Flerkanalsmarknadsföring (Multikanalsmarknadsföring)

Kunskapscenter

Vad är flerkanalsmarknadsföring? Beskrivning

Efter deras första tillkomst blev telefonen, faxen, eposten, mobiltelefonen och internet adopterade snabbt i affärskontakter och för affärstransaktioner och till att skapa nya kanaler för att göra affärer. Dessa kanaler kan behandlas individuellt och behandlas ofta separat. Emellertid så är flerkanalsmarknadsföringsfilosofin inriktad på att klara av alla kontaktprocesser mellan kunder och kanalernas deltagare under alla faser av  relationen genom kombination av två eller flera marknadskanalerna som förstärker varandra.

Vilken typ av kommunikationskanaler kommer att bli bestående? Typer

Kommunikationskanalerna kan kategoriseras och användas av företag utmed följande dimensioner:

• En-till-många (radio, television, tidskrifter, tidningar) kontra en-till-en kommunikationen (direktförsäljning, service anställda). Webbplatser epost, brev, och telefon är någonstans i mitten.
• Opersonligt kontra ansikte mot ansikte kommunikation
• Social kontra instrumental kommunikation (inriktad på effektivitet)
• Växelverkande (internet) kontra (den passiva) icke-interaktiva kommunikationen,
• Ett intryck (radio, tidskrifter) kontra flerintryckskommunikation (direktförsäljning, virtuell verklighet)
• Traditionellt (appellera till äldre konservativ personer) kontra ny teknologisk kommunikationen (som appellerar till ungdomar)
• Jämför också: TDC-matris, Effekt och Värde Ramwerk för IT Hammer och Tolv Principer för Nätverksekonomin

Notera att flerkanalsmarknadsföring handlar om att använda flera kanaler för att sälja produkter eller tjänster och bör inte förväxlas med annonsering genom flera olika medium.
 

Användning av flerkanalsmarknadsföring. Användningsområden

• Både företag till konsumenten och företag till företag.
• Både offentliga och privata organisationer.
• Som del av en Kundrelationshantering, Kundrelationsmarknadsföring, CRMfilosofi.
• Traditionell Handel och Internet

Stegen i Flerkanalsmarknadsföring. Process

Olika kanaler kan vara fördelaktiga i olika steg i kundrelationen eller säljcykeln (se bilden):

• Attrahera
• Informera
• Rådgiva
• Transaktionen/avtal
• Support/Service
• Relationsbyggande

Styrkor med Flerkanalsmarknadsföring. Fördelar

• Ökande effektivitet och minskade kostnader genom att använda styrkor hos varje, kanal på ett optimalt sätt.

• Ökande marknadstäckning och kundräckvidd.

Begränsningar med Flerkanalsmarknadsföring. Nackdelar

• Att klara av många kanaler kan vara komplext och utmanande. Traditionellt är många företag organiserade genom kanaler, vilket gör det svårare att införa flera kanaler.
• Vissa kunder bör undvikas i några av kanalerna. Detta faktum skulle kunna irritera dem om de upptäcker det.

• Potentiella kanalkonflikter, till exempel mellan direktförsäljning och indirekta kanaler (med partnerföretagen). Jämför: Traditionell Handel och Internet.

Forum Forumdiskussioner om Flerkanalsmarknadsföring | Multikanalsmarknadsföring. Nedan kan du ställa en fråga om det här ämnet, dela dina erfarenheter, rapportera en ny utveckling eller förklara något. Starta ett nytt ämne om Flerkanalsmarknadsföring | Multikanalsmarknadsföring Dela din kunskap här (eller ställ en fråga)   Omnichannel Retailing: Tips and Best Practices Omnichannel is a multichannel sales approach that aims to provide customers with a seamless shopping experience across all existing channels so that they will buy more. Typically omnichannel strategie... 5   How to Use Social Media in the Sales Process When we use an appropriate type of social media, this could benefit particular steps in the sales process. In order to do this effectively, a social media strategy is needed. The actual use should be... 5   Trends in Omnichannel Marketing Omnichannel Marketing is slowly converting into a mainstream practice. Kotler et al, in Marketing 4.0 suggest following trends: FOCUSING ON MOBILE COMMERCE: Smartphones are game-changers that ... 4   Channel Marketing Strategies of Software Firms I am looking for more information about channel marketing and what could be strategies used by software companies. Thank you..... 2   1 kommentarer What is Global Distribution in Marketing? Can anybody give a good definition of global distribution, what factors it considers, and in what way it is done? What are the advantages, disadvantages, and pitfalls of GD? Thanks.... 1

Best Practices De bästa, högst rankade ämnena om Flerkanalsmarknadsföring | Multikanalsmarknadsföring. Här hittar du de mest värdefulla idéerna och praktiska förslagen. Build Strategic Partnerships as Marketing Channels We can build a strategic partnership to be a marketing channel. Recently, many businesses are creating relationships with strategic partners and develop them as a strategic partner. In spite of differ... 37   1 kommentarer

Experttips Avancerad insikt om Multi Channel Marketing (Multi Channel Strategy) (Engelsk). Här hittar du professionella råd från experter. Identifying the Causes of Channel Conflict Avoiding Pitfalls in Multi-Channel Marketing Channel conflict is generated when one channel member’s action prevents another channel from achieving its goal. Therefo... Measuring the True Effectiveness of Multiple Advertising Channels Advertising Effectiveness Large firms are spreading their sometimes immense advertising budgets over multiple channels (online, TV, radio, print, ... 5 Strategic Best Practices for Mixed Physical-Digital Businesses Bricks and Clicks Strategy, Clicks and Mortar Strategy, Mixed Digital-Physical, Digical Mashup Many (retail) firms run their digital and physical business independently. However, combining these two channels or oper...

Informationskällor Olika informationskällor om Flerkanalsmarknadsföring | Multikanalsmarknadsföring. Här hittar du powerpoints, videor, nyheter etc. som du kan använda i dina egna föreläsningar och workshops. Media Selection: Media Characteristics, Types, Advantages and Disadvantages Mass Media, Media Selection, Channels, Advertising, Media Types, Media Scheduling This presentation elaborates the concept of media, related to consumer behaviour and businesses. The presentation includ... Channel Power in Multi-Channel Environments Multi Channel Marketing Paper by Sonja Gensler, Marnik G. Dekimpe and Bernd Skiera. In the literature, little attention has been paid to instanc... The Internet / Social Media Revolution Social Media, Internet Strategy, Internet Impact, Digital Revolution Video shows how fast social media is growing. And gives a clear status of the position of social media by 2014. Great s... The 2 Worlds of Marketing and Sales Making Sales and Marketing Work Together, Understanding the Differences Funny explanation of Marketing and Sales by contrasting and comparing them with short sketches.... Multi Channel Communications Multi Channel Marketing, Management Short presentation about multi channel marketing, including: 1. Definition of multi-channel marketing 2. Channel optio... Multi Channel Marketing Diagram Multi Channel Marketing Download and edit this 12manage PowerPoint graphic for limited personal, educational and business use. Republishing in ...

Forskningslänkar Hoppa till ytterligare forskningsresurser angående angående Flerkanalsmarknadsföring | Multikanalsmarknadsföring. Nyheter Videor Presentationer   Böcker Akademisk Mer

Jämför Flerkanalsmarknadsföring med: Kundrelationshantering, Kundrelationsmarknadsföring, CRM  |  Analytisk CRM  |  Operativa CRM  |  TDC-matris  |  Effekt och Värde Ramwerk för IT Hammer  |  Traditionell Handel och Internet

Retur till Management Start: Kommunikation och Färdigheter  |  Marknadsföring och Försäljning

Mer Management Metoder, Modeller och Teori