什么是需求理论? 释义
需求理论(Theory of Needs)的广为流传和美国行为心理学家大卫·麦克利兰(David McClelland)的研究贡献有着密切关系, 在亨利·默里(Henry Murray,1938)早期的研究基础上,麦克利兰于1961年提出人的动机来源于三种支配性的需求: 成就需求(Need for Achievement)、权力需求(Need for Power)以及归属需求(Need for Affiliation)。
-
成就需求(N-Ach)就是人们对于从事困难的、挑战性的和高水准的工作的欲望。 高成就需求的人具有以下特征:
-
归属需求(N-Affil)是一种寻求与他人建立亲近的、友善的人际关系的欲望。 高归属需求的人具有以下特征:
-
他们渴望被他人接受和喜爱,相当重视人际关系。
-
在工作中,他们循规蹈矩合乎规范。
-
他们致力于构建并保持一种互相信任、互相理解的人际关系。
-
较之竞争,他们更喜欢合作。
-
很显然,他们非常适合客户服务、客户关系这一类的工作岗位。
-
麦克利兰相信,较强的归属需求会破坏和削弱管理者的决策能力。
-
权力需求(N-Pow)则突出地体现在那些渴望权力、渴望做统治者的人身上。
-
这些权力又可以被分为两种类型, 即个人权力(Personal Power)与制度权力(Institutional Power)。
-
高权力需求的人喜欢竞争以及受地位取向影响的职位。
-
当这些人走上领导岗位时,他们可能缺少必要的弹性和以人为本的管理技能。
-
一般而言,具有高制度权力需求的人要比具有高个人权力需求的人更为高效。
通常,在每一个人身上都同时具有这三种需求。 这三种需求在我们人生长河中经历着千锤百炼,并受我们所处的文化背景所影响。 换句话说,可以通过学习和训练来获得、调整和改变我们的需求。 不过,这三者必有一为主导,并且受到人格影响。 不同于马斯洛(Maslow),麦克利兰没有指明三需求之间的任何转变层次。 需求理论在生产实践中的重要性在于,它揭示了一个人能否从事的职位是由他的需求所决定的。 高成就需求与高权力需求的人适宜担任中层和高管的位置。
麦克利兰的需求理论往往也被称之为学习需求理论(Learned Needs Theory)、获得需求理论(Acquired Needs Theory)、 或三需求理论(Three Needs Theory)。
需求理论的起源。 历史
麦克利兰的需求理论建立在亨利·默里的人格理论(Theory of Personality)基础之上。 在默里的理论中,他对人的需求和动机流程做了全面性的描述。
麦克利兰需求测评。 测试
主题统觉测验(Thematic Apperception Test,TAT)能够根据受试者的支配性需求,帮助他识别出最为适宜的工作。 根据这一测试,受试者被展示一系列主题模糊、含义不明的图片,然后被要求据每一幅画面内容自由地讲述和阐发他所看到的画面。 这一测试的假定是,当受试者在讲述故事时,他已经把自己的需求投射到故事中去了。 根据最终判分,即可推断出受试者所适宜的具体职位。
参考书: David McClelland - The Achieving Society
需求理论 小组。

小组 (35名成员)
|
|
需求理论论坛。
|
#1. The Need for Life
In my view, the first basic need is the need of life, which is not fulfilled in every country....
 7
|
|
|
最佳实践
|

|
关于需求理论的最高评价的讨论主题。在这里你会找到最有价值的思路和切实可行的建议。
|
|
专家提示
|

|
关于Theory of Needs(英语)的高级见解。在这里,您将找到专家的专业建议。
|
Drivers and Levers of Employees Improving Employee Motivation In their 2002 book "Driven: How Human Nature Shapes our Choices", Paul R. Lawrence and Nitin Nohria mention 4 drives und...
|
|
Promotion-focused versus Prevention-focused Employees Employee Motivation An interesting way to look at employees or coachees for motivation purposes is described by Heidi Grant Halverson and E...
|
|
Alternate Classifications of Human Needs (Employees, Consumers) Motivation, Marketing, Human Needs One of possible ways to classify human (employee, consumer) needs is to break them down into:
- Biogenic Needs (essenti...
|
|
Family-Work Conflicts (FWC) and Daily Job Performance Family-work conflicts, Coaching, Mentoring, Job Performance FAMILY ROLES and WORK are two factors influencing each other: - Work can interfere with family roles; this is called a W...
|
|
|
信息来源
|

|
有关需求理论的各种信息来源。在这里,您将找到Powerpoint,视频,新闻等可用于您自己的讲座和讲习班。
|
Achievement Motivation Theory of McClelland Understanding Human Needs McClelland's Achievement Motivation Theory.
In-depth presentation by Pearl Panthaki. What is motivation? Why is Motiva...
|
|
Overview of Content and Process Motivation Theories Motivation, Needs, Incentives, Goal Setting, Behavior Overview presentation of the major content motivation theories (Hierarchy of Needs; Acquired Needs theory; Two-Factor Th...
|
|
External and Internal Motivation Motivation Presentation about motivation, from a psychological perspective. The presentation includes the following sections:
1. P...
|
|
Human Motivation Employee Motivation Comprehesive presentation on Human / Employee Motivation. Topics:
1. What is motivation?
2. How do needs motivate peo...
|
|
Interview McClelland on the Need for Achievement / Self-Motivated Achievers Coaching / Training / Developing High Achievers, Trainings, Workshops A faked "interview" with David McClelland focusing on (High) Achievers and the Need for Achievement.
Questions answered...
|
|
|
研究链接
|

|
|
比较: ERG Theory[ERG理论] | Hertzberg Two Factor Theory[二因素理论] | Hierarchy of Needs[需求层次理论] | Whole Brain Model[全脑模型] | Spiral Dynamics[螺旋动力学] | Expectancy Theory[期望理论] | Path-Goal Theory[路径-目标理论] | Theory X Theory Y[X理论-Y理论] | Cultural Dimensions[文化尺度] | Hawthorne Effect[霍索恩效应] | Leadership Continuum[领导连续体]
返回到分类主页: 沟通与技能 | 人力资源管理 | 领导力
更多管理方法、模型和理论
|
|
|