Product/Markt Matrix
(Ansoff)

Kenniscentrum

Wat is de Product/Markt Matrix? Beschrijving

De Product/Markt Matrix van Ansoff is een model dat zeer nuttig is gebleken in business unit strategieprocessen om de groeikansen voor een bedrijf te bepalen. De Matrix heeft twee dimensies: producten en markten.

In deze 2 dimensies, kunnen vier groeistrategieën worden gevormd.

vier groeistrategieën in de Product/Markt Matrix

1. Marktpenetratie. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in de huidige markten. Deze strategieën proberen normaal gesproken om incidentele cliënten in regelmatige cliënten te veranderen, en regelmatige cliënten in zeer goede cliënten. Typische systemen zijn volumekortingen, bonuskaarten en Klantrelatiemanagement (CRM). De strategie is vaak om schaalvoordelen te bereiken door efficiëntere productie, efficiëntere distributie, meer inkoopkracht, overhead deling.
2. Marktontwikkeling. Verkoop meer van dezelfde producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën proberen vaak om cliënten bij de concurrenten weg te lokken of bestaande producten te introduceren in buitenlandse markten of nieuwe merknamen te introduceren in een markt. Deze nieuwe markten kunnen geografisch of functioneel zijn, zoals wanneer wij het zelfde product voor een ander doel gaan verkopen. Kleine wijzigingen kunnen noodzakelijk zijn. Wees op uw hoede voor culturele verschillen.
3. Productontwikkeling. Verkoop nieuwe producten of diensten in huidige markten. Deze strategieën proberen vaak om andere producten aan (regelmatige) cliënten te verkopen. Dat kunnen accessoires, uitbreidingen, of volledig nieuwe producten zijn. Cross-selling. Vaak, worden bestaande communicatiekanalen gebruikt.
4. Diversificatie. Verkoop nieuwe producten of diensten in nieuwe markten. Deze strategieën zijn de meest risicovolle types van strategieën. Vaak er is een geloofwaardigheidfocus in de communicatie om uit te leggen waarom het bedrijf nieuwe markten ingaat met nieuwe producten. Anderzijds kunnen diversificatiestrategieën ook risico verminderen, omdat een groot bedrijf bepaalde risico's kan spreiden door te opereren in meer dan één markt. Diversificatie kan op vier manieren worden gedaan:
   • Horizontale diversificatie. Dit komt voor wanneer het bedrijf nieuwe producten koopt of ontwikkelt die zijn huidige klantengroepen zouden kunnen aanspreken alhoewel die nieuwe producten technologisch niet verwant zijn aan de bestaande productlijnen.
   • Verticale diversificatie. Het bedrijf gaat in de business van zijn leveranciers of in de business van zijn klanten.
   • Concentrische diversificatie. Dit resulteert in nieuwe productlijnen of diensten die technologische en/of marketing synergieën hebben met bestaande productlijnen, alhoewel de producten nieuwe klantengroepen zouden kunnen aanspreken.
   • Conglomeraat diversificatie. Dit komt voor wanneer er noch technologische- noch marketingsynergie is, en dit vereist het bereiken van nieuwe klantengroepen. Soms gebruikt door grote bedrijven die manieren zoeken om een cyclische portefeuille te balanceren met een niet-cyclische.

Hoewel het Product/Markt Matrix van Ansoff reeds oude decennia is, blijft het een waardevol model voor communicatie rond business unit strategieprocessen en de bedrijfsgroei. De matrix staat ook bekend als: de Ansoff Matrix, het Product Markt Expansie Matrix, en de Groei Vector Matrix. Derek F. Abell heeft gesuggereerd dat een Driedimensionale Bedrijfsdefinitie beter is dan het Model van Ansoff.

Forum Nieuw Onderwerp Forum over Product/Markt Matrix. Turbulence, Planning and Paralysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) (...) 14   0 reacties Summary of STRATOP Model Who can provide a short summary of the STRATOP model? It is supposed to be a model for designing effective product and c (...) 9   0 reacties Diversification Types and Examples A business and marketing strategy that has been overlooked by some small businesses is diversification. Due to the Coron (...) 6   2 reacties Product/Market Growth Matrix, Product Market Combination (PMC), PMG The Product/Market Grid or Ansoff Matrix is also called: Product/Market Growth Matrix. The 4 growth strategies are also (...) 4   0 reacties Diversification and Globalisation How can diversification be a tool for globalization? (...) 4   0 reacties How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for (...) 3   0 reacties Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he (...) 3   2 reacties Be Careful with Benefits of Diversification - Misconceptions and Generalizations WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected (...) 2   0 reacties What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is ye (...) 2   0 reacties Ansoff Matrix for Marketing Strategy The Ansoff matrix clearly describes the marketing strategy and how to launch our product in the market and at what time. (...) 2   0 reacties How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organization (...) 1   2 reacties Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specif (...) 1   0 reacties

Best Practices Schrijf u in De best beoordeelde onderwerpen over Product/Markt Matrix. Hier vindt u de meest waardevolle ideeën en praktische suggesties. Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from (...) 37   2 reacties

Expert Tips Schrijf u in Geavanceerde inzichten over Product/Market Grid (Engels). Hier vindt u professionele adviezen van deskundigen. Typical Risks of a Diversification Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are: 1. Requires a company to acquire new skills, new te (...) A More Advanced Version of the Ansoff Matrix Product Development, Product Portfolio Management While his original Product Market Matrix had only two dimensions: 1. Product, and 2. Market), in 1987 Ansoff introdu (...) How to Find or Redefine Market Boundaries? Diversification In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Kim and (...) Diversification Pitfalls Things to Signal and Avoid when Diversifying Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large compan (...) Must-haves of a Portfolio Strategy Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy: 1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the (...) Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy Product Development, Product Portfolio Management Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors t (...) Challenging the Existing Strategic Logic Market Development, Diversification A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Framework can be used to challenge the ex (...) Typical Risks of a Market Development Strategy Marketing Strategy Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are: 1. New markets may be different then expec (...) In Which Direction Should we Grow our Portfolio? Portfolio Strategy, Innovation Strategy According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all bu (...) Typical Risks of a Market Penetration Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are: 1. May lead to a price war w (...) Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio Product Portfolio Analysis Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check th (...) The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the development of new products (...)

Informatiebronnen Schrijf u in Diverse informatiebronnen betreffende Product/Markt Matrix. Hier vindt u powerpoints, video's, nieuws etc. om te gebruiken in uw eigen lezingen en workshops. Artikel van J. Thijs over Groeimodel Ansoff Groeistrategiën Artikel van Jasper Thijs met voorbeelden van de 4 groeistrategiën volgens Ansoff. (...)

Vergelijk met: Driedimensionale Bedrijfsdefinitie  |  Blue Ocean Strategie  |  Positioneren  |  Relatieve Waarde van Groei  |  Concurrentievoordeel (Porter) |  Voordelen van een Moedermaatschappij  |  Kerncompetenties  |  BCG Matrix  |  Groeifasen  |  Distinctieve Eigenschappen  |  Organisatorische Configuraties  |  3C's

Keer terug naar Management Discipline: Financiën & Investeren  |  Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie