Cuatro Tipos Estratégicos
(Raymond Mil y Charles Snow)

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¿Qué son los cuatro Tipos Estratégicos? Explicación

En su libro: La estrategia, estructura, y proceso de la organización” de 1978, Raymond Miles y Charles Snow argumentan que las diversas estrategias empresariales surgen de la manera en que éstas deciden como enfrentar tres problemas fundamentales:

• Problemas de emprendimiento. Cómo maneja su participación de mercado.
• Problema de ingeniería. Cómo podría implementar una solución para sus problemas de emprendimiento.
• Problema administrativo. Cómo debería estructurarse una empresa para administrar la implementación de las soluciones para los dos primeros problemas.

De acuerdo con esto, ellos clasificaron a las empresas segun cuatro Tipos Estratégicos:

1. Defensiva. Un compañía madura consolidada en una industria madura que intenta proteger su participación de mercado con una producción eficiente, fuertes mecanismos de control, continuidad, y confiabilidad.
   • Problema de emprendimiento: ¿cómo mantener una participación estable del mercado? Por lo tanto, funcionan lo mejor posible en ambientes estables, se esfuerzan por un liderazgo de costos, la especialización en áreas particulares y utilizan procesos técnicos establecidos y estandardizados para mantener sus costos bajos.
   • Problema administrativo: ¿cómo asegurar la eficiencia? Centralización, Integración Vertical, procedimientos formales, y procesos discretos.
   • Entorno: porque sus entornos cambian lentamente, los defensores pueden confiar en la planificación a largo plazo.
2. Prospectiva. Un tipo de compañía que intenta explotar nuevas oportunidades, de desarrollar productos nuevos y/o servicios, y crear nuevos mercados. Sus habilidades centrales descansan típicamente en la comercialización y en la I&D y tienden a tener una amplia gama de tecnologías y tipos de producto.
   • Problema de emprendimiento: ¿cómo localizar y explotar oportunidades de producto y de mercado nuevas? Los prospectivos tienen amplias líneas del producto o servicios y promueven a menudo la creatividad sobre la eficiencia. Dan la prioridad al producto nuevo y mantienen el desarrollo e innovación para resolver nuevas y cambiantes necesidades y demandas de los clientes y para crear nuevas demandas.
   • Problema administrativo: ¿cómo coordinar diversas actividades económicas y promover la innovación? Con la descentralización, empleando la generalización (no especialización), tiene pocos niveles de gerencia, animan la colaboración entre diversos departamentos y unidades.
   • Entorno: Los prospectivos prosperan en ambientes de negocio cambiantes que tienen un elemento imprevisible, y tienen constante éxito examinando el mercado en una búsqueda de nuevas oportunidades.
3. Analizadora. Un tipo de compañía que evita riesgos excesivos pero sobresale en la entrega de productos nuevos y/o de servicios. Se concentra típicamente en una gama limitada de productos y tecnologías e intenta superar a las otras compañías sobre la base del realce de la calidad.
   • Problema de emprendimiento: ¿cómo mantener su participación en los mercados existentes y cómo encontrar y explotar nuevos mercados y oportunidades para sus productos? Debe mantener la eficiencia de los productos o servicios establecidos, pero bastante flexible como para perseguir nuevas actividades económicas. Intenta la eficiencia técnica para mantener bajos los costos, pero también acentúe el desarrollo de productos y servicios nuevos para mantener la competitividad cuando el mercado cambia.
   • Problema administrativo: ¿cómo manejar ambos aspectos? Cultive la colaboración entre los diversos departamentos y unidades. Las organizaciones del analizador están caracterizadas por el equilibrio entre las empresas defensivas y las organizaciones de las prospectivas.
4. Reactiva. Un tipo de compañía que tienen poco control sobre su ambiente externo, carece de la capacidad para adaptarse a la competencia externa y carece de eficaces mecanismos internos de control. No tienen una estrategia, un diseño, o una estructura sistemática.

No hay una orientación estratégica que sea mejor que la otra. Las Miles y la nieve discuten que qué se determina el éxito de una compañía no sea en última instancia una orientación estratégica particular, pero simplemente estableciendo y manteniendo una estrategia sistemática que considere el entorno, la tecnología, y la estructura de una compañía.
 

Libro: Raymond Miles and Charles Snow - Organization Strategy, Structure, and Process

Discusiones Foro sobre 4 Tipos Estratégicos. Iniciar un tema nuevo Comparta sus conocimientos o haga una pregunta   Current Relevance of Defender Strategic Type How relevant is the defender styrategic type in today’s dynamic environment where the markets are changing so fast?... 8   1 comentarios Four Strategic Types: Recent Developments? This concept is clear. However, the book refered to was published in 1978, by Miles & Snow. Has there been any recent publications on the same concept?... 7   1 comentarios Benefits of Being a Defender What are the advantages of the strategies of a defender versus those of a prospector?... 6   3 comentarios Organizational Adaption Are managers really steering their organizations by making strategic choices, or are the environmental influences so strong that organizations basically have to change as indicated by the environmenta... 5   2 comentarios

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