Produkt-Markt-Matrix
(Ansoff)

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Marktdurchdringung, Markterschließung, Produktentwicklung, Diversifikation. Erklärung des Produkt-Markt-Matrix von Igor Ansoff. ('57)

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Ansoff Matrix-Produkt-MarktWas ist das Produkt-Markt-Matrix? Beschreibung

Das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff ist ein Modell, das sehr nützlich in Strategieprozessen von Unternehmensbereichen ist, um Unternehmenswachstumsgelegenheiten festzustellen. Das Produkt-Markt-Matrix hat zwei Dimensionen: Produkte und Märkte.


Über diesen 2 Dimensionen können vier Wachstumstrategien gebildet werden.


vier Wachstumstrategien im Produkt-Markt-Matrix

  1. Marktdurchdringung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen normalerweise, beiläufige Klienten zu regelmäßigen Klienten und regelmäßige Klienten zu großen Klienten zu machen. Typische Systeme sind Volumenrabatte, Bonuskarten und Kundenbeziehungsmanagement. Strategie ist häufig, Kostendegression durch leistungsfähigere Herstellung, leistungsfähigere Distribution, mehr Kaufkraft, Gemeinkostenverteilung zu erzielen.
  2. Markterschließung. Verkaufen Sie mehr der gleichen Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien versuchen häufig, Klienten von Konkurrenten wegzulocken oder vorhandene Produkte in Auslandsmärkten einzuführen oder neue Markennamen in einem Markt einzuführen. Neue Absatzmärkte können geographisch oder funktionell sein, so als wenn wir das gleiche Produkt für einen anderen Zweck verkaufen. Kleine Modifikationen können notwendig sein. Passen Sie auf kulturelle Unterschieden auf.
  3. Produktentwicklung. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in vorhandenen Märkten. Diese Strategien versuchen häufig, andere Produkte an (regelmäßige) Klienten zu verkaufen. Diese können Zubehörteile, Zusätze oder vollständig neue Produkte sein. Cross-selling. Häufig werden vorhandene Kommunikationskanäle benutzt.
  4. Diversifikation. Verkaufen Sie neue Produkte oder Services in neuen Absatzmärkten. Diese Strategien sind die riskanteste Art von Strategien. Häufig gibt es einen Glaubwürdigkeitsfokus in der Kommunikation, um zu erklären, warum die Firma in neue Absatzmärkte mit neuen Produkten eintritt. Einerseits können Diversifikationstrategien auch Risiken verringern, weil ein großes Unternehmen bestimmte Risiken verteilen kann, wenn es mehr als einen Markt bedient. Diversifikation kann auf vier Weisen durchgeführt werden:
    • Horizontale Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn die Firma neue Produkte erwirbt oder entwickelt, die ihren gegenwärtigen Kundengruppen gefallen könnten, obwohl diese neuen Produkte zu den vorhandenen Produktlinien technologisch unverwandt sein können.
    • Vertikale Diversifikation. Die Firma siedelt in das Geschäft ihrer Lieferanten oder in das Geschäft ihrer Kunden um.
    • Konzentrische Diversifikation. Dieses resultiert in neuen Produktlinien oder Dienstleistungen, die technologische und/oder Marketing-Synergien mit vorhandenen Produktlinien haben, obwohl die Produkte einer neuen Kundengruppe gefallen können.
    • Konglomerat-Diversifikation. Dieses tritt auf, wenn es weder technologische noch Marketingsynergien gibt und dieses das Erreichen neuer Kundengruppen erfordert. Manchmal verwendet durch große Firmen, die Wege suchen, um ein zyklisches Portfolio mit einem nicht zyklischen auszugleichen.

Obgleich das Produkt-Markt-Matrix von Ansoff bereits Jahrzehnte alt ist, bleibt es weiterhin ein wertvolles Modell für die Kommunikation der Strategieprozesse von Unternehmensbereichen und Geschäftswachstum. Die Matrix ist auch bekannt als: die Ansoff Matrix, das Product Market Expansion Grid und die Growth Vector Matrix. Derek F. Abell hat vorgeschlagen, dass eine Three Dimensional Business Definition dem Modell von Ansoff überlegen ist.


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