 Que é o Product/market grid? Descrição
O Product/market grid de Ansoff é um modelo que prove ser muito útil em processos da estratégia da unidade de negócio determinar oportunidades do crescimento do negócio. O Product/market grid tem duas dimensões: produtos e mercados.
Sobre estas 2 dimensões, quatro estratégias do crescimento podem ser dadas forma.
quatro estratégias do crescimento no Product/market grid
- Penetração de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam normalmente mudar clientes incidentais aos clientes regulares, e o cliente regular em clientes pesados. Os sistemas típicos são discontos do volume, cartões do bônus e Customer Relationship Management. A estratégia é frequentemente conseguir economias de escala com uma manufatura mais eficiente, uma distribuição mais eficiente, mais poder comprando, compartilhar aéreo.
- Desenvolvimento de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias tentam frequentemente lure clientes longe dos concorrentes ou introduzir produtos existentes em mercados extrangeiros ou introduzir nomes de tipo novos em um mercado. Os mercados novos podem ser geográficos ou funcionais, como quando nós vendemos o mesmo produto para uma outra finalidade. As modificações pequenas podem ser necessárias. Beware das diferenças cultural.
- Desenvolvimento de produto. Venda produtos novos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam frequentemente vender outros clientes (regulares) dos produtos. Estes podem ser acessórios, add-ons, ou produtos completamente novos. Cross-selling. Frequentemente, as canaletas de comunicação existentes são usadas.
- Diversification. Venda produtos novos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias são o tipo o mais risky de estratégias. Frequentemente há um foco do credibility na comunicação para explicar porque a companhia incorpora mercados novos com produtos novos. Na uma diversificação da mão as estratégias também podem diminuir o risco, porque um corporaçõ grande pode espalhar determinados riscos se operar sobre mais de um mercado. Diversification pode ser feito em quatro maneiras:
- Diversificação horizontal. Isto ocorre quando a companhia adquire ou desenvolve os produtos novos que poderiam apelar a seus grupos atuais do cliente mesmo que aqueles produtos novos pudessem ser technologically unrelated às linhas de produto existentes.
- Diversificação vertical. A companhia move-se no negócio de seus fornecedores ou no negócio de seus clientes.
- Diversificação concêntrica. Isto resulta nas linhas ou nos serviços de produto novo que têm synergies tecnologicos e/ou do marketing com linhas de produto existentes, mesmo que os produtos possam apelar a um grupo novo do cliente.
- Diversificação Conglomerate. Isto ocorre quando há nem tecnologico nem synergy e este do marketing requer alcançar grupos novos do cliente. Usado às vezes pelas companhias grandes que procuram maneiras balançar um portfolio cíclico com non-cyclical.
Embora o Product/market grid de Ansoff seja já decennia velhos, remanesce um modelo valioso para uma comunicação em torno dos processos da estratégia da unidade de negócio e do crescimento do negócio. A matriz é sabida também como: o Ansoff Matrix, o Product Market Expansion Grid, e o Growth Vector Matrix. Derek F. Abell sugeriu que Three Dimensional Business Definition é superior ao modelo de Ansoff.
|
Tópicos recentes
| |
Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank...
|
|
|
|
| |
| |
Strategies for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy a...
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
|
|
|
|
| |
| |
Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to d...
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
Typical Risks of a Diversification Strategy
Marketing Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to ac...
|
|
|
|
|
| |
|
|
A More Advanced Version of the Ansoff Matrix
Product Development, Product Portfolio Management
While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Mark...
|
|
|
|
|
| |
|
|
How to Find or Redefine Market Boundaries?
Diversification
In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Diversification Pitfalls
Things to Signal and Avoid when Diversifying
Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric,...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Must-haves of a Portfolio Strategy
Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a g...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy
Product Development, Product Portfolio Management
Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind th...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Challenging the Existing Strategic Logic
Market Development, Diversification
A tool by Kim and Mauborgne is the "
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Development Strategy
Marketing Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may...
|
|
|
|
|
| |
|
|
In Which Direction Should we Grow our Portfolio?
Portfolio Strategy, Innovation Strategy
According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain mar...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Penetration Strategy
Marketing Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. M...
|
|
|
|
|
| |
|
|
Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio
Product Portfolio Analysis
Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to...
|
|
|
|
|
| |
|
|
The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas
Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
SCAMPER is a creative or lateral thinking technique ...
|
|
|
|
|
| |
|
|
| |
Notícias sobre Product Market Grid Model
|
|
|
|
| |
Notícias sobre Product Market Grid Strategies
|
|
|
|
| |
Vídeos sobre Product Market Grid Model
|
|
|
|
| |
Vídeos sobre Product Market Grid Strategies
|
|
|
|
| |
Apresentações sobre Product Market Grid Model
|
|
|
|
| |
Apresentações sobre Product Market Grid Strategies
|
|
|
|
| |
Mais sobre Product Market Grid Model
|
|
|
|
| |
Mais sobre Product Market Grid Strategies
|
|
|
|
|
|
Compare com: Three Dimensional Business Definition | Blue Ocean Strategy | Positioning | Relative Value of Growth | Porter Competitive Advantage | Parenting Advantage | Core Competence | BCG Matrix | Growth Phases | Distinctive Capabilities | Organizational Configurations | 3C's
Retorne a o centro de a gerência: Finanças e Investimentos | Introduzir no mercado | Estratégia
Mais Métodos, Modelos e Teorias de Gestão
|
|
|
Special Interest Group Leader
|
|
|
|
|
|
|
|
