 Wat is de Product/Markt Matrix? Beschrijving
De Product/Markt Matrix van Ansoff is een model dat zeer nuttig is gebleken in business unit strategieprocessen om de groeikansen voor een bedrijf te bepalen. De Matrix heeft twee dimensies: producten en markten.
In deze 2 dimensies, kunnen vier groeistrategieën worden gevormd.
vier groeistrategieën in de Product/Markt Matrix
- Marktpenetratie. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in de huidige markten. Deze strategieën proberen normaal gesproken om incidentele cliënten in regelmatige cliënten te veranderen, en regelmatige cliënten in zeer goede cliënten. Typische systemen zijn volumekortingen, bonuskaarten en Klantrelatiemanagement (CRM). De strategie is vaak om schaalvoordelen te bereiken door efficiëntere productie, efficiëntere distributie, meer inkoopkracht, overhead deling.
- Marktontwikkeling. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën proberen vaak om cliënten bij de concurrenten weg te lokken of bestaande producten te introduceren in buitenlandse markten of nieuwe merknamen te introduceren in een markt. Deze nieuwe markten kunnen geografisch of functioneel zijn, zoals wanneer wij het zelfde product voor een ander doel gaan verkopen. Kleine wijzigingen kunnen noodzakelijk zijn. Wees op uw hoede voor culturele verschillen.
- Productontwikkeling. Verkoop nieuwe producten of diensten in huidige markten. Deze strategieën proberen vaak om andere producten aan (regelmatige) cliënten te verkopen. Dat kunnen accessoires, uitbreidingen, of volledig nieuwe producten zijn. Cross-selling. Vaak, worden bestaande communicatiekanalen gebruikt.
- Diversificatie. Verkoop nieuwe producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën zijn de meest risicovolle types van strategieën. Vaak er is een
geloofwaardigheidfocus in de communicatie om uit te leggen waarom het bedrijf nieuwe markten ingaat met nieuwe producten. Anderzijds kunnen diversificatiestrategieën ook risico verminderen, omdat een groot bedrijf bepaalde risico's kan spreiden door te opereren in meer dan één markt. Diversificatie kan op vier manieren worden gedaan:
- Horizontale diversificatie. Dit komt voor wanneer het bedrijf nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.
- Verticale diversificatie. Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.
- Concentrische diversificatie. Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieën hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.
- Conglomeraat diversificatie. Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is, en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.
Hoewel het Product/Markt Matrix van Ansoff reeds oude decennia is, blijft het een waardevol model voor communicatie rond business unit strategieprocessen en de bedrijfsgroei. De matrix staat ook bekend als: de Ansoff Matrix, het Product Markt Expansie Matrix, en de Groei Vector Matrix. Derek F. Abell heeft gesuggereerd dat een Driedimensionale Bedrijfsdefinitie beter is dan het Model van Ansoff.
| |
 How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify.
- According to Neffke and Henning, the factor that matters ...
|
|
|
|
| |
| |
Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of export earnings of Unganda came from exporting co...
|
|
|
|
| |
| |
Strategy for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it.
What kind of strategy could he use?...
|
|
|
|
| |
| |
Summary of STRATOP Model
Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and communication strategies. Thank you......
|
|
|
|
| |
| |
Turbulence, Planning and Paralysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope with this. But he also coined the humor...
|
|
|
|
| |
| |
Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective....
|
|
|
|
| |
|
|
|
Product/Markt Matrix Special Interest Group
|
|
|
|
Product/Markt Matrix Educatie & Evenementen
|
|
|
|
|
Typical Risks of a Diversification Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are:
1. Requires a company to acquire new skills, new techniques and new facilitie...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
A More Advanced Version of the Ansoff Matrix
While his original Product Market Matrix had only two dimensions:
1. Product, and
2. Market),
in 1987 Ansoff introduced the Geograp...
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
How to Find or Redefine Market Boundaries?
In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition...
Usage (application): Diversification
|
|
|
|
|
| |
|
|
Must-haves of a Portfolio Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy:
1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the firm's current stra...
Usage (application): Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy
Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors tend to hinder this strategy:
Usage (application): Product Development, Product Portfolio Management
|
|
|
|
|
| |
|
|
Diversification Pitfalls
Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large company that operates in many busine...
Usage (application): Things to Signal and Avoid when Diversifying
|
|
|
|
|
| |
|
|
Challenging the Existing Strategic Logic
A tool by Kim and Mauborgne is the " Four Actions Framework". This Four Actions Fr...
Usage (application): Market Development, Diversification
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Development Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are:
1. New markets may be different then expected (especially in new geo...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
In Which Direction Should we Grow our Portfolio?
According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all businesses. An answer that works...
Usage (application): Portfolio Strategy, Innovation Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Typical Risks of a Market Penetration Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are:
1. May lead to a price war with a competitor with the ...
Usage (application): Marketing Strategy
|
|
|
|
|
| |
|
|
Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio
Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check their portfolio and cut off unpr...
Usage (application): Product Portfolio Analysis
|
|
|
|
|
| |
|
|
The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas
SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the developme...
Usage (application): Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
Artikel van J. Thijs over Groeimodel Ansoff
Artikel van Jasper Thijs met voorbeelden van de 4 groeistrategiën volgens Ansoff....
Toepassing (nut): Groeistrategiën
|
|
|
|
| |
| |
Nieuws
Product/markt Matrix Model
|
|
|
|
| |
Nieuws
Product/markt Matrix Strategie
|
|
|
|
| |
Video's
Product/markt Matrix Model
|
|
|
|
| |
Video's
Product/markt Matrix Strategie
|
|
|
|
| |
Presentaties
Product/markt Matrix Model
|
|
|
|
| |
Presentaties
Product/markt Matrix Strategie
|
|
|
|
| |
Meer
Product/markt Matrix Model
|
|
|
|
| |
Meer
Product/markt Matrix Strategie
|
|
|
|
|
|
Vergelijk met: Driedimensionale Bedrijfsdefinitie | Blue Ocean Strategie | Positioneren | Relatieve Waarde van Groei | Concurrentievoordeel (Porter) | Voordelen van een Moedermaatschappij | Kerncompetenties | BCG Matrix | Groeifasen | Distinctieve Eigenschappen | Organisatorische Configuraties | 3C's
Keer terug naar Management Discipline: Financiën & Investeren | Marketing | Strategie
Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie
|
|
|
|
Special Interest Group Leader
|
|
|
|
|
|
