Модель Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) может помочь проанализировать этапы развития продуктов и отраслей.
Термин впервые был использован Theodore Levitt в 1965г. в статье Harvard Business Review: «Exploit the Product Life Cycle» (Vol 43, November-December 1965, pp 81-94). Любая компания постоянно изыскивает способы увеличить будущие потоки денежной наличности путем максимизации дохода от продаж продуктов и услуг. Поток денежной наличности позволяет компанию поддерживать выживать, инвестировать в развитие нового продукта и развивать свой персонал. Все это связанно с усилием приобрести дополнительную долю на рынке и стать лидером в своей соответствующей отрасли.
Постоянный и устойчивый поток денежной наличности (доход) от продаж является ключом к любому долгосрочному инвестиционному проекту, а наилучшим способом достичь устойчивого потока дохода являются Дойные коровы (Cash Cows). Дойные коровы (Cash Cows) - это продукты c сильным положением и большой долей на рынке.
Также, современный Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) становится все короче и короче. Многие продукты в зрелых отраслях обновляются с помощью дифференциации и сегментации. Организации все больше производят переоценку затрат и доходов, связанных с жизненным циклом товара, из-за сокращения времени, доступного для продажи продукта и возвращения инвестиций.
Хотя жизненный цикл товара сокращается, операционная жизнь (operating life) многих продуктов увеличивается. Например, операционная жизнь некоторых товаров длительного пользования, таких как автомобили и бытовые приборы. В результате, компании, которые производят эти продукты, должны принимать во внимание их жизненный цикл на рынке и операционную жизнь при планировании. Все больше, компании пытаются оптимизировать доходы в рамках всего жизненного цикла. Они делают это посредством гарантий на продукт, запасных частей и возможности модернизации существующих продуктов.
Очевидно, что концепция Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) имеет значительное влияние на бизнес стратегию и корпоративную эффективность. Метод Product Life Cycle (Жизненный цикл товара) определяет отдельные этапы, влияющие на продажи продукта. От запуска продукта до его ухода с рынка.
Стадии в Product Life Cycle (Жизненный цикл товара)
Стадия внедрения (Introduction stage). Продукт внедряется на рынок посредством сфокусированной и интенсивной кампании маркетинга, организованной с целью установить ясную позицию и способствовать максимальной информированности. На этой стадии происходит много пробных или импульсных покупок.
Стадия роста (Growth stage). Характеризуется увеличением продаж и возникновением конкурентов. Устойчивая кампания в области маркетинга. Некоторые клиенты делают повторные покупки.
Стадия зрелости (Maturity stage). Это фаза начинается, когда конкуренты начинают покидать рынок. Также, скорость продаж существенно уменьшается и объем продаж достигает устойчивого уровня. С этого момента, как правило, лояльные клиенты покупают продукт.
Стадия спада (Decline stage). Затяжной эффект конкуренции, неблагоприятных экономических условий, новых тенденций и т.д. часто объясняют снижение продаж.
Несколько вариаций модели Жизненный цикл отрасли были разработаны для анализа развития продукта, рынка и/или отрасли. Хотя модели сходны, они отличаются по количеству и названию этапов. Ниже перечень некоторых моделей:
вариации модели жизненного цикла
1973: Fox: прекоммерциализация - внедрение - рост - зрелость - спад. 1974: Wasson: развитие рынка - быстрый рост - конкурентная турбулентность - насыщение/зрелость - спад
1984: Anderson и Zeithaml: внедрение - рост - зрелость - спад
1998: Hill и Jones: начальная стадия - рост - реорганизация - зрелость - спад
Специальная группа по интересам
Жизненный цикл товара Специальная группа по интересам.
Обсуждения на форуме о Жизненный цикл товара. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить.
Product Life Cycle versus Ansoff Model
Can the relationship of Ansoff and the Product Life Cycle model be summarised as follows?
- Product Development - Introduction Stage of PLC.
- Market Development - Growth stage of PLC.
- Market Pen...
The Marketing Strategy to Pursue at Various Stages of the PLC
The PLC curve is divided into 4 stages: Introduction, Growth, Maturity and Decline.
The suggested logical strategies at each of the stages are:
INTRODUCTION ⇨ CREATE THE MARKET SHARE. In te...
Comparing the Product Life Cycle and the BCG Matrix
We can map or plot the product life cycle stages to the BCG matrix quadrants as follows:
1. Introduction - Question Mark
2. Growth - Star
3. Mature - Cash Cow
4. Decline - Dog
Reactions are welco...
Product Life Cycle (PLC) and Food Standards
Dear all,
I am looking for information about the potential relationship between the PLC and food standards. In particularly, I am interested to learn how the PLC can be used to analyze food standards...
How to Avoid the Decline Stage of the PLC?
Understanding the phases of the product life cycle, are there ways of preventing these products from reaching the decline phase?...
The Product Life Cycle is not always Shaped like a Wave Form!
The wave form is not carved in stone. Sometimes a product (or service) that is already in its Maturity or even Decline phase can suddenly re-emerge in a growth phase. Often this is the result of a tec...
Innovation Management, Product Management In MIT Sloan Management Review of Fall 2006, Donald Sull and Dominic Houlder of LBS stress that NOT companies, but chanc...
Growth Stage Strategy, Market Leader Strategy, PLC The appropriate marketing strategies for products or services that are in the growing stage of the PLC depend on the pos...
Innovation Management, Product Marketing, Product Lifecycle Management Watch out for a frequently made mistake that is based on a wrong interpretation of this model:
Do not assume aut...
Managing the PLC of High-tech Products In his 1991 book 'Crossing the Chasm' Geoffrey A. Moore presented the unconventional PLC of high-tech products. In Moore...
Introduction of a New Product, Introduction of a New Service, Introduction Stage, Introduction Strategies When a business is launching a totally new product or service it could select the following marketing strategies during ...
PLC at Functional Level, Marketing and R&D Here following there are some elements which can be useful as a description of the most common challenges faced by both ...
PLC at Functional Level, Manufacturing & Distribution Here are some typical challenges faced by Manufacturing and Distribution functions, on each development stage of a produ...
5 Strategic Options in Reaction to Disruptors In recent years, the challenges to incumbent majors across industries have come mainly from low-cost competitors and fr...
Discovering New-Product Ideas, Creative Approaches In his book Product Leadership: Creating and Launching Superior New Products, Robert Cooper suggests following ten way...
Decline Stage Strategy, Market Decline Strategy, PLC When a business has its product or service in the decline stage, the following strategies can be used:
1. Profitable su...
Growth Stage Strategy, Follower Growth Strategy, PLC A company that is characterized as a FOLLOWER in the market should aim at building a market share by winning over some o...
Understanding what Buyers Want in a Particular Stage It is important to understand that different kinds of people will buy a product in different development stages. And eve...
Design Thinking, Disruptive Innovation, Blue Ocean Strategy, Introducing Complex Systems, Co-Creation Today, organizations are increasingly developing and designing new and complex products or systems. In other words, the ...
Time Scale of PLC, Product Management Too many times the plot is shown in a general mode - but for real products the plot MUST place numbers on the time axis....
(Disruptive) Innovation Competence, Strategic Innovation Capability, Corporate Strategy, Innovation Leadership Skarzynski and Rufat-Latre (2011) discovered that the successes of disruptive innovators are driven by 3 critical capabi...
Maturity Stage Strategy, Market Leader Strategy, PLC A company that operates its products in the maturity stage can make use of several strategies. The main objective of the...
Adoption of New Technologies Back in 1962, Thomas Kuhn wrote Structure of Scientific Revolutions, in which he suggested that the entrenched interes...
Источники Информации
Различные источники информации о Жизненный цикл товара. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях.
Product Management, Decision Making Presentation about the Product Life Cycle model thereby making a comparison with the Bass Diffusion Model. It includes t...