Bottom of the Pyramid (Дно пирамиды)
(C.K. Prahalad)

Центр Знаний

Что такое Bottom of the Pyramid (Дно пирамиды)? Описание

Дно (экономической) пирамиды состоит из 4 миллиардов людей, проживающих на менее чем $2 в день. В течение более чем 50 лет, Всемирный Банк, нации-доноры, различные агенства помощи, национальные правительства и, в последнее время, гражданские организации делают все возможное, но так и не могут искоренить бедность.

Сознавая этот удручающий факт, C.K. Prahalad так начинает свою книгу: «The Fortune at the Bottom of the Pyramid» с простого, но революционного предложения: Если мы перестанем думать о бедных как о жертвах или бремени и начнем признавать их в качестве неунывающих и творческих предпринимателей, чувствительных к потребительской ценности , то перед нами откроется новый мир возможностей.

Prahalad предполагает, что 4 миллиарда бедных могут стать двигателем следующей стадии глобальной торговли и процветания, а также источником инноваций. Обслуживание клиентов Bottom of the Pyramid (Дно пирамиды) требует от больших фирм совместной работы с гражданскими общественными организациями и местными правительствами. Более того, развитие рынка Bottom of the Pyramid (Дно пирамиды) будет также способствовать возникновению миллионов новых предпринимателей на уровне простых людей.
 

Prahalad представляет свой новый взгляд относительно разрешения проблемы бедности как решение Co-Creation (Co-Творение) в экономическом развитии и общественном преобразовании (см. рисунок), в котором будут задействованы следующие заинтересованные стороны:

• Частные предприятия
• Агенства развития и помощи
• Потребители Дна пирамиды
• Предприниматели Дна пирамиды
• Гражданские организации общества и местные правительства

12 принципов инновации для рынков Дна пирамиды

Prahalad говорит о следующих составных частях процесса создания продуктов и услуг для рынков Дна пирамиды:

1. Фокус на (качечтвенных скачках в) поведении цен.
2. Гибридные решения, совмещение старых и новых видов технологий.
3. Масштабируемые и передвижные операции между странами, культурами и языками.
4. Снижение интенсивности ресурсов: продукты, не причиняющие вреда природе.
5. Радикальное изменение первоначального дизайна продукта: незначительные изменения существующих западных продуктов не будут работать.
6. Строение материально-технической и производственной инфраструктуры.
7. Упрощение рабочих заданий (в сфере услуг).
8. Образование (полуобразованных) покупателей в применении продукта.
9. Продукты должны работать в суровых средах: шум, пыль, негигиеничные условия, злоупотребление, нарушение энергоснабжения, загрязнение воды.
10. Легко приспосабливаемый вид взаимодействия с пользователем в неоднородной потребительской среде.
11. Способы распределения должны быть приспособлены как для достижения рассредоточенных сельских рынков, так и плотно заселенных городских рынков.
12. Концентрация на открытом построении продуктов, позволящем быстрое и легкое внесение новых характеристик.

Происхождение концепции Дно пирамиды. История

Перед выпуском своей книги в 2005, Prahalad опубликовал 2 статьи по данной концепции смягчения проблемы бедности:

• Янв. 2002: The Fortune at the Bottom of the Pyramid (Strategy+Business), с Stu Hart
• Сент. 2002: Serve the World's Poor, Serve the World's Poor, Profitable (Harvard Business Review), с Allen Hammond

Применение концепции Дно пирамиды. Формы применения

• Эта концепция обеспечивает движущую силу для более активного вовлечения частного сектора в создание экосистемы маркетинга с целью преобразовывания Дна пирамиды.
• Помогает пересмотреть и изменить глубокие убеждения, предположения и мировоззрения.
• Дает идеи по развитию продуктов и услуг для потребителей Дна пирамиды.

Преимущества концепции Дно пирамиды. Преимущества

Самые большие преимущества подхода Дно пирамиды Prahalad в том, что он помогает пересмотреть и изменить глубокие убеждения, предположения и мировоззрения, в основе которых лежит идея жертв и бремени:

• На Дне пирамиды есть деньги: это жизнеспособный рынок.
• Доступ к рынкам Дна пирамиды не обязательно трудный. Нетрадиционные подходы, такие как подход Avon ladies могут сработать.
• Бедные очень чувствительны к марке.
• Рынок Дна пирамиды открыт (мобильные телефоны, TV, Internet).
• Потребители Дна пирамиды весьма открыты передовым технологиям.

Предположения концепции Дно пирамиды. Условия

1. Бедные не могут разделить преимущества глобализации без активного вовлечения частного сектора и без доступа к продуктам и услугам, которые представляют глобальные стандарты качества.
2. Рынок Дна пирамиды предоставляет новую возможность роста для частного сектора и источник инноваций. Старые и проверенные решения не могут создавать рынки на Дне пирамиды.
3. Рынки Дна пирамиды должны стать составной частью работы и основы бизнеса частного сектора. Рынки Дна пирамиды нельзя просто предоставить инициативам в сфере Социальной ответственности корпорации (Corporate Social Responsibility) (CSR).

Книга: C.K. Prahalad - The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty through Profits

Форум Обсуждения на форуме о Нижняя Часть Пирамиды. Ниже вы можете задать вопрос по этой теме, поделиться своим опытом, сообщить о новой разработке или что-то пояснить. Начать новую тему об Нижняя Часть Пирамиды Поделитесь своими знаниями здесь (или задайте вопрос)   Increase the Whole Pyramid It is easy to imagine that if someone moves up to the top, another one will move in the opposite direction, that is down to the bottom. This happens when the pyramid does not grow in its volume. Since... 12   1 комментария Bottom of the Pyramid and Technology The assumption that only the developed world would appreciate and pay for new technology while previous technology are reserved for the poor, is a delusion. The poor equally appreciate new technology.... 11   1 комментария The BOO Model, BOOM Model and BOOT Model. Implementation in BOP Countries The financial models, such as BOO (Build Own Operate), Build Own Operate and Maintain (BOOM), BOOT (Build, Own, Operate, and Transfer), tailor-made for the mega-energy-products which were planned for ... 10   1 комментария Bottom of the Pyramid Concept by CK Prahalad is Profound A profound concept. Aiming at a win-win solution for all. As Mahatma Gandhi said something like this (I do not remember exact words) if you govern a state, think about whether your action brings a sm... 10   1 комментария Bottom of the Pyramid People and SMEs The development of SME strategies to mobilize the financial resources of the BOP will help get the BOP out of the $2 per day zone.... 10   2 комментария Packaging at the Bottom of the Pyramid Perhaps one can look at the BOP concept from the point of view that low income earners require to consume quality products as much as the individuals on the higher parts of the pyramid. Unfortunately ... 9   1 комментария Using House of Quality With Bottom of the Pyramid Framework The Bottom of the Pyramid framework can be perceived as an idea that will make the poorest people in our society more creative and innovative. Whichever approach or policy is adopted to make this a re... 8   Responsibility of International Corporations Large corporations such as Nestle and Exxon mobile have traditionally supplied raw materials with a low price from developing countries, but they have shown only little amount of co-operation with l... 3   1 комментария Enabling Bottom of the Pyramid (BOP) Entrepreneurs Micro credit organizations such as KIVA are enabling access to credit. It's a good start. Education institutions (now often profit driven) need to make the access to trade education as well as other m... 3   2 комментария Problems with Bottom of Pyramid No matter how liberal and open we project ourselves... It's easy to say we should improve the capabilities and position of those at the bottom of pyramid. But when it comes to implementing it, it req... 3   1 комментария Why Informal Economies can Become Larger than Illegal Economies Over the last decades, the concept "informal economy" has been conceptualized in many ways (see here for detailed info); scholars often refer to it as economic activities that take place outside a def... 3   Definition of Informal Economy People that belong to the bottom part of the economic pyramid are often unable to generate income from the so-called formal economy, and therefore they aim to sustain themselves via informal economic ... 3   Rural Marketing - Rural (Tourism) Marketing How is rural tourism marketing different? How can rural tourism be used as an effective tool to remove unemployment of rural people?... 3   5 комментария Effective Humanitairian Aid to BOP Countries: The Case of Haiti Haiti has once again been hit hard, this time by a devastating hurricane named Matthew. The country � which is one of the poorest in the world � needs help from abroad, as their own chronic ineffectiv... 2   Relations Between Informal & Formal Sector Despite the fact that the definition of the informal economy is debatable, a lot of scholars focus on how an informal sector can be formalised. In particular these scholars research to what extent th... 2   Improving the Lot of People at Bottom of the Pyramid (BOP) Takes More I don't subscribe to the view that the lot of 4 billion people at the BOP can be changed by above measures and initiative alone. Unless their basic daily needs of food, shelter, literacy and health ca... 2   2 комментария Bottom of Pyramid and Network Marketing Hybrid Plan Being an entrepreneur and having very practical knowledge of sales and marketing and of challenges faced by the middle & lower middle class in our society (i.e. how to increase income or how to get ba... 2   4 комментария Best Practices in Extending Medical Facilities to the Poor Has anyone experienced a successful business case that extends medical facilities to the poor? In a country like India about 42% of the population is below BPL (below poverty line). All these people c... 1   2 комментария Community Marketing in Developing Countries Due to the lack of well-functioning distribution networks in developing countries, potential buyers in those countries are hard to reach. In such economies/countries, organizations need to use unconv... 1   Differences in Purchasing Decision Making and Consumer Behavior in BOP-markets It is often assumed that the behavioral trends and practices of consumers in BOP-markets are the same as in developed markets (only buyers have less money to spend). The general description of BOP-mar... 0   Ideas for Development Phase of Papua New Guinea How can Papua New Guinea (PNG) improve the living standard and efficient use of resources to improve infrastructure and increase development? What strategies can PNG use to improve lives in the resou... 0   Bottom of Pyramid People? Which class of people come under BOP?... -1   1 комментария Bottom of the Pyramid (BOP) and Communication If the bottom of the pyramid is not connected with communication tools and media, how can marketers position their product to the BOP consumers (keeping in mind crisis of resources for further investm... -1

Лучшие Лрактики Темы для обсуждения с самым высоким рейтингом для обсуждения Нижняя Часть Пирамиды. Здесь вы найдете самые ценные идеи и практические предложения. 🥇 Are the Bottom of the Pyramid (BOP) Brand Conscious Consumers? The people at the Bottom of the Pyramid are referred to as brand conscious and at the same time they are price sensitive. How should these two factors go together?... 47   6 комментария 🥈 Fighthing Corruption in Developing Countries. The Role of Leaders I am looking for ideas to start a study on how to "eliminate" corruption in developing countries. Actually, most developing countries depend on rich countries and international organizations to run th... 25   94 комментария 🥉 The Role of Government in Bottom of the Pyramid Thinking Africa is a place with extremities. There is abundance of arable land and sufficient amount of water sources for agriculture. On the other hand, the bulk of the population live in abject poverty hence... 19   5 комментария A Bottom of the Pyramid Solution Must Be High Tech, Low Cost and Mass Producible Many present solutions to the developing countries are based on high tech and high cost. The problems of BOP countries is they need solutions of high tech but of low cost so they're applicable to a ma... 11   3 комментария What is Jugaad? Meaning, Definitions and Examples What is the role of 'Jugaad' (Hindi term for innovative, improvising, lateral fixes and hacks using limited resources) within Bottom of the Pyramid thinking?... 10   4 комментария Developing and Exporting Ideas From BOP Countries I have redesigned traditional hand-pumps and park equipments to work together. The result is a water lifting device which is twice as efficient as manual water pumps and has minimal operational costs.... 7   3 комментария Lighting Up African Village Schools Nigerian population: 150 million - Electricity: < 16bln KwH South African population: 44 million - Electricity > 195bln KwH. In a month, millions of Nigerian students in high schools will be writing... 7   5 комментария

Эксперт Советы Продвинутое понимание Bottom of the Pyramid (Английский). Здесь вы найдете профессиональные советы экспертов. Organizing Large Corporations to Capture BOP Opportunities Organizational Development, Best Practices To capture the gigantic opportunities and to deal with the immense complexities of the many emerging markets, C.K. Praha... Bottom of the Pyramid Pitfalls Avoid these Problems when you're Building a BoP-Business According to Ashish Karamchandani, Mike Kubzansky, and Nishant Lalwani ("The Globe: Is the Bottom of the Pyramid Really ... Is your Firm Ready to Enter into BoP Markets? BOP Self-Questionnaire In a recent article titled "The Globe: Is the Bottom of the Pyramid Really for You?" by Ashish Karamchandani, Mike Kubza... Bottom of the Pyramid in Financial Services Microfinance Strategy A success story of a BOP approach in financial services is the case of India-based 250M$ SKS Microfinance. In HBR June 2... Organizational Infrastructure to Address the Bottom of the Pyramid OD, Organizational Development, Best Practices In order to address the opportunities at the �Bottom of the Pyramid�, companies have to build an organizational infrastr... Innovation Principles Behind Bottom of the Pyramid Strategies BOP Strategy Focus Points The 12 principles of market innovation for the BOP are: 1. Focus on value, on delivering performance for the price 2. ... Base of the Pyramid Strategic Innovation Strategic innovation in developing markets In their article �Strategic Innovation at the Base of the Pyramid� (MIT Sloan Management Review, Fall 2007), Jamie Ander... Bottom of the Pyramid Commercial infrastructure BOP Commercial Strategy 1. �Creating Buying Power�, through access to credit and rise in income level to help the world�s poor Tier 4 consumers ... Going Global: Adaptation of Marketing Mix Components Marketing Strategy, Global Marketing, International Marketing, Marketing Mix, 4Ps As we all know, companies that conduct business internationally are often adapting their products to the markets served.... Differences in Purchasing Decision Making and Consumer Behavior in BOP-markets Bottom of the Pyramid, Consumer Behavior, Consumer Marketing It is often assumed that the behavioral trends and practices of consumers in BOP-markets are the same as in developed ma... Marketing for the BOP market Segmentation The three steps to use for segmenting a BOP market are: 1. Create segments � Break down the largest group with an inter... Examples of Bottom of the Pyramid Strategies Strategy, Marketing, Innovation - Micro-credit: An example of the �Bottom of the Pyramid� is the growing micro-credit market in South Asia, especially i... How BOP Countries Can Disrupt Western Markets Disruptive Innovation, Bottom of the Pyramid, Country-level Strategy After the Second World War, Japan started to develop fast as a result of their disruptive innovation strategy. This disr... BOP Success Cases BOP Strategy 1. Small-scale distributed energy solutions using renewable alternative resources such as biofuels for generation of ele...

Источники Информации Различные источники информации о Нижняя Часть Пирамиды. Здесь вы найдете PowerPoints, видео, новости и т.д., чтобы использовать в своих собственных лекциях и практических занятиях. BOP is at Best a Harmless Illusion and Potentially a Dangerous Delusion BOP Critics Poor people � at the bottom of the pyramid (BOP) - represent a very attractive market opportunity. The 'BOP proposition'... Reverse Innovation Understanding Reverse Innovation, Innovation Strategy, Emerging Markets, BOP Professor Vijay Govindarajan, a leading expert on innovation strategy explains the concept of Reverse Innovation. "Reve... Perspective: Biography Prahalad (1941-2010) Developing a Broader Perspective towards the Ideas of Prahalad A short biography on C.K. Prahalad's career and ideas.... Bottom of the Pyramid Diagram Alleviating World Poverty by Involving the Prviate Sector Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ... Risk Management in Agricultural Lending Agricultural Risk Management, Micro Finance, Bottom of the Pyramid, Agriculture Risk Management Presentation about Risk Management, especially focused on the Risks in Agricultural Lending. The presentation includes t... Interview with Prahalad about Assumptions in Bottom of the Pyramid (BOP) Thinking Errors to Avoid in BOP Strategy Interview with business guru C.K. Prahalad on "The Unexplored Last Market". In this short video, Prahalad explains 3 wr...

Ссылки на Исследования Автоматический переход к другим полезным источникам, касающимся Нижняя Часть Пирамиды. Новости Видео Презентации   Книги Академический Более

Сравните с Bottom of the Pyramid (Дно пирамиды):  Diamond Model (Модель конкурентного ромба)  |  Cultural Dimensions (Культурные измерения)  |  Strategic Intent (Стратегический замысел)  |  Co-Creation (Co-создание)  |  Business Process Reengineering (Реорганизация бизнес процессов)

Возврат на главную страницу: Этика и Ответственность  |  Маркетинг и Продажи   |  Стратегия и Инновации

Больше: Методы, Модели и Теории Менеджмента