Was ist operatives CRM? Beschreibung
Operatives CRM ist der Teil von Kundenbeziehungsmanagement, der sich mit dem tatsächlichen Kundenkontakt, typischerweise in Form von Call Centern, Webseiten, Blogs, Communities, Direktversandwerbung und Direktverkauf, beschäftigt. Operatives CRM bietet Unterstützung für "Front Office" Geschäftsprozesse, wie z.B. Vertrieb, Marketing und Kundenservice. Jeder Kundenkontakt wird üblicherweise einer Kundendatenbank hinzugefügt. Diese Kundeninformationen können später nach Bedarf aus der Datenbank abgerufen werden. Auf diese Art und Weise können Kunden mit unterschiedlichen Personen in einem Unternehmen interagieren, selbst wenn sie mit der Zeit eine Vielzahl von Absatzkanälen (Multikanalstrategie) nutzen, ohne jedes Mal ihre persönlichen Daten zu nennen.
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Gebrauch des operativen CRM. Anwendungen
- Call-Center Management
- Wartezeitoptimierung
- Qualitätsmanagement
- Kapazitätsplanung
- Festlegen von KPIs
- Web-Marketing
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Interaktive Webseiten (Web 2.0)
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Affiliate-Marketing
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Produktvergleichswebseiten
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Benutzerfreundlichkeit, Vertrauen
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Zahlungseinbindung und -erfüllung
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Direktmarketing
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Direktverkauf
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Schritte im operativen CRM. Prozess
Operatives CRM beschäftigt sich mit dem Kontaktkreislauf. In diesem Kontaktkreislauf wird zuerst auf neue Kontakte abgezielt, dann werden diese umgesetzt, willkommen geheißen und die erste Bestellung wird getätigt und geliefert. Danach wird das Kundenverhältnis und der Kundenwert weiterentwickelt. Jede Kundenunzufriedenheit oder jedes Kundenproblem muss bewältigt werden und, falls nötig, muss eine "Zurückgewinnungsaktion" eingeleitet werden (vgl. Abbildung des CMAT™ Customer Management Activity Model).
Beurteilen des Kundenzufriedenheitsniveaus
Zwei Techniken, um das tatsächliche Kundenzufriedenheitsniveau zu beurteilen, sind das Kundenzufriedenheits-Modell und SERVQUAL-Ansatz für Dienstleistungsunternehmen.
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Operational CRM Activities Go Beyond Selling!
Checklist of Other Operational CRM Activities...
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What are the Pitfalls of Operational CRM?
Understanding the CONs of Operational CRM...
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Understanding Call Center Skills
Psychological Issues and Requirements for Telemarketers...
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What are the Drivers behind Operational CRM?
Understanding the PROs of Operational CRM...
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Nachrichten über Operativ Kundenbeziehungsmanagement
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Nachrichten über Kundenbeziehungen Management
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Videos über Operativ Kundenbeziehungsmanagement
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Videos über Kundenbeziehungen Management
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Präsentationen über Operativ Kundenbeziehungsmanagement
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Präsentationen über Kundenbeziehungen Management
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Mehr über Operativ Kundenbeziehungsmanagement
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Mehr über Kundenbeziehungen Management
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