Bodem van de Piramide
(C.K. Prahalad)

Kenniscentrum

Wat is de Bodem van de Piramide? Beschrijving

De bodem van de (economische) piramide bestaat uit de 4 miljard mensen die van minder dan $2 per dag leven. Al meer dan 50 jaar doen de Wereldbank, donornaties, diverse hulporganisaties, nationale overheden, en onlangs ook maatschappelijke organisaties allemaal hun best, maar zij waren niet in staat de armoede uit te roeien.

Bewust van dit frustrerende feit, begint C.K. Prahalad met zijn boek: „The Fortune at the Bottom of the Pyramid“ met een eenvoudig maar toch revolutionair voorstel: Als wij stoppen met te denken aan de armen als slachtoffers of als een last, en beginnen hen als veerkrachtige en creatieve ondernemers en waardebewuste consumenten te zien, zal een gehele nieuwe wereld van kansen zich openen.

Prahalad stelt voor dat vier miljard armen de motor van de volgende ronde van globale handel en welvaart kunnen zijn, en een bron van innovaties. Het bedienen van de klanten aan de Onderkant van de Piramide vereist dat grote firma's gezamenlijk met maatschappelijke organisaties en lokale regeringen werken. Voorts zal ontwikkeling van de markt van de Onderkant van de Piramide ook miljoenen nieuwe ondernemers creëren op een basisniveau .
 

Prahalad presenteert zijn nieuwe inzichten over het oplossen van het armoede probleem als een Co-Creatie oplossing van economische ontwikkeling en sociale transformatie (figuur), waarin de volgende partijen betrokken zijn:

• Privé ondernemingen
• Ontwikkelings- en hulporganisaties
• Bodem van de Piramide consumenten
• Bodem van de Piramide ondernemers
• Maatschappelijke organisaties en lokale regering

12 innovatieprincipes voor Bodem van de Piramide markten

Prahalad verstrekt de volgende bouwstenen voor het creëren van producten en diensten voor Bodem van de Piramide markten:

1. Een focus op (kwantumsprongen binnen) prijs/prestatie.
2. Hybride oplossingen, waarbij oude en nieuwe technologie wordt vermengd.
3. Schaalbare en transporteerbare operaties over landen, culturen en talen heen.
4. Verminderde middelenintensiteit: milieuvriendelijke producten.
5. Radicaal productherontwerp vanaf het begin: marginale veranderingen aan bestaande Westelijke producten zullen niet werken.
6. Bouw logistieke- en productie-infrastructuur.
7. Verminder de vaardigheden die noodzakelijk zijn voor ondersteuningswerk.
8. Leid (slechtopgeleide) klanten op in het gebruik van het product.
9. De producten moeten in onvriendelijke omgevingen werken: lawaai, stof, onhygiënische voorwaarden, misbruik, herhaaldelijke stroomuitval, waterverontreiniging.
10. Een aanpasbare gebruikersinterface voor heterogene consumentengroepen.
11. Er moeten distributiemethodes worden ontworpen om zowel zeer verspreide landelijke markten als zeer dicht bevolkte stedelijke markten te bereiken
12. Een focus op een brede architectuur, welke snelle en gemakkelijke integratie van nieuwe eigenschappen mogelijk maakt.

Oorsprong van de Bottom of the Pyramid. Geschiedenis

Vóór zijn boek van 2005, publiceerde Prahalad twee artikelen over dit raamwerk voor het verminderen van armoede:

• Januari 2002: The Fortune at the Bottom of the Pyramid (Strategy+Business), met Stu Hart
• Sep 2002: Serve the World's Poor, Profitable (Harvard Business Review), met Allen Hammond

Gebruik van de Bodem van de Piramide. Toepassingen

• Dit framework geeft een impuls voor een actievere betrokkenheid van de particuliere sector bij het tot stand brengen van marketing ecosystemen voor het veranderen van de Bodem van de Piramide.
• Helpt bij het heroverwegen en veranderen van lang bestaande overtuigingen, veronderstellingen en ideologieën.
• Geeft aanwijzingen voor het ontwikkelen van producten en diensten voor Bodem van de Piramide consumenten.

Sterke punten van Bodem van de Piramide denken. Voordelen

De belangrijkste sterke punten van de Bodem van de Piramide benadering van Prahalad zijn, dat deze helpt bij het heroverwegen en veranderen van lang bestaande overtuigingen, veronderstellingen en ideologieën, welke allen gebaseerd zijn op slachtoffer-denken en last-denken:

• Er zit geld in de Bodem van de Piramide: het is een levensvatbare markt.
• Toegang tot Bodem van de Piramide markten is niet per sé moeilijk. Onconventionele aanpakken zoals de aanpak van Avon ladies kunnen werken.
• De armen zijn zeer merkbewust.
• De Bodem van de Piramide markt is electronisch 'connected' (mobiele telefoons, TV, Internet).
• Bodem van de Piramide consumenten zijn zeer open voor geavanceerde technologie.

Veronderstellingen van de Bottom of the Pyramid. Voorwaarden

1. De armen kunnen niet deelnemen aan de voordelen van globalisering zonder een actieve betrokkenheid van de particuliere sector en zonder toegang tot producten en diensten volgens internationale kwaliteitsnormen.
2. De Bodem van de Piramide markt biedt een nieuwe groeimogelijkheid voor de particuliere sector en een forum voor innovaties. Oude en bewezen oplossingen kunnen geen markten aan de Bodem van de Pyramide creëren.
3. Bodem van de Piramide markten moeten een integraal onderdeel van het werk en van de core business van de particuliere sector worden. Bodem van de Piramide markten kunnen niet slechts aan het koninkrijk van Corporate Social Responsibility (CSR) worden overgelaten.

Boek: C.K. Prahalad - The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty through Profits

Provider error '80004005'

Unspecified error

/menu_comments.asp, line 144 Failed to execute script: Http Status Code = 500

Provider error '80004005'

Unspecified error

/menu_expert_tips.asp, line 941 Failed to execute script: Http Status Code = 500

Provider error '80004005'

Unspecified error

/menu_resources.asp, line 1630 Failed to execute script: Http Status Code = 500

Vergelijk met de Bodem van de Piramide:   Diamantmodel  |  Culturele Dimensies  |  Strategische Intentie  |  Co-Creatie  |  Herontwerpen van Bedrijfsprocessen

Keer terug naar Management Discipline: Ethiek & Verantwoordelijkheid  |  Marketing  |  Strategie

Meer Managementmethoden, managementmodellen en managementtheorie