 Que é o Product/market grid? Descrição
O Product/market grid de Ansoff é um modelo que prove ser muito útil em processos da estratégia da unidade de negócio determinar oportunidades do crescimento do negócio. O Product/market grid tem duas dimensões: produtos e mercados.
Sobre estas 2 dimensões, quatro estratégias do crescimento podem ser dadas forma.
quatro estratégias do crescimento no Product/market grid
- Penetração de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam normalmente mudar clientes incidentais aos clientes regulares, e o cliente regular em clientes pesados. Os sistemas típicos são discontos do volume, cartões do bônus e Customer Relationship Management. A estratégia é frequentemente conseguir economias de escala com uma manufatura mais eficiente, uma distribuição mais eficiente, mais poder comprando, compartilhar aéreo.
- Desenvolvimento de mercado. Venda mais dos mesmos produtos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias tentam frequentemente lure clientes longe dos concorrentes ou introduzir produtos existentes em mercados extrangeiros ou introduzir nomes de tipo novos em um mercado. Os mercados novos podem ser geográficos ou funcionais, como quando nós vendemos o mesmo produto para uma outra finalidade. As modificações pequenas podem ser necessárias. Beware das diferenças cultural.
- Desenvolvimento de produto. Venda produtos novos ou serviços em mercados atuais. Estas estratégias tentam frequentemente vender outros clientes (regulares) dos produtos. Estes podem ser acessórios, add-ons, ou produtos completamente novos. Cross-selling. Frequentemente, as canaletas de comunicação existentes são usadas.
- Diversification. Venda produtos novos ou serviços em mercados novos. Estas estratégias são o tipo o mais risky de estratégias. Frequentemente há um foco do credibility na comunicação para explicar porque a companhia incorpora mercados novos com produtos novos. Na uma diversificação da mão as estratégias também podem diminuir o risco, porque um corporaçõ grande pode espalhar determinados riscos se operar sobre mais de um mercado. Diversification pode ser feito em quatro maneiras:
- Diversificação horizontal. Isto ocorre quando a companhia adquire ou desenvolve os produtos novos que poderiam apelar a seus grupos atuais do cliente mesmo que aqueles produtos novos pudessem ser technologically unrelated às linhas de produto existentes.
- Diversificação vertical. A companhia move-se no negócio de seus fornecedores ou no negócio de seus clientes.
- Diversificação concêntrica. Isto resulta nas linhas ou nos serviços de produto novo que têm synergies tecnologicos e/ou do marketing com linhas de produto existentes, mesmo que os produtos possam apelar a um grupo novo do cliente.
- Diversificação Conglomerate. Isto ocorre quando há nem tecnologico nem synergy e este do marketing requer alcançar grupos novos do cliente. Usado às vezes pelas companhias grandes que procuram maneiras balançar um portfolio cíclico com non-cyclical.
Embora o Product/market grid de Ansoff seja já decennia velhos, remanesce um modelo valioso para uma comunicação em torno dos processos da estratégia da unidade de negócio e do crescimento do negócio. A matriz é sabida também como: o Ansoff Matrix, o Product Market Expansion Grid, e o Growth Vector Matrix. Derek F. Abell sugeriu que Three Dimensional Business Definition é superior ao modelo de Ansoff.
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 How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify.
- According to Neffke and Henning, the factor that matters ...
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Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of export earnings of Unganda came from exporting co...
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Strategy for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it.
What kind of strategy could he use?...
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Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank you......
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Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope with this. But he also coined the humor...
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Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
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Product/Market Grid Grupo de Interesse Especial
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Typical Risks of a Diversification Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to acquire new skills, new techniques and new facilitie...
Usage (application): Marketing Strategy
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A More Advanced Version of the Ansoff Matrix
While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Market),
in 1987 Ansoff introduced the Geograp...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
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How to Find or Redefine Market Boundaries?
In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition...
Usage (application): Diversification
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Must-haves of a Portfolio Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the firm's current stra...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
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Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy
Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors tend to hinder this strategy:
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
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Diversification Pitfalls
Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
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A tool by Kim and Mauborgne is the " Four Actions Framework". This Four Actions Fr...
Usage (application): Market Development, Diversification
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Typical Risks of a Market Development Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may be different then expected (especially in new geo...
Usage (application): Marketing Strategy
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In Which Direction Should we Grow our Portfolio?
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Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
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Typical Risks of a Market Penetration Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. May lead to a price war with a competitor with the ...
Usage (application): Marketing Strategy
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Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio
Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
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The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas
SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the developme...
Usage (application): Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
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Compare com: Three Dimensional Business Definition | Blue Ocean Strategy | Positioning | Relative Value of Growth | Porter Competitive Advantage | Parenting Advantage | Core Competence | BCG Matrix | Growth Phases | Distinctive Capabilities | Organizational Configurations | 3C's
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