Che cosa è il CRM Operativo? Descrizione
Il metodo del CRM Operativo è una parte del Customer Relationship Management che tratta le interazioni reali con i clienti, tipicamente sotto forma di call center, siti Web, blog, Comunità, email dirette e vendite dirette. Il CRM Operativo fornisce supporto ai processi di business di “front office„, quali le vendite, il marketing ed il servizio. Ogni interazione con un cliente viene generalmente aggiunta in una banca dati dei clienti. Queste informazioni sul cliente possono essere riprese successivamente secondo i bisogni dalla banca dati. In questo modo i clienti possono interagire con diverse persone della azienda, anche quando essa opera in molti canali diversi (Multi Channel Marketing) senza che i clienti debbano comunicare ogni volta i loro dati personali.
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Uso del CRM Operativo. Applicazioni
- Gestione dei Call Canter
- Ottimizzazione dei tempi di attesa
- Quality Management
- Pianificazione della Capacità
- Regolazione degli IPC (KPI)
- Web Marketing
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Siti Web interattivi (Web 2.0)
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Affiliate Marketing
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Siti Web sul confronto dei prodotti
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Facilità d'uso, fiducia
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Integrazione del pagamento e dell'evasione dell'ordine
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Direct Marketing
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Vendite Dirette
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Distingue la Vendita Transazionale, la Vendita Consultativa e la Vendita Strategica
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Gestione del Canale Vendite
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Compenso delle Vendite
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Fasi in CRM Operativo. Processo
Il CRM Operativo usa il Ciclo del Contatto. In questo ciclo del contatto vengono innanzitutto designati le nuove relazioni, vengono quindi convertite, accolte, viene piazzato il primo ordine e viene consegnato. Dopodichè la relazione ed il suo valore vengono sviluppati ulteriormente. Tutti i malcontenti o i problemi devono essere gestiti e, se necessario, deve essere intrapresa un'azione di riacquisizione (paragonare l'immagine del modello delle Attività di Gestione del Cliente CMAT™ - Customer Management Activity).
Valutare i livelli di soddisfazione del cliente
Due tecniche per valutare il livello reale della felicità del cliente sono il Modello di Soddisfazione del Cliente ed il SERVQUAL per le aziende di servizi.
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Gruppo di Interesse Speciale
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Gruppo di Interesse Speciale CRM Operativo .
Gruppo di Interesse Speciale (4 membri)
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Migliori Pratiche
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Gli argomenti più votati su CRM Operativo. Qui troverai le idee più preziose e suggerimenti pratici.
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Consigli degli Esperti
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Approfondimenti avanzati sul Operational CRM (Inglese). Qui troverai consigli professionali di esperti.
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Operational CRM Activities Go Beyond Selling! Checklist of Other Operational CRM Activities
Remember that Operational CRM includes a wide range of activities that are remotely performable, aimed to understand and...
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Understanding Call Center Skills Psychological Issues and Requirements for Telemarketers
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What are the Drivers behind Operational CRM? Understanding the PROs of Operational CRM
In today’s business scenario, no matter what industry we consider, people make a broad use of the phone and IT tools for...
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Fonti di Informazione
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Varie fonti di informazioni su CRM Operativo. Qui troverai powerpoint, video, notizie, ecc. da utilizzare nelle tue lezioni e seminari.
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How to Deliver Exceptional Customer Service and Client Satisfaction Customer Experience Management, Customer Satisfaction, Customer Service, CRM
This presentation elaborates briefly on customer service delivery for customer experience management. The presentation i...
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Speech Kotler on Internet Marketing Initial Understanding of Internet Marketing, Trainings, Workshops
Philip Kotler explains some conditions and gives some tips on internet marketing.
- Have a good Website. Including what...
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Marketing Knowledge Management in Strategic Adoption of CRM Solutions Knowledge Management, CRM, Marketing, User Innovation
IT (network technologies and local databases) have provided new tools to better perform the
activity of using (codify a...
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Operational CRM Diagram Operational CRM
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