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 Selon le modèle de l'Avantage Concurrentiel (Competitive Advantage) de Porter, une stratégie concurrentielle met en place une action offensive ou défensive pour créer une position défendable dans une industrie, afin de faire face avec succès aux forces de la concurrence et générer un niveau supérieur de Retour sur Investissement. Selon Michael Porter, la base de la performance supérieur à la moyenne dans une industrie est un avantage concurrentiel durable.
2 types différents d'Avantage Concurrentiel
- Leadership par les coûts (bas coût)
- Différentiation
Tous les deux peuvent être abordés plus ou moins largement ou étroitement, ayant pour conséquence la troisième stratégie concurrentielle viable :
- Ciblage de niches
Avantage Concurrentiel type 1 : Leadership par les coûts
- Réaliser le Leadership par les coûts signifie qu'une société vise à devenir le producteur à bas coût dans son industrie.
- Un Leader des coûts doit réaliser la parité ou au moins la proximité dans les bases de la différentiation, quand bien même il se fonde sur le leadership par les coûts pour son avantage concurrentiel.
- Si plus d'une entreprise s'essaye à réaliser le leadership par les coûts, cela est habituellement désastreux.
- Souvent réalisé par des économies d'échelle.
Avantage Concurrentiel type 2 : Différentiation
- Réaliser lla différentiation signifie qu'une société cherche à devenir unique dans son industrie sur une certaine étendue de caractéristiques largement appréciées par les acheteurs.
- Un différentiateur ne peut pas ignorer sa position sur les coûts. Dans tous les domaines qui n'affectent pas sa différentiation elle devrait essayer de diminuer ses coûts ; dans le domaine de la différentiation les coûts devraient au moins être inférieurs à la prime de prix qu'il reçoit des acheteurs.
- Les domaines de la différentiation peuvent être : le produit, la distribution, les ventes, le Marketing, le service, l'image de marque, etc.
Avantage Concurrentiel type 3 : Ciblage de niches
- Réaliser le ciblage de niches signifie qu'une société se focalise à devenir la meilleure dans un segment ou un groupe de segments.
- 2 variantes : Le Ciblage de niches de coûts et ciblage de niches de différentiation.
Être coincé au milieu
- C'est habituellement la rançon d'une rentabilité inférieur à la moyenne comparée à l'industrie.
- Néanmoins, des rentabilités attrayantes sont possibles si et tant que, l'industrie dans son ensemble reste très attrayante.
- Manifestation d'un manque de choix.
- Particulièrement dangereux pour les cibleurs de niche qui ont été performants, et qui commencent alors à négliger leur ciblage. Ils doivent chercher d'autres cibles de niches. Plutôt que de compromettre leur stratégie de cible.
Synthèse du livre « Stratégie Concurrentielle »
- Dans la partie I, Porter examine l'analyse structurale des industries (avec les cinq forces), les trois stratégies concurrentielles génériques (l'ensemble Leadership par les coûts, différentiation, et ciblage de niches), offrant un excellent fondement pour l'analyse des concurrents, des mouvements concurrentiels, la stratégie envers les acheteurs et les fournisseurs, l'analyse structurale dans des industries (groupes stratégiques, mapping stratégique, barrières de mobilité), et l'évolution de l'industrie (cycle de vie, processus évolutionnaires).
- Dans la partie II, Porter examine le stratégie concurrentielle dans divers environnements génériques d'industrie. Comme : industries fragmentées (sans vrai Leader du marché), industrie naissante, industries matures, industries en déclin, et industries globales.
- Dans la partie III, Porter examine les décisions stratégiques que les activités métiers / sociétés peuvent prendre. Comme : l'intégration verticale (vers l'avant, en arrière, partenariats), expansion de capacité, et entrée dans de nouvelles industries / métiers.
Livre : Michael E. Porter - Competitive Strategy - 
Livre : Michael E. Porter - Competitive Advantage -
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 Stratégies non générique…:
Toutes les catégories suivantes NE SONT PAS des stratégies génériques selon Porter :
- Construire / Garder / Récolter / Poids Mort / Point d'interrogation / Etoile /Vaches à lait > toute sont les RÉSULTATS d'une stratégie générique.
- Acquisition /...
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Why are Firms Different? Why Successful Firms Differ?
It is an obvious fact that firms differ. However, according to Carroll (1993) it is important to distinguish between the questions why firms differ from why successful firms differ from a sociological point of view.
Based on differ...
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Successful Companies: Only Three Rules Needed?
Raynor and Ahmed did a statistical study of a large amount of companies and discovered that just 3 seemingly easy rules are consistent with successful companies and their strategic choices:
1. Better Before Cheaper. Companies can ch...
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Focus your Efforts in Building Competitive Advantage
In any given company, there are hundreds of fields where you can improve. The key thing to do is to determine the value of taking certain measures / developing certain strategies in various fields.
In other words: what to go for?
1. ...
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Competitive Advantage or Die?
To all the sharks out there who seem to have missed the point of cooperation, sharpen your swords and keep them so!...
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Competitive Advantage in a Monopolistic Market?
Can Porter's competitive advantage work in monopolistic markets, such as utility companies where the product they sell is unique (water or electricity) and can't be sold by other parties?...
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Life Cycle Approach to Competitive Advantage
Rita Gunther McGrath and Ian C. MacMillan in MITSloan Management Review Vol 50 No 3 mention the term Transient Competitive Advantage. I looked up the term "transient" and it means "valid for a limited time". The authors see Competitive Advanta...
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Health/Fitness Club Industry Analysis
I am the Marketing consultant of a Health & fitness club in Maseru, the capital city of Lesotho. Within a radius of about 10 kilomitres, there are two more fitness clubs. I would like to get the guidelines on how to conduct my analysis as I want my c...
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4 Stages of Hypercompetition
D'Aveni argues sustainable competitive advantage is not really possible. He shows a mechanism that causes faster and faster erosion of competitive positions. D'Aveni's four stages of hypercompetition:
1) Advantage based on differentiatio...
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Avantage Concurrentiel Groupe d'Intérêt Spécial
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Avantage Concurrentiel Enseignement & Evènements
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 10 Routes to Competitive Advantage
In todays lean, time starved world, competitive advantage is the way forward. I have produced the following 10 routes to competitive advantage to simplify the process especially for the small business owner.
1. People. 2. Method. 3.Pro...
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Competition versus Cooperation
Porter has undermined society with his over-emphasis on competition. Co-operation should be the driver of business and progressive companies are seeing this and ditching competition and Porter....
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Competitive Advantage in Tough Times
Does need to change, in tough times, imply that one has to do things different or different things? In times of tough business circumstances, the core of change mgt is best translated in a return to basics, to your USP’s: Make all co-workers aware of...
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Stuck in the Middle?
Why is getting stuck in the middle (=mixing the 3 types of competitive advantage) so problematic? Could an intelligent mix of these 3 be preferable?...
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Sustained Competitive Advantage
As claimed by M. Porter the only way to sustain a competitive advantage is to upgrade it over time – to move to more sophisticated types. <...
Usage (application) : Industry Competitiveness
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Differentiation and 5 Forces
A differentiation strategy usually requires consistent investments in operative marketing, particularly in communication. But also it has been discuss...
Usage (application) : Influence of Differentiation
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Low-Cost Strategy
The main Risks of a Low-Cost Strategy are: The cost leadership is not sustained, because of:
- competitors imitatating
- technolog...
Usage (application) : Pitfalls
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Focus Strategy
The main Risks of a Focus Strategy are:
1. The focus strategy is imitated
2. The target segment becomes structurally unattractive, be...
Usage (application) : Pitfalls
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Differentiation Strategy
Differentiation strategies tend to work best in following market circumstances:
- The needs and uses of buyers are diverse: the more dive...
Usage (application) : When to apply
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Extreme Customer Trust as a Source of Competitive Advantage
Many companies are already highlighting the importance of trustworthiness by setting and sustaining honest prices and providing reasonable services. A...
Usage (application) : Competitive Advantage, CRM, Customer Loyalty, Customer Intimacy
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The Key Role of Strategists in Creating Competitive Advantage
Most organizational performance theories assume that there are certain “best practices”, or “best ways” that are needed to outperform your rivals. ...
Usage (application) : Business Strategy, Corporate Strategy, Competitive Advantage, Strategy Education
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Knowledge as Competitive Advantage
In an interview of Tomas Friedman to Hani Iskander, former CEO of Chevron Middle East Ltd who was negotiating a partnership with Kuwait government, th...
Usage (application) : The New Form of Advantange
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Factors to Create a Sustainable Competitive Advantage
In HBR article “What is strategy”, Nov-Dec 1996, M. Porter discusses the critical factors that help to create a sustainable competitive advantage
Usage (application) : Porter's SCA Factors
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Concurrentiel Porter
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