Product/Markt Matrix
(Ansoff)

Kenniscentrum

• Over 12manage
• Home
• Woordenboek
• Encyclopedie
• Vraag?
• Visies

• Word Lid
• Log in
• Help

• Organisatie en Verandering
• Communicatie en Vaardigheden
• Besluitvorming en Waardering
• Ethiek en Verantwoordelijkheid
• Financiën en Investeren
• Human Resources Management
• Kennismanagement en Intangibles
• Leiderschap
• Marketing
• Programma- en Projectmanagement
• Strategie
• Supply Chain en Kwaliteitsmanagement

Marktpenetratie, Marktontwikkeling, Productontwikkeling, Diversificatie. Verklaring van de Product/Market Grid (Product/Markt Matrix) van Igor Ansoff. ('57)

Wat is de Product/Markt Matrix? Beschrijving

De Product/Markt Matrix van Ansoff is een model dat zeer nuttig is gebleken in business unit strategieprocessen om de groeikansen voor een bedrijf te bepalen. De Matrix heeft twee dimensies: producten en markten.

In deze 2 dimensies, kunnen vier groeistrategieën worden gevormd.

vier groeistrategieën in de Product/Markt Matrix

1. Marktpenetratie. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in de huidige markten. Deze strategieën proberen normaal gesproken om incidentele cliënten in regelmatige cliënten te veranderen, en regelmatige cliënten in zeer goede cliënten. Typische systemen zijn volumekortingen, bonuskaarten en Klantrelatiemanagement (CRM). De strategie is vaak om schaalvoordelen te bereiken door efficiëntere productie, efficiëntere distributie, meer inkoopkracht, overhead deling.
2. Marktontwikkeling. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën proberen vaak om cliënten bij de concurrenten weg te lokken of bestaande producten te introduceren in buitenlandse markten of nieuwe merknamen te introduceren in een markt. Deze nieuwe markten kunnen geografisch of functioneel zijn, zoals wanneer wij het zelfde product voor een ander doel gaan verkopen. Kleine wijzigingen kunnen noodzakelijk zijn. Wees op uw hoede voor culturele verschillen.
3. Productontwikkeling. Verkoop nieuwe producten of diensten in huidige markten. Deze strategieën proberen vaak om andere producten aan (regelmatige) cliënten te verkopen. Dat kunnen accessoires, uitbreidingen, of volledig nieuwe producten zijn. Cross-selling. Vaak, worden bestaande communicatiekanalen gebruikt.
4. Diversificatie. Verkoop nieuwe producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën zijn de meest risicovolle types van strategieën. Vaak er is een geloofwaardigheidfocus in de communicatie om uit te leggen waarom het bedrijf nieuwe markten ingaat met nieuwe producten. Anderzijds kunnen diversificatiestrategieën ook risico verminderen, omdat een groot bedrijf bepaalde risico's kan spreiden door te opereren in meer dan één markt. Diversificatie kan op vier manieren worden gedaan:
   • Horizontale diversificatie. Dit komt voor wanneer het bedrijf nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.
   • Verticale diversificatie. Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.
   • Concentrische diversificatie. Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieën hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.
   • Conglomeraat diversificatie. Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is, en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.

Hoewel het Product/Markt Matrix van Ansoff reeds oude decennia is, blijft het een waardevol model voor communicatie rond business unit strategieprocessen en de bedrijfsgroei. De matrix staat ook bekend als: de Ansoff Matrix, het Product Markt Expansie Matrix, en de Groei Vector Matrix. Derek F. Abell heeft gesuggereerd dat een Driedimensionale Bedrijfsdefinitie beter is dan het Model van Ansoff.

Product/Markt Matrix Special Interest Group Special Interest Group (19 leden)

Product/Markt Matrix Forum   Recente onderwerpen   How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry i...           Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected to a broader product-mark...           What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. Howeve...

Best Practices - Product/Markt Matrix   Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....           Turbulence, Planning and Paralysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to d...           Summary of STRATOP Model Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank...           Diversification and Globalisation How can diversification be a tool for globalization?...           Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix. The 4 growth strategies are also call...         Alles wat u moet weten over management   Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy a...           Ansoff Matrix for Marketing Strategy The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time....           How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that th...           Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For exam...

Expert Tips (ENG) - Product/Market Grid   Typical Risks of a Diversification Strategy       A More Advanced Version of the Ansoff Matrix       How to Find or Redefine Market Boundaries?       Must-haves of a Portfolio Strategy       Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy       Diversification Pitfalls       Challenging the Existing Strategic Logic       Typical Risks of a Market Development Strategy       In Which Direction Should we Grow our Portfolio?       Typical Risks of a Market Penetration Strategy       Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio       The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas     Ontwikkel uzelf in bedrijfskunde en management

Hulpbronnen - Product/Markt Matrix Artikel van J. Thijs over Groeimodel Ansoff     Nieuws over Product/markt Matrix Model         Nieuws over Product/markt Matrix Strategie         Video's over Product/markt Matrix Model         Video's over Product/markt Matrix Strategie         Presentaties over Product/markt Matrix Model         Presentaties over Product/markt Matrix Strategie         Meer over Product/markt Matrix Model         Meer over Product/markt Matrix Strategie       Versnel uw managementcarrière

Vergelijk met: Driedimensionale Bedrijfsdefinitie  |  Blue Ocean Strategie  |  Positioneren  |  Relatieve Waarde van Groei  |  Concurrentievoordeel (Porter) |  Voordelen van een Moedermaatschappij  |  Kerncompetenties  |  BCG Matrix  |  Groeifasen  |  Distinctieve Eigenschappen  |  Organisatorische Configuraties  |  3C's

Keer terug naar Management Discipline: Financiën & Investeren  |  Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie