) | Positioning (Позиционирование) | Relative Value of Growth (Относительная ценность роста) | Porter Competitive Advantage | Parenting Advantage (Преимущество родства) | Core Competence (Ключевая компетенция) | BCG Matrix (Матрица BCG) | Growth Phases (Фазы роста) | Distinctive Capabilities (Отличительные возможности) | Organizational Configurations (Организационные конфигурации) | 3C's
Возврат на главную страницу: Финансы и Инвестиции | Маркетинг | Стратегия
Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента
|
|
|
|
Special Interest Group Leader
|
|
|
|
|
|
|
Новости о товарно-рыночная сетка модель
Видео о товарно-рыночная сетка модель
Презентации о товарно-рыночная сетка модель
Более о товарно-рыночная сетка модель