Quatro tipos estratégicos
(Milhas de Raymond e neve de Charles)

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Que são os quatro tipos estratégicos? Descrição

Em seu livro 1978: Da “a estratégia organização, as milhas de Raymond da estrutura, e do processo” e a neve de Charles argumentam que as estratégias diferentes da companhia se levantam da maneira que as companhias se decidem se dirigir a três problemas fundamentais:

• Problema Entrepreneurial. Como uma companhia deve controlar sua parte de mercado.
• Problema da engenharia. Como uma companhia deve executar sua solução ao problema entrepreneurial.
• Problema administrativo. Como uma companhia deve se estruturar para controlar a execução das soluções aos primeiros dois problemas.

Baseado no esse, classificam companhias em quatro tipos estratégicos:

1. Defender. Um tipo maduro de companhia em uma indústria madura que procure proteger sua posição do mercado com a produção eficiente, os mecanismos fortes do controle, a continuidade, e a confiabilidade.
   • Problema Entrepreneurial: como manter uma parte estável do mercado? Daqui funcionam melhor em circunstâncias estáveis, strive para a liderança do custo, especializam-se em áreas particulares e usam processos técnicos estabelecidos e estandardizados para manter custos baixos.
   • Problema administrativo: como assegurar a eficiência? Centralization, Vertical Integration, procedimentos formais, e funções discretas.
   • Circunstâncias: porque suas circunstâncias mudam lentamente, os Defenders podem confiar no planeamento a longo prazo.
2. Prospector. Um tipo de companhia que procura explorar oportunidades novas, de desenvolver produtos novos e/ou serviços, e para criar mercados novos. Tipicamente suas habilidades do núcleo encontram-se no marketing e o R&D e tenderão a ter uma escala larga das tecnologias e dos tipos do produto.
   • Problema Entrepreneurial: como encontrar e explorar oportunidades do produto novo e do mercado? Os Prospectors têm linhas largas do produto ou de serviço e promovem frequentemente a creatividade sobre a eficiência. Dão prioridade ao produto novo e prestam serviços de manutenção ao desenvolvimento e a inovação para encontrar-se com necessidades e demandas novas e em mudança de cliente e para criar demandas novas.
   • Problema administrativo: como coordenar atividades de negócio diversas e promover a inovação? Decentralization, empregando generalists (não specialists), tem poucos níveis da gerência, incentiva a colaboração entre departamentos e unidades diferentes.
   • Circunstâncias: Os Prospectors prosperam nas circunstâncias de negócio em mudança que têm um elemento do unpredictability, e sucedem constantemente examinando o mercado em uma busca para oportunidades novas.
3. Analisador. Um tipo de companhia que evita riscos excessivos mas excels na entrega de produtos novos e/ou de serviços. Tipicamente concentra em uma escala de produtos limitada e de tecnologias e procura outperform outras companhias na base do realce da qualidade.
   • Problema Entrepreneurial: como manter suas partes em mercados existentes e como encontrar e explorar mercados novos e oportunidades do produto? Dever manter a eficiência de produtos estabelecidos ou de serviços, quando flexível restante bastante para perseguir atividades de negócio novas. Procure a eficiência técnica manter custos baixos, mas também emfatize o produto novo e preste serviços de manutenção ao desenvolvimento para remanescer do competidor quando o mercado muda.
   • Problema administrativo: como controlar ambos estes aspectos? Cultive a colaboração entre departamentos e unidades diferentes. As organizações do analisador são caracterizadas pelo balanço do balanço-um entre o defender e as organizações do prospector.
4. Reator. Um tipo de companhia que têm pouco controle sobre suas circunstâncias externas, faltando a abilidade de adaptar-se à competição externa e faltando em mecanismos internos eficazes do controle. Não têm uma estratégia, um projeto, ou uma estrutura sistemática.

Nenhuma orientação estratégica é a mais melhor. As milhas e a neve argumentam que o que determina o sucesso de uma companhia não é finalmente uma orientação estratégica particular, mas simplesmente estabelecendo e mantendo uma estratégia sistemática que faça exame no cliente de circunstâncias, de tecnologia, e de estrutura de uma companhia.
 

Livro: Raymond Miles and Charles Snow - Organization Strategy, Structure, and Process

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