Matriz Producto/Mercado
(Ansoff)

Centro de Conocimiento



Resumen, foro, mejores prácticas, consejos de expertos y fuentes de información.


Resumen

Mercado de producto de la matriz de Ansoff ¿Cuál es la Matriz Producto/Mercado? Explicación

La Matriz Producto/Mercado de Ansoff es un modelo que ha demostrado ser muy útil en los procesos estrategicos de las unidades de negocio para determinar las oportunidades de crecimiento del negocio. La Matriz Producto/Mercado tiene dos dimensiones: productos y mercados.


Sobre estas 2 dimensiones, se puede formar cuatro estrategias de crecimiento:


cuatro estrategias del crecimiento en la Matriz Producto/Mercado

  1. Penetración de mercado. Vender más de los mismos productos o servicios en los mercados actuales. Estas estrategias intentan normalmente cambiar clientes fortuitos en clientes regulares, y a los clientes regulares en clientes de volumen. Los sistemas típicos son descuentos por volumen, tarjetas de acumulación de puntos de descuento y Gestión de la Relación con el Cliente. La estrategia es a menudo lograr economías a escala con una fabricación más eficiente, una distribución más eficiente, mayor poder de compra, compartir margenes.
  2. Desarrollo de mercado. Venda más de los mismos productos o servicios en nuevos mercados. Estas estrategias a menudo intentan capturar clientes de los competidores o introducir productos existentes en mercados extranjeros o introducir nuevas marcas en un mercado. Los nuevos mercados pueden ser geográficos o funcionales, por ejemplo, cuando vendemos el mismo producto para otro propósito. Pueden ser necesarias modificaciones pequeñas. Tenga cuidado las diferencias culturales.
  3. Desarrollo de producto. Venda nuevos productos o servicios en mercados actuales. Estas estrategias intentan a menudo vender otros productos a los clientes (regulares). Éstos nuevos productos pueden ser accesorios, agregaciones, o productos totalmente nuevos. Ventas cruzadas. A menudo, se utilizan los canales de comunicaciones existentes.
  4. Diversification. Venda nuevos productos o servicios en mercados nuevos. Estas estrategias son el tipo de estrategia más riesgoso. A menudo hay un foco de credibilidad en la comunicación para explicar porqué la compañía incorpora nuevos productos en nuevos mercados. Por otra parte, las estrategias de diversificación también pueden disminuir riesgos, porque una gran corporación puede dispersar ciertos riesgos si opera en más de un mercado. Diversification se puede hacer de cuatro maneras:
    • Diversificación horizontal. Esto ocurre cuando la compañía adquiere o desarrolla productos nuevos que podrían interesar a su grupo actual de clientes aun cuando que estos productos nuevos puedan no tener, tecnológicamente, una relación con la línea de productos existente.
    • Diversificación vertical. La compañía se integra con el giro de negocio de sus proveedores o con el negocio de sus clientes.
    • Diversificación concéntrica. Esto da lugar a nuevas líneas de productos o servicios que tienen sinergias tecnológicas y/o de comercialización con las líneas de productos existentes, aun cuando los productos pueden interesar a un nuevo grupo de clientes.
    • Diversificación conglomerada. Esto ocurre cuando no hay ni compatibilidad tecnológica ni sinergia comercial y esto requiere alcanzar a nuevos grupos de clientes. Utilizado a veces por las compañías grandes que buscan maneras de balancear una cartera cíclica con otra no cíclica.

Aunque la Matriz Producto/Mercado de Ansoff tiene ya decenios de edad, sigue siendo un modelo valioso para la comunicación alrededor de los procesos estrategicos de la unidad de negocio y el crecimiento del negocio. La matriz también se conoce como: la matriz de Ansoff, la matriz de la extensión del mercado de producto, y la matriz del vector de crecimiento. Derek F. Abell ha sugerido que una Definición Tridimensional del Negocio es superior al modelo de Ansoff.


Grupo de Interés Especial

Unirse

Grupo de Interés Especial de Matriz Producto/Mercado .



Grupo de Interés Especial (14 miembros)

Foro

Nuevo Tema

Foro sobre Matriz Producto/Mercado.


Ejemplos de Desarrollo de Matriz de Ansoff
Pudieran publicar un ejemplo de desarrollo de esta matriz ? la requiero con urgencia, los pasos a seguir, la informaciòn (...)
33
 
🔥 NUEVO Matriz Genérica - Estrategia Genérica
La matriz en este nivel sólo permite establecer lineas estartégicas genéricas, en procesos reales se pueden hacer diseño (...)
2
 
Turbulence, Planning and Paralysis by Analysis
Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) (...)
14
 
Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify
Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specif (...)
4
 
Horizontal Diversification versus Product Development. What's the Difference?
From the summary article on this site about the Ansoff Matrix.
Product Development. Sell new products or services i (...)
3
 
2 comentarios
Strategies for Expanding a Business
A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he (...)
3
 
2 comentarios

 

Mejores Prácticas

Regístrate

Los temas mejor valorados sobre Matriz Producto/Mercado. Aquí encontrará las ideas más valiosas y sugerencias prácticas.


Ansoff Matrix Applications
The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from (...)
37
 
2 comentarios

Diversification Types and Examples
A business and marketing strategy that has been overlooked by some small businesses is diversification. Due to the Coron (...)
12
 
2 comentarios

How to Decide in Which Sector to Diversify?
When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for (...)
10
 
How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool
The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organization (...)
10
 
2 comentarios

What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance?
The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is ye (...)
2
 
Consejos de Expertos

Regístrate

Conocimientos avanzados sobre Product/Market Grid (Inglés). Aquí encontrará consejos profesionales de expertos.


Typical Risks of a Diversification Strategy

Marketing Strategy
Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are: 1. Requires a company to acquire new skills, new te (...)

A More Advanced Version of the Ansoff Matrix

Product Development, Product Portfolio Management
While his original Product Market Matrix had only two dimensions: 1. Product, and 2. Market), in 1987 Ansoff introdu (...)

How to Find or Redefine Market Boundaries?

Diversification
In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Kim and (...)

Must-haves of a Portfolio Strategy

Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy
Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy: 1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the (...)

Diversification Pitfalls

Things to Signal and Avoid when Diversifying
Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large compan (...)

Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy

Product Development, Product Portfolio Management
Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors t (...)

Challenging the Existing Strategic Logic

Market Development, Diversification
A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Framework can be used to challenge the ex (...)

Typical Risks of a Market Development Strategy

Marketing Strategy
Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are: 1. New markets may be different then expec (...)

Be Careful with Diversification - Misconceptions and Generalizations

Diversification
WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected (...)

In Which Direction Should we Grow our Portfolio?

Portfolio Strategy, Innovation Strategy
According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all bu (...)

Typical Risks of a Market Penetration Strategy

Marketing Strategy
Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are: 1. May lead to a price war w (...)

Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio

Product Portfolio Analysis
Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check th (...)

The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas

Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development
SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the development of new products (...)
Fuentes de Información

Regístrate

Varias fuentes de información sobre Matriz Producto/Mercado. Aquí encontrará powerpoints, videos, noticias, etc. para usar en sus propias conferencias y talleres.


Ansoff Matrix

Product Portfolio
Good article on Ansoff Matrix by NGFL Wales Business Studies. (...)

A Service-Oriented View on Marketing

Service-Dominant Logic, Perspectives on Marketing
Presentation about a service-dominant logic mindset in marketing, including the following sections: 1. Getting the logi (...)

Diversification Strategy and Portfolio Management

Diversification, Corporate Strategy, Portfolio Management, Corporate Center
Presentation about diversification including many graphs and figures for clarification. The presentation includes the fo (...)

Ansoff Matrix Explained with Apple Inc. as Example

Growth Strategies
The fundamentals of the Ansoff Product/Market Matrix, a tool used to analyse and plan business growth strategies. Examp (...)

Concept Testing and Conjoint Analysis for New Products

Concept Test, Concept Statement, Conjoint Analysis, Product Design, Product Innovation
Presentation about concept testing and conjoint analysis, including the following sections: 1. Evaluating with Customer (...)

Product/Market Grid Diagram

Product Development
Download and edit the 12manage PowerPoint model for limited personal, educational and business use. Republishing in int (...)

Enlaces de Investigación

Regístrate

Salte automáticamente a otras fuentes útiles relacionadas con Matriz Producto/Mercado.


Noticias Vídeos Presentaciones Libros Más

Noticias

Vídeos

Presentaciones

Libros

Más


Compare con: Definición Tridimensional del Negocio  |  Estrategia Océano Azul  |  Posicionamiento  |  Valor Relativo del Crecimiento  |  Porter Competitive Advantage  |  Ventajas del Padrinazgo Empresarial  |  Competencias Centrales  |  Matriz BCG  |  Fases del Crecimiento  |  Capacidades Distintivas  |  Configuraciones Organizacionales  |  3C's


Vuelva a la página principal de Administración: Finanzas e Inversiones  |  Marketing  |  Estrategía


Más Métodos, Modelos y Teoría de la Administración

Grupo de Interés Especial

¿Está interesado en Matriz Producto/Mercado? Inscríbete gratis

Notifica a tus alumnos

Copie esto en sus materiales de estudio:

y agregue un hipervínculo a:

Enlace a este centro de conocimiento

Copie este código HTML en su sitio web:

 


Acerca de 12manage | Publicidad | Enlace a nosotros / Citarnos | Privacidad | Sugerencias | Términos del Servicio
© 2021 12manage - The Executive Fast Track. V15.8 – Última actualización: 11-4-2021. Todos los nombres ™ de suspropietarios.