Ventaja Competitiva
(Porter)

Centro de Conocimiento

De acuerdo con el modelo de la Ventaja Competitiva de Porter, la estrategia competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la Inversión Según Michael Porter, la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la Ventaja Competitiva sostenible.

2 tipos básicos de Ventaja Competitiva

1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciación

Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:

3. Enfoque

Ventaja Competitiva tipo 1: Liderazgo por costos

• Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor de más bajo costo en su industria.
• Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su Ventaja Competitiva.
• Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo, este es generalmente desastroso.
• Logrado a menudo a través de economías a escala.

Ventaja Competitiva tipo 2: Diferenciación

• Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
• Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional que pagan los compradores por las características diferenciales.
• Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas, comercialización, servicio, imagen, etc.

Ventaja Competitiva Tipo 3: Enfoque

• Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo de segmentos.
• 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.

Pegado en el centro

• Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de la industria.
• No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su totalidad sea muy atractiva.
• Es una manifestación de la carencia de una elección.
• Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos de enfoque. De lo contrario, están comprometiendo su estrategia de enfoque.

Descripción del libro “Estrategía competitiva”

• En la parte I, Porter discute el análisis estructural de las industrias (con las Cinco Fuerzas), las tres estrategias competitivas genéricas (Liderazgo por costos, Enfoque, y Diferenciación), ofreciendo un marco excelente para el análisis del competidor, movimientos competitivos, estrategia a usar ante compradores y proveedores, análisis estructural dentro de la industria (grupos estratégicos, el mapa estratégico, barreras de movilidad), y de la evolución de la industria (ciclo vital, procesos evolutivos).
• En la parte II, Porter discute estrategia competitiva dentro de varios entornos genéricos de la industria. Por ejemplo: industrias fragmentadas (sin un líder de mercado declarado), industrias emergentes, industrias maduras, industrias en declive, e industrias globales.
• En la parte III, Porter discute las decisiones estratégicas que los negocios/empresas pueden tomar. Por ejemplo: integración vertical (hacia adelante, hacia atrás, asociaciones), extensión de la capacidad instalada, y entrada en nuevas industrias/negocios.

Libro: Michael E. Porter - Competitive Strategy -

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