Produkt-Markt-Matrix
(Ansoff)

Wissenszentrum

Was ist das Produkt-Markt-Matrix? Beschreibung

Das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff ist ein Modell, das sehr nützlich in Strategieprozessen von Unternehmensbereichen ist, um Unternehmenswachstumsgelegenheiten festzustellen. Das Produkt-Markt-Matrix hat zwei Dimensionen: Produkte und Märkte.

Über diesen 2 Dimensionen können vier Wachstumstrategien gebildet werden.

vier Wachstumstrategien im Produkt-Markt-Matrix

1. Marktdurchdringung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen normalerweise, beiläufige Klienten zu regelmäßigen Klienten und regelmäßige Klienten zu großen Klienten zu machen. Typische Systeme sind Volumenrabatte, Bonuskarten und Kundenbeziehungsmanagement. Strategie ist häufig, Kostendegression durch leistungsfähigere Herstellung, leistungsfähigere Distribution, mehr Kaufkraft, Gemeinkostenverteilung zu erzielen.
2. Markterschließung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien versuchen häufig, Klienten von Konkurrenten wegzulocken oder vorhandene Produkte in Auslandsmärkten einzuführen oder neue Markennamen in einem Markt einzuführen. Neue Absatzmärkte können geographisch oder funktionell sein, so als wenn wir das gleiche Produkt für einen anderen Zweck verkaufen. Kleine Modifikationen können notwendig sein. Passen Sie auf kulturelle Unterschieden auf.
3. Produktentwicklung. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen häufig, andere Produkte an (regelmäßige) Klienten zu verkaufen. Diese können Zubehörteile, Zusätze oder vollständig neue Produkte sein. Cross-selling. Häufig werden vorhandene Kommunikationskanäle benutzt.
4. Diversifikation. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien sind die riskanteste Art von Strategien. Häufig gibt es einen Glaubwürdigkeitsfokus in der Kommunikation, um zu erklären, warum die Firma in neue Absatzmärkte mit neuen Produkten eintritt. Einerseits können Diversifikationstrategien auch Risiken verringern, weil ein großes Unternehmen bestimmte Risiken verteilen kann, wenn es mehr als einen Markt bedient. Diversifikation kann auf vier Weisen durchgeführt werden:
   • Horizontale Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn die Firma neue Produkte erwirbt oder entwickelt, die ihren gegenwärtigen Kundengruppen gefallen könnten, obwohl diese neuen Produkte zu den vorhandenen Produktlinien technologisch unverwandt sein können.
   • Vertikale Diversifikation. Die Firma siedelt in das Geschäft ihrer Lieferanten oder in das Geschäft ihrer Kunden um.
   • Konzentrische Diversifikation. Dieses resultiert in neuen Produktlinien oder Dienstleistungen, die technologische und/oder Marketing-Synergien mit vorhandenen Produktlinien haben, obwohl die Produkte einer neuen Kundengruppe gefallen können.
   • Konglomerat-Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn es weder technologische noch Marketingsynergien gibt und dieses das Erreichen neuer Kundengruppen erfordert. Manchmal verwendet durch große Firmen, die Wege suchen, um ein zyklisches Portfolio mit einem nicht zyklischen auszugleichen.

Obgleich das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff bereits Jahrzehnte alt ist, bleibt es weiterhin ein wertvolles Modell für die Kommunikation der Strategieprozesse von Unternehmensbereichen und Geschäftswachstum. Die Matrix ist auch bekannt als: die Ansoff Matrix, das Product Market Expansion Grid und die Growth Vector Matrix. Derek F. Abell hat vorgeschlagen, dass eine Three Dimensional Business Definition dem Modell von Ansoff überlegen ist.

Forum Forumsdiskussionen über Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster. Unten können Sie eine Frage zu diesem Thema stellen, Ihre Erfahrungen teilen, eine neue Entwicklung melden oder etwas erklären. Starten Sie ein neues Thema über Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster Teilen Sie hier Ihr Wissen (oder stellen Sie eine Frage)   🔥 NEU Marktdurchdringung, Marktrecherche, Marktanalyse Mich interessiert wie man eine Marktdurchdringung KONKRET angeht, welche Fragen sich das Unternehmen stellen muss, wie und wo man an verlässliche Daten kommt...Wie geht ein Unternehmen, welches versch... 0   1 Kommentare Turbulence, Planning and Paralysis by Analysis Igor Ansoff (1918-2002) was (one of) the first to recognize that the amount of strategic 'turbulence' (~pace of change) was increasing and to devise a structured strategic planning process to cope wit... 14   How to Prioritize Business Growth Opportunities (Ansoff): The ICE Prioritization Tool The Ansoff Matrix can be a useful model to generate and communicate business growth opportunities. However, organizations need to keep in mind that there are several factors that might hinder companie... 10   3 Kommentare Horizontal Diversification versus Product Development. What's the Difference? From the summary article on this site about the Ansoff Matrix. Product Development. Sell new products or services in current markets. These can be accessories, add-ons, or completely new products... 9   8 Kommentare Diversification in Africa: Why African Economies must Diversify Many African economies have not diversified. Rather they are highly dependent on the production and export of one specific type of commodity. For example, between 1992 and 1997 more than 85 percent of... 4   Strategies for Expanding a Business A person started a business of extracting metals. Soon it became a popular business. In order to expand his business, he needs to utilize a strategy and follow it. What kind of strategy could he ... 4   2 Kommentare

Best Practices Die am besten bewerteten Themen über Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster. Hier finden Sie die wertvollsten Ideen und praktischen Vorschläge. Ansoff Matrix Applications The Products/Markets grid helps in differentiating between game changing & orbit changing moves of an organisation from a strategy perspective.... 36   2 Kommentare How to Decide in Which Sector to Diversify? When a firm decides to diversify there could be several possible factors to take into account when making the choice for the business or industry in which to diversify. According to Neffke an... 13   Diversification Types and Examples A business and marketing strategy that has been overlooked by some small businesses is diversification. Due to the Corona virus many SMEs are closed down and the probability of opening soon seems low.... 12   2 Kommentare What is the Optimal Level of Diversification for Firm Performance? The relationship between diversification and financial performance has been a topic of research for many years but is yet to reach a consensus. However, there are several suggestions on how diversific... 2

Expertentipps Erweiterte Einblicke zu Product/Market Grid (Englisch). Hier finden Sie professionelle Ratschläge von Experten. Typical Risks of a Diversification Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Diversification strategy in the Ansoff Grid are: 1. Requires a company to acquire new skills, new te... A More Advanced Version of the Ansoff Matrix Product Development, Product Portfolio Management While his original Product Market Matrix had only two dimensions: 1. Product, and 2. Market), in 1987 Ansoff introdu... How to Find or Redefine Market Boundaries? Diversification In their book: Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant, Kim and ... Must-haves of a Portfolio Strategy Product Portfolio Management, Best Practices, Product Strategy Ansoff mentions 4 components of a portfolio strategy: 1. (Geographic) Growth Vector: a graphical representation of the ... Diversification Pitfalls Things to Signal and Avoid when Diversifying Diversification of businesses has in many cases resulted in success. An example is General Electric, a very large compan... Pitfalls and Obstacles in Product Development Strategy Product Development, Product Portfolio Management Although product development can be an important growth strategy, it is necessary to keep in mind that several factors t... Be Careful with Diversification - Misconceptions and Generalizations Diversification WHY DIVERSIFY According to Reel and Luffman (1986) the reason behind diversification lies within the benefits connected... Challenging the Existing Strategic Logic Market Development, Diversification A tool by Kim and Mauborgne is the "Four Actions Framework". This Four Actions Framework can be used to challenge the ex... Typical Risks of a Market Development Strategy Marketing Strategy Typical risks in the Ansoff framework of a Market Development strategy are: 1. New markets may be different then expec... In Which Direction Should we Grow our Portfolio? Portfolio Strategy, Innovation Strategy According to Professor Aneel G. Karnani in 'Mastering Strategy', there's no standard way to gain market value for all bu... Typical Risks of a Market Penetration Strategy Marketing Strategy Typical risks of a Market Penetration strategy in the Ansoff Growth Strategies model are: 1. May lead to a price war w... Determining the Optimal Breadth of your Product Portfolio Product Portfolio Analysis Due to technology changes and a stiffing competition at all levels, historically companies needed to constantly check th... The SCAMPER Technique to Creatively Solve Problems and Create Innovative Ideas Creative Thinking, Lateral Thinking, Idea Generation, Innovation Ideas, Product Innovation, Product Development SCAMPER is a creative or lateral thinking technique that can be applied particularly for the development of new products...

Informationsquellen Verschiedene Informationsquellen zu Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster. Hier finden Sie Powerpoints, Videos, Nachrichten usw., die Sie in Ihren eigenen Vorträgen und Workshops verwenden können. Ansoff Matrix Product Portfolio Good article on Ansoff Matrix by NGFL Wales Business Studies.... A Service-Oriented View on Marketing Service-Dominant Logic, Perspectives on Marketing Presentation about a service-dominant logic mindset in marketing, including the following sections: 1. Getting the logi... Diversification Strategy and Portfolio Management Diversification, Corporate Strategy, Portfolio Management, Corporate Center Presentation about diversification including many graphs and figures for clarification. The presentation includes the fo... Ansoff Matrix Explained with Apple Inc. as Example Growth Strategies The fundamentals of the Ansoff Product/Market Matrix, a tool used to analyse and plan business growth strategies. Examp... Concept Testing and Conjoint Analysis for New Products Concept Test, Concept Statement, Conjoint Analysis, Product Design, Product Innovation Presentation about concept testing and conjoint analysis, including the following sections: 1. Evaluating with Customer... Product/Market Grid Diagram Product Development Download and edit the 12manage PowerPoint model for limited personal, educational and business use. Republishing in int...

Forschungslinks Springen zu weiteren Forschungsquellen bezüglich Produkt-Markt-Matrix | Produkt-Markt-Raster. Nachrichten Videos Präsentationen   Bücher Akademisch Mehr

Vergleichen Sie mit: Dreidimensionale Geschäftsdefinition  |  Blaue Ozeane-Strategie  |  Positionierung  |  Relativer Wert des Wachstums  |  Porter Competitive Advantage  |  Muttergesellschaftvorteile  |  Kernkompetenz  |  BCG-Matrix  |  Wachstumsphasen  |  Unterscheidende Fähigkeiten  |  Organisatorische Konfigurationen  |  3C's

Zurück zur Managementdisziplin: Finanzieren & Investieren  |  Marketing & Verkauf  |  Strategie & Innovation

Mehr Managementmethoden, Modelle und Theorie