Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)
(Ansoff)

Центр Знаний

   

Проникновение на рынок, Развитие рынка, Развитие продукта, Диверсификация. Объяснение Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Igor Ansoff. ('57)


Рынок продукта Ansoff MatrixЧто такое Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка)? Описание

Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) Ansoff - модель, которая доказала свою полезность в процессах стратегии бизнес групп для определения возможностей роста бизнеса. Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетка) имеет 2 параметра: продукты и рынки.


С этими 2 параметрами можно сформировать 4 стратегии роста.


4 стратегии роста в Product/Market Grid (Товарно-рыночная сетке)

  1. Проникновение на рынок (Market penetration). Продажа продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии обычно нацелены на то, чтобы сделать случайных клиентов регулярными и регулярных клиентов постоянными. Типичными инструментами являются скидки на большие заказы, бонусные карточки и управление взаимоотношениями с клиентами. Стратегия часто состоит в том, чтобы достигнуть экономии от масштаба посредством более эффективного производства , более эффективной дистрибуции, большей покупательной способности, совмещения издержек.
  2. Развитие рынка (Market development). Продажа продуктов или услуг на новых рынках. Эти стратегии часто нацелены на то, чтобы завлечь клиентов от конкурентов или вывести текущие продукты на иностранные рынки или вывести на рынок новые бренды. Новые рынки могут быть географическими или функциональными. Небольшие изменения могут быть необходимыми. Помните о культурных различиях.
  3. Развитие продукта (Product development). Продажа новых продуктов или услуг на текущих рынках. Эти стратегии часто нацелены на продажу других продуктов (регулярным) клиентам. Это могут быть аксессуары, добавления или абсолютно новое изделие. Перекрестные продажи. Часто используются существующие каналы связи.
  4. Диверсификация (Diversification). Продажа новых продуктов или услуг на новых рынках. Это самые рисковые виды стратегий. Часто в коммуникации акцентируется обоснованность, для того чтобы объяснить, почему компания выходит на новые рынки с новым продуктом. С другой стороны, стратегии диверсификации также могут снизить риск, потому что крупная корпорация может сбалансировать определенные риски, если она ведет деятельность на нескольких рынках. Диверсификацию можно осуществить 4 способами:
    • Горизонтальная диверсификация. Происходит, когда компания приобретает или разрабатывает новые продукты для текущих групп клиентов, даже если эти новые продукты технологически не связанны с существующими линейками.
    • Вертикальная диверсификация. Компания приходит в бизнес своих поставщиков или в бизнес своих клиентов.
    • Концентрическая диверсификация (Concentric diversification). Это приводит к появлению новых продуктовых линеек или услуг с синергией в области технологий и/или маркетинга с существующими продуктами, даже если продукты могут апеллировать к новой группе клиентов.
    • Накопленное диверсификация (Conglomerate diversification). Происходит, когда нет ни технологической, ни маркетинговой синергии, и это требует поиска новых клиентов. Иногда используется большими компаниями, изыскивающими возможности сбалансировать циклический портфель с нециклическим.

Хотя Товарно-рыночная сетка Ansoff существует уже много лет, она сохраняет свою ценность с точки зрения коммуникации в отношении процессов стратегии бизнес групп и роста бизнеса. Матрица также известна как: Ansoff Matrix, Product Market Expansion Grid и Growth Vector Matrix. Derek F. Abell предложил Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса) как модель, превосходящую Ansoff.


Специальная группа по интересам - Товарно-рыночная сетка


Специальная группа по интересам (1 членов)


Форум - Товарно-рыночная сетка  

В разделе форума вы найдете последние обсуждения в этой области знаний.


  Ansoff Matrix Applications (2 реакции)
The Products/Markets grid helps in differentiating between g...
 
 
 
 
  Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize ...
 
 
 
 
  Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is ...
 
 
 
 
  Diversification and Globalisation
How can diversification be a tool for globalization?...
 
 
 
 
  Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG
The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is al...
 
 
 
 
  How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several poss...
 
 
 
 
  Strategies for Expanding a Business (2 реакции)
A person started a business of extracting metals. Soon it be...
 
 
 
 
  Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations
WHY DIVERSIFY
According to Reel and Luffman (1986) the ...
 
 
 
 
  What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance?
The relationship between diversification and financial perfo...
 
 
 
 
  Ansoff Matrix for Marketing Strategy
The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy a...
 
 
 
 
  How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool (1 реакции)
The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and comm...
 
 
 
 
  Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are...
 
 
 
 

Лучшие Лрактики - Товарно-рыночная сетка

В разделе «Лучшие практики» вы найдете лучшие обсуждения на форуме в этой области знаний.



Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid

В разделе expert tips вы найдете советы экспертов в этой области знаний.


 

Typical Risks of a Diversification Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

A More Advanced Version of the Ansoff Matrix

Product Development, Product Portfolio Management...
 
 
 

How to Find or Redefine Market Boundaries?

Diversification...
 
 
 

Diversification Pitfalls

Things to Signal and Avoid when Diversifying...
 
 
 

Must-haves of a Portfolio Strategy

Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy...
 
 
 

Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy

Product Development, Product Portfolio Management...
 
 
 

Challenging the Existing Strategic Logic

Market Development, Diversification...
 
 
 

Typical Risks of a Market Development Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

Portfolio Strategy, Innovation Strategy...
 
 
 

Typical Risks of a Market Penetration Strategy

Marketing Strategy...
 
 
 

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Product Portfolio Analysis...
 
 
 

The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas

Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development...
 
 

Ресурсы - Товарно-рыночная сетка

В разделе «Ресурсы» вы найдете презентации PowerPoint, видеофильмы о микрообучении, статьи, новости и т. Д. В этой области знаний.


 

Новости о товарно-рыночная сетка модель


     
 

Новости о товарно-рыночная сетка стратегии


     
 

Видео о товарно-рыночная сетка модель


     
 

Видео о товарно-рыночная сетка стратегии


     
 

Презентации о товарно-рыночная сетка модель


     
 

Презентации о товарно-рыночная сетка стратегии


     
 

Более о товарно-рыночная сетка модель


     
 

Более о товарно-рыночная сетка стратегии


     

Сравните с: Three Dimensional Business Definition (Трехмерное определение бизнеса)  |  Blue Ocean Strategy (Стратегия голубого океана)  |  Positioning (Позиционирование)  |  Relative Value of Growth (Относительная ценность роста)  |  Porter Competitive Advantage  |  Parenting Advantage (Преимущество родства)  |  Core Competence (Ключевая компетенция)  |  BCG Matrix (Матрица BCG)  |  Growth Phases (Фазы роста)  |  Distinctive Capabilities (Отличительные возможности)  |  Organizational Configurations (Организационные конфигурации)  |  3C's


Возврат на главную страницу: Финансы и Инвестиции  |  Маркетинг  |  Стратегия


Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента

Special Interest Group Leader

Вы здесь? Зарегистрируйтесь бесплатно


 


О 12manage | Реклама | Ссылка на нас / Цитировать | Конфиденциальность | Предложения | Условия пользования
© 2019 12manage - The Executive Fast Track. V15.0 - Последнее обновление: 17-6-2019. Все имена ™ их владельцев.