
Qu'est-ce que le Bas de Pyramide ? Description
La base de la pyramide (économique) comprend 4 milliards de personnes vivant avec moins de $2 par jour. Pendant plus de 50 ans, les nations donatrices; La Banque Mondiale, diverses agences d'aide, des gouvernements nationaux et récemment, des organisations de la société civile ont tous fait de leur mieux, mais ils ont été incapables de supprimer la pauvreté.
Bien informé de cette situation frustrante, C.K. Prahalad commence son livre : « The Fortune at the Bottom of the Pyramid » avec une proposition simple pourtant révolutionnaire : Si nous cessons de penser les pauvres comme des victimes ou comme un fardeau et commençons à les identifier comme entrepreneurs souples et créatifs et comme consommateurs conscients des valeurs, un nouveau monde d'opportunités s'ouvrira.
Prahalad suggère que quatre milliards de pauvres puissent être le moteur du prochain round du commerce global et de la prospérité, et peut être une source d'innovations. Servir les clients du Bas de la Pyramide exige que les grandes entreprises fonctionnent en collaboration avec des organisations de la société civile et des gouvernements locaux. En outre, le développement du marché au Bas de la Pyramide créera également des millions de nouveaux entrepreneurs au niveau de la base.
Prahalad présente sa nouvelle vue concernant la résolution du problème de la pauvreté comme une solution de Co-Création vers le développement économique et la transformation sociale (figure), dont les parties concernées sont :
- Entreprises privées
- Agences de développement et d'aide
- Consommateurs du Bas de la Pyramide
- Entrepreneurs du Bas de la Pyramide
- Organisations de la société civile et gouvernement local
12 principes d'innovation pour les marchés du Bas de la Pyramide
Prahalad fournit les modules suivants pour créer des produits et des services pour les marchés du Bas de la Pyramide :
- Ciblez sur (saut de quantum) la performance des prix.
- Solutions hybrides, mélangeant technologie ancienne et nouvelle.
- Opérations graduées et transposables à travers les pays, les cultures et les langues.
- Intensité réduite des ressources : produits écologiques.
- Redesign radical de produits du début : Des changements marginaux aux produits occidentaux déjà existants ne fonctionneront pas.
- Construire des infrastructures pour la logistique et la fabrication.
- Déqualification du Travail (des services).
- Instruire les clients (semi-lettrés) à l'utilisation des produits.
- Les produits doivent fonctionner dans des environnements hostiles : bruit, poussière, conditions antihygiéniques, abus, coupures électriques, pollution de l'eau.
- Interface utilisateur capable de s'adapter aux bases hétérogènes des consommateurs.
- Les méthodes de distribution devraient être conçues pour atteindre les marchés ruraux fortement dispersés et les marchés urbains à haute densité.
- Ce concentrer sur une architecture large, facilitant l'incorporation rapide de nouveaux dispositifs.
Origine du Bas de la Pyramide. Histoire
Avant son livre de 2005, Prahalad a édité deux articles concernant le fondement de l'allégement de la pauvreté :
- Jan. 2002 : The Fortune at the Bottom of the Pyramid (Strategy + Business), avec Stu Hart
- Sep. 2002 : Servir les plus pauvres du monde, Serve the World's Poor, Profitable (Harvard Business Review), avec Allen Hammond
Utilisation du Bas de la Pyramide. Applications
- Ce fondement fournit l'impulsion pour une participation plus active du secteur privé en construisant les écosystèmes de vente pour transformer le Bas de la Pyramide.
- Aide à reconsidérer et à changer les convictions, suppositions et idéologies qui datent.
- Fournit des indices sur les produits de développement et les services pour les consommateurs du Bas de la Pyramide.
Points forts de la pensée du Bas de la Pyramide. Avantages
Les plus grands points forts de l'approche du Bas de la Pyramide par Prahalad sont, qu'elle aide à reconsidérer et à changer les convictions, suppositions, et idéologies qui n'ont que trop durée, et supportent la pensée de les considérer comme victimes et fardeau :
- Il y a de l'argent au Bas de la Pyramide : c'est un marché viable.
- L'accès aux marchés du Bas de la Pyramide n'est pas nécessairement difficile. Les approches peu usuelles telles que l'approche d'Avon ladies peuvent fonctionner.
- Les pauvres sont très conscient des marques.
- Le marché du Bas de la Pyramide est connecté (téléphones portables, TV, Internet).
- Les consommateurs de Bas de la Pyramide sont très ouverts à la technologie de pointe.
Acceptations du Bas de la Pyramide. Conditions
- Les pauvres ne peuvent pas participer aux avantages de la globalisation sans une participation active du secteur privé et sans accès aux produits et aux services qui représentent des standards de qualité globaux.
- Le marché du Bas de la Pyramide présente un nouveau moyen d'évolution du secteur privé et d'un forum pour les innovations. Les vieilles solutions éprouvées ne peuvent pas créer des marchés au Bas de la Pyramide.
- Les marchés du Bas de la Pyramide doivent devenir partie intégrante du noyau d'activités du secteur privé. Les marchés du Bas de la Pyramide ne peuvent pas simplement être laissés au royaume des initiatives du "Corporate Social Responsibility" (CSR).
Livre : C.K. Prahalad - The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicating Poverty through Profits - 
Groupe d'Intérêt Spécial Bas de la Pyramide .

Groupe d'Intérêt Spécial (21 membres)
|
|
Forum sur Bas de la Pyramide.
|
|
Les sujets les mieux notés sur Bas de la Pyramide. Vous trouverez ici les idées les plus précieuses et des suggestions pratiques.
|
|
Idées avancées sur Bottom of the Pyramid (Anglais). Vous trouverez ici des conseils professionnels d'experts.
|
Organizing Large Corporations to Capture BOP Opportunities Organizational Development, Best Practices To capture the gigantic opportunities and to deal with the immense complexities of the many emerging markets, C.K. Praha (...)
|
|
Bottom of the Pyramid Pitfalls Avoid these Problems when you're Building a BoP-Business According to Ashish Karamchandani, Mike Kubzansky, and Nishant Lalwani ("The Globe: Is the Bottom of the Pyramid Really (...)
|
|
Is your Firm Ready to Enter into BoP Markets? BOP Self-Questionnaire In a recent article titled "The Globe: Is the Bottom of the Pyramid Really for You?" by Ashish Karamchandani, Mike Kubza (...)
|
|
Bottom of the Pyramid in Financial Services Microfinance Strategy A success story of a BOP approach in financial services is the case of India-based 250M$ SKS Microfinance. In HBR June 2 (...)
|
|
Organizational Infrastructure to Address the Bottom of the Pyramid OD, Organizational Development, Best Practices In order to address the opportunities at the “Bottom of the Pyramid”, companies have to build an organizational infrastr (...)
|
|
Innovation Principles Behind Bottom of the Pyramid Strategies BOP Strategy Focus Points The 12 principles of market innovation for the BOP are:
1. Focus on value, on delivering performance for the price
2. (...)
|
|
Base of the Pyramid Strategic Innovation Strategic innovation in developing markets In their article “Strategic Innovation at the Base of the Pyramid” (MIT Sloan Management Review, Fall 2007), Jamie Ander (...)
|
|
Bottom of the Pyramid Commercial infrastructure BOP Commercial Strategy 1. “Creating Buying Power”, through access to credit and rise in income level to help the world’s poor Tier 4 consumers (...)
|
|
Going Global: Adaptation of Marketing Mix Components Marketing Strategy, Global Marketing, International Marketing, Marketing Mix, 4Ps As we all know, companies that conduct business internationally are often adapting their products to the markets served. (...)
|
|
Differences in Purchasing Decision Making and Consumer Behavior in BOP-markets Bottom of the Pyramid, Consumer Behavior, Consumer Marketing It is often assumed that the behavioral trends and practices of consumers in BOP-markets are the same as in developed ma (...)
|
|
Marketing for the BOP market Segmentation The three steps to use for segmenting a BOP market are:
1. Create segments – Break down the largest group with an inter (...)
|
|
Examples of Bottom of the Pyramid Strategies Strategy, Marketing, Innovation - Micro-credit: An example of the “Bottom of the Pyramid” is the growing micro-credit market in South Asia, especially i (...)
|
|
How BOP Countries Can Disrupt Western Markets Disruptive Innovation, Bottom of the Pyramid, Country-level Strategy After the Second World War, Japan started to develop fast as a result of their disruptive innovation strategy. This disr (...)
|
|
BOP Success Cases BOP Strategy 1. Small-scale distributed energy solutions using renewable alternative resources such as biofuels for generation of ele (...)
|
|
|
Diverses sources d'informations sur Bas de la Pyramide. Vous trouverez ici des powerpoints, des vidéos, des actualités, etc. à utiliser dans vos propres conférences et ateliers.
|
|
Comparez le Bas de la Pyramide avec : Modèle Diamant de Porter | Dimensions Culturelles | Intention Stratégique | Co-Création | Réingénierie des Processus de Gestion
Retour vers la page des disciplines de Management : Éthique et Responsabilité | Vente | Stratégie
Plus de Méthodes, Modèles et Théorie de Management
|
|
Copiez ceci dans votre matériel d'étude :
et ajoutez un lien hypertexte vers:
|
|
Lien vers ce centre de connaissances
|
Copiez ce code HTML sur votre site Web:
|
|
|
|
|
|
|